志高的多元化步子早在2002年成立小家电项目部时，就已迈出第一步，直到2010年，才犹抱琵琶半遮面地推出了意在家电产品全系列的“志高低碳生活馆”，告诉消费者，志高不仅有空调，还有冰箱洗衣机及其他。  　　

       2月20日，志高小家电事业部厨卫电器部经销商大会在香港召开，这次会议将为志高2011年拉开“小家电市场争夺战”的序幕。志高小家电事业部的邓学南表示，今年将是小家电市场争夺决胜年。

　　在公众印象中，志高集团是一家一直专注于空调生产的企业，10多年的市场摸爬滚打下来，志高空调一直以打“性价比”牌来占领市场，并努力地给消费者呈现一种“专业、专注”的认知，而比较不愿意谈及多元化战略。

　　而事实上，志高的多元化步子早在2002年成立小家电项目部时，就已迈出第一步，直到2010年，才犹抱琵琶半遮面地推出了意在家电产品全系列的“志高低碳生活馆”，告诉消费者，志高不仅有空调，还有冰箱洗衣机及其他。最后一家“咬定”专业路线的白电企业露出真相。

　　然而，作为一家香港上市公司，身处佛山家电商帮群雄之中的志高，如何面对“不差钱”的美的、小家电发家的格兰仕等集团的合围?

　　“专”与“多”的二难选择

　　在专业路线与多元化路线上，志高显得尤其“纠结”。

　　志高集团于2004年正式成立小家电事业部，自此一直缓步前行，市场上也未曾发力。事实上，志高早就涉足过多个行业，只是志高一直不对外声张除空调之外的一切其他项目。

　　志高集团董事长、总裁李兴浩在接受记者采访时称：“空调是我们的主业，我肯定要做专业。我是企业家，一个大的摊子要经营，肯定也要做一些能赚钱的项目。我们也做装修，在广东省没有上市的装修企业中，我们是最大的，只是我们会低调一些。我要做我的专业，免得有人误会。”

　　相对于美的、格兰仕等同属于佛山板块的家电企业，志高为何在多元化战略方面如此守口如瓶?志高行政部门一名员工告诉记者：“根本原因是志高属于上市企业，一旦将多元化项目公之于众，投资者会以为志高在空调行业没发展空调了，想转型。而消费者会觉得志高不够专业，这会影响股价和市场。”

　　不过，志高的多元化之路却“悄悄地进村，放枪的不要”。2009年5月，志高制冷设备事业部成立，主要生产冰箱洗衣机。

　　“空调的淡旺季特点比较明显，每到淡季，经销商都支持不住，有的经销商被迫寻找其他品牌的其他品类产品，来补充货架空档。传统的销售模式，自建品牌专营店模式，很少有人只做一个产品的，农村尤其是要做综合产品。”制冷设备事业部营销总监邵周祥告诉记者，正是这样的考虑，志高决定充实产品线，向其他领域延伸。

　　产品线较单一，确实较大程度上浪费了销售渠道资源，在农村市场，消费者现在往往希望能一站式购物。基于这种消费转型，志高的多元化战略势在必行。2010年在二三线城市发韧的“低碳生活馆”，是为全线延伸铺路。

　　而更早一些时期，志高小家电事业部已经在市场上铺货，在广东、北京等地电视购物等销售渠道上全力推进。

　　竞争对手新组合

　　较早一些时候，顺德家电帮纷纷在多元化方面摊底牌。美的在去年12月13日举行的年会上，美的日电事业部总裁黄健就曾在答记者问时表示：“你不要给我机会，只要给我机会，我们就会进入(市场)”。

　　美的的多元化战略表现出强势姿态，而2010年与之商战甚酣的九阳、格兰仕等“专业线”品牌也迈出多元化的步子，九阳推出电饭煲、电磁炉等厨房电器。

　　美的微波电器总裁朱凤涛年前接受记者采访时透露，从2011年开始，美的将退出300元以下的微波炉市场。美的向格兰仕“主和”，期望两家微波炉巨头从竞争转向寡头垄断，结束微波炉领域长达10年惨烈价格战。

　　“以目前美的和格兰仕在全球微波炉市场的地位，三五年内很难出现第三家能形成竞争压力的厂家。毕竟一个产业总是维持几个点的利率，没有什么意思。”朱凤涛说。

    在演绎了近10年的“微波炉之战”逐渐淡出后，这场以小家电为战场的家电商战，随着各方的加入而越来越复杂。

　　美的日电事业部总裁黄健曾将家电企业里阵营比喻为“专业选手”和“全能选手”。美的自诩为全能选手，而格兰仕、志高等则是专业选手。当美的与格兰仕不再剑拨弩张的时候，对手却悄悄转移。志高与格兰仕却成了两个站在两端相向而行的专业对手。

　　志高与格兰仕都将触手伸向了对方的领域。2007年，格兰仕成立空调事业部，开始进军空调市场，成绩斐然。不久前又宣布涉足的厨卫领域。相比志高，格兰仕的多元化战略则略显高调。

　　显然，靠空调起家的志高，在这次对手重组中，同样面临着多方树敌的局面。

　　蓝海亦是难海

　　对于志高来说，多元化战略面临的是一片蓝海，而对手如狼似虎，亦是“难海”。

　　据介绍，2010年7月，在美的日电集团生活电器、微波电器、环境电器、精品电器、整体厨卫等事业部国内营销后台部门基础上，整合资源，将国内市场销售与各个事业部的生产制造分开，成立美的日用家电集团中国营销总部。黄健说，要藉此改变以往美的小家电各产品线单兵作战的现状，形成集团军作战。

　　而格兰仕集团在2010年也推行了分责经营，成立微波炉、空调、生活电器、日用电器、电器配件五大产业群。意在调整方阵，全面迎战。

　　志高小家电事业部总经理邓学南介绍，目前志高集团已通过收购方式，将原先的OEM工厂变成自有工厂。2010年通过股权收购方式，拥有了电磁炉、电饭煲、抽油烟机等产品生产线。未来将采用购物等方式，掌握更多系列产品的生产线。

　　而在冰洗一块，邵周祥声称，“志高冰箱在全国的影响力上升很快，通过一年多时间获得了行业十佳品牌，成了家电下乡快速成长奖。除了海尔、美的系列、美菱、新飞之外，志高2011的目标是做国产品牌第五。而洗衣机则要做国产第三。”

　　据介绍，志高计划今年6月份组建起自已的工厂，实现冰箱洗衣机各年产300万台的产能。这些产品未来的重要渠道是“低碳生活馆”。

　　据称，“志高低碳生活馆”将在5年内从目前的近100家，增加到在全国5000多家。对于多元化的发展目标，李兴浩提供的数字是：目前空调产品占销售收入的90%，5年后实现空调占75%，其他产品线占25%。