培训已经进行两天了，从第一天的茫然到今天的慢慢进入状态，虽然只有两天的时间，却让我学到了很多很多，真的很多很多。让我觉得不把这些感触记录下来，是一件罪不可恕的事情。

　　我一向都自认为是很有自信的，我想至少我站在台上不会紧张，我可以当着很多人的面顺利的读完一长篇文章。所以在听说要进行销售培训的时候，我是带着一点茫然一点好奇，但更多的是自信的。第一天，刘琦姐任何技巧都没有交给我们，只让我们回去之后就开始下寝。回去的路上，我一直在心里纠结，这什么经验都没有，甚至要说什么都没有一点准备的，怎么去下寝啊？！可是我觉得只要我有耐心有足够的信心去面对别人的拒绝，今天晚上一定至少能搞定一个人的。回来之后我锁定男生寝室，从一楼开始一个门一个门的敲过去，一直敲完了两层楼的寝室。然后我沉默了。整整两层楼，几十个寝室，一百个左右的大学生，竟然都是这样度过珍贵的大学生活的每一天的。如果不是真的亲自下过寝，我真的不知道原来百分之90的男生都是每天专注于网络游戏的，剩下的百分之十即使没有玩游戏也是面对电脑在看电影之类的。而当我问他们为什么不想去学习新的东西的时候，他们回答我的是，没有时间。然后，我真的真的被这样的事实打击到了，原来现在的大学生是真的这样的没有目标性的生活，每天真的只是得过且过的生活着。第一天晚上，我没有收获，却又有很大很大的收获。我知道了自己是与别人不一样的，我知道了在这样的一个大环境下，我不会也不能像那样度过我生命最宝贵的几年，这更坚定了我之前给自己定下的目标，我一定会实现的，不是会，而是一定会，必须会！！！（销售相关词：双赢销售）

　　今天7点起床，八点钟到西站搭车去总部，但是由于我们从没有上午去总部的经历，所以完全不知道，上午8点的长沙是这么这么的堵，平时半个小时左右的路程，我们用了一倍多的时间，我们没有一点疑问地迟到了，所以，明天6点必须起床了。一个上午的学习，大家情绪很高涨，这是刘琦姐的功力~~学习了很多与人交流的方法，怎样加强自己的说服力等等，突然觉得这也不是那么难噢~只要掌握这些就好了嘛。从9点到下午1点，培训结束，我们各团队马上开始行动。我们团队来到一师范，帮周老师安排今晚贺老师的讲座。整整一个下午，我们在这边的分点除了搞卫生就是等待老师的到来，看着一条条通知我们谁谁谁创造了多少多少的业绩的短信，我们开始有些急了，开始有些抱怨我们为什么要在这里浪费时间了。我虽然什么都没有说，只是微笑着继续擦桌子，其实心里也同样是有些急的。终于等到了6点半，讲座开始了，我们几个新老工作人员按照之前的安排在一旁等候着。贺老师的演讲很精彩，精彩到我们都很想去跟着她学习了，在我们这些已经听了老师们无数遍激励或者成功学的学生的心中，本是对这些都有些免疫了的，但是TL甚至在看每个激励视频时候都哭了。即使是自认为比较理性的我，也不由得由衷的为这样的一次心灵的洗礼，一次意志的激励而感动。这样的讲座听过之后的感觉真的是没办法用文字描述的，只有亲自去听了才会知道它给你的震撼有多大。讲座将近结束时，就是看我们的时候了。当我真正的去与学生交流，或者说是想让他定单的时候，我才知道我的能力是多么多么的不足。我无法说动她，甚至会让她有些为难。正在我对这样的情况感到很不解的时候，亲爱的校长出现了，她只用了几分钟，就让这个在我看来应该是要放弃了的学生定了单。我还来不及感叹，这边贺老师又只用了两三句话，真的只是两三句话，就把我的另一个难题解决了。我和TL都傻掉了。真的突然觉得自己原来是那么的不够好。就在我突然觉得自己面临的是这样一个大困境的时候，校长和贺老师竟然亲自教我应该怎么做，她们一句话一句话的教我，教完就让我演习一遍，这样循环了三次，第一次演习，我想到什么就说什么，然后校长和贺老师耐心的教我应该说什么，不应该说什么，再来一次，我不敢随便说什么了，于是就接不上话了，她们回答我之后，我竟然接不下去了。可是她们仍然很耐心，又教一遍，又演习一遍，这次我心里有压力了，于是连话都说不清了，词语也乱用了。在我被自己严重打击的时候，贺老师很亲切的让我拿出本子把她教的一句一句写下来，然后按照写的再演习一遍，说完之后，大家都为我鼓掌。其实我知道缺点还太多太多。贺老师继续鼓励我，告诉我已经进步很多了，只要再把语速放慢些，语气再柔和一些就更好了。我突然觉得，虽然这是一件很难的事，对我来说是个很大的挑战，可是我也会打败它的，不管它有多难。

　　回去的时候已经是晚上10点多钟了，我们等不到公交了，只能与其他等车的人拼车去西站，路上我一直在想，虽然我们今天没有像其他人一样继续下寝，但是真的学到很多很多。也让我明白，不管做任何事情，只要认真去做，单纯的去做事，全力以赴的去做事，一定会得到你想要的，甚至更多。我给爸爸打了电话，我有太多的感想想要分享想要诉说了，爸爸也鼓励我，告诉我这是我第一次接触这样的工作，遇到挫折是很正常的，一定要继续加油。但是他也对我说，学校这边的课程是一定不能放弃的。我自己也知道，只是这个时间冲撞得真的很严重。但是我很明白什么是我需要坚持的，所以我相信事情是一定有办法解决的！我一定肯定绝对可以解决的！

　　回到寝室已经是快11点了，其实我很累，可是心里真的很兴奋，我觉得这一天真的没有白过，虽然我受到了以前只坐在电脑前玩游戏而不能感觉到的打击，但是我也收获了别人坐在电脑前不可能得到的知识与经验，我并没有开始怀疑自己，我那本来就莫名其妙爆棚的自信心，在这一刻发挥了极大的作用，它告诉我，只要我全力以赴，没有什么是我搞不定的！我想，我是一定要写下这两天来的经历的，不管多晚多累，这样的心情与感触，会让我看到自己一点点的成长。我也真诚的希望，看到并且看完这篇随手笔记似地流水账的同龄人会有哪怕那么一点点的触动。大学生活真的不要让它虚度了，明确自己的目标，然后制定自己的四年计划，再全力以赴的去朝它努力，最后在一次次犯错中修正自己的计划与行动，这些很重要。你的未来就掌握在你自己的手中，自己的命运由自己决定。 （相关词：高层销售技巧）