房地产前期策划与营销策略创新实战培训（2011年4月16日郑州）中国房地产培训网

加息、限购、信贷紧缩！市场调控力度的不断加强，无疑是对房企营销策划和创新能力的严苛考验。行业洗牌格局凸现，中小房企面临生死抉择。应对楼市冰点，房企应如何及时调整营销战略，加强自身营销策划基础功，从逆势中寻找盈利创新点？
中国房地产培训网诚邀曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘的房地产实战派营销与策划大师陈老师共同推出《房地产前期策划与营销策略创新实战培训》。以经典案例为导向，浓缩20多年实战经验，指导房地产企业开创新政下的营销与策划思路，提升企业营销策划功底，打造高效率的金牌营销与策划团队。

【组织机构】中国房地产培训网 www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年4月16-17日 郑州（详见报到通知）
【收费标准】2980元/人（含培训费、午餐费、资料费等）
【咨询电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训对象】房地产企业总经理、副总、营销策划总监、策划经理、策划师等

【培训内容】
一、新政下创新策划营销的几大思考
1、何为策划？策划本原的思考
2、剖析新政下住宅地产的营销难点
3、创新策划营销破冰的几点思考

二、项目策划始于地块研究
1、如何发现地块的价值和预估风险？
2、地块的三维属性
3、地块研究的内容
4、如何研究地块？地块与城市的关系
5、案例解析
6、科学的定位方法3种方法及案例分析
7、三种定位方法对比

三、市调是项目策划的基础
1、市调包括两大基本部分
2、对市调的认识盲区
3、市调的作用
4、市调的最终成果
5、市调的基本流程
6、市调数据的整理与分析方法案例解析、客户细分

四、寻找项目的魂——定位
1、如何找到需求、价值和趋势的最佳平衡点？
2、定位的系统构成
3、定位要解决的问题
4、定位的最大误解——确定了定位就等于定位成功了
5、准确的定位是如何产生的

五、定位贯彻始于规划设计
1、总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值
2、规划设计的原则和方向由定位决定
3、城市规划与项目规划的关系
4、市场需求与设计技术的平衡
5、合理、均好与客户需求的关系
6、设计的文化与社区文化的关系
7、风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
8、环境建设的重要性已经提升到前所未有的高度
9、环境设计的几个重点

六、新形势下的推广策略及创新营销
1、逆市下的推广方向
2、如何量体裁衣制定推广策略
3、比对手多走一步？推广的几大基本步骤
4、如何创新营销推广主题
5、如何提炼核心卖点
6、媒介组合运用
7、推广部署两大要点
8、关于广告
9、广告的技巧
10、广告调性的把握
11、公关活动的开展策略

【专家导师】
陈老师，房地产营销专家，中国房地产培训网特约培训师。曾任职于海南吉星房地产开发公司总经理；深圳锦华实业总公司常务副总经理；中地行国际（香港）有限公司董事副总经理，房地产实战派营销策划大师之一。
曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。

典型项目：
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