《企业下乡》引领农村新风尚

n 苗丹丹  上海锦坤文化传播有限公司 

在充满潮流的大都市里，每天都会有新事物的产生，新风尚的出现。就连农村，也刮起了“大农村市场”这股潮流旋风！而在大农村市场中一直火热备受关注的佼佼者——《企业下乡》成为农村今年最流行的潮流时尚！

《企业下乡》是由石章强先生精心为各大企业量身打造的营销策略书。这本书中所带来的是很强大的营销策略。指引企业在农村市场中怎样稳扎脚跟，引领新一代市场的风尚。

观《企业下乡》，书中给我印象深刻的当数“深入农村内部，打入农村市场”。现如今，中国农村已经成为聚集世界上最大消费群体的超级大市场，所以“企业下乡”也已经成为众多企业长远发展的策略。

很多企业都是走城市市场发展战略，都是习惯于在高中消费群体中摸爬滚打。但是现在很多企业开始转向农村市场，强大的农村市场给企业带来的效益也是不容小视的，但是很多企业现在把市场转到农村市场上似乎有些心有余而力不足，到底怎样正确打入农村市场，制定出什么样的对口策略呢，书中给我们带来了很强大、很正确的策略。

企业下乡要对农村市场进行深入细致的研究，要了解农村消费群体的消费观念是什么，消费习惯是什么、消费特点又是什么，还有购买力又怎样。同时根据这些对产品包装、品牌战略、渠道模式、组织管理等方面进行策划营销。才能做好企业下乡的准备工作。

农村市场中的消费群体和城市中的消费群体的消费观是不同的，城市中的消费群体相对成熟很多，明确自己需要什么功能的什么款式什么类型的产品，而农村市场的消费群体观念大部分仍然很传统，也容易很多因素的影响，一个好广告，一句话，好的跟风可能就会影响消费者的消费观，所以把握好消费者的消费观、消费习惯是很必要的。

例如书中说到海尔企业下乡的营销谋略就是注重以下三大点：

一是产品策略，海尔根据农村消费群体的消费观念与消费习惯，把农民们不需要的多余的功能减除，既节约了商家的成本，又满足消费者的需求，在颜色上选用老百姓比较喜欢的乡村风味的颜色与图案，促进消费者的购买欲。海尔改善了产品的外观功能等等一些产品策略，推出了既适合老百姓的心理、而且实用性又很强的产品。

二是渠道建立，我们都知道市场上几乎所有的电器都会有售后服务，这是赢得市场地位的关键。海尔把重点放在家电渠道终端上，逐步向IT渠道渗透。海尔在农村建立专卖店与服务点，在农村这么多渠道网略，使海尔在品牌宣传、产品营销以及售后服务等方面具备很好的优势。这么多渠道的建立优化了企业的发展，同时方便了农民的消费。

三是市场细分和营销策略，海尔根据不同的消费者进行了细分，争对不同的乡镇与乡镇间采取不同的细分策略。在农村市场容易产生跟风，海尔就是抓住这点进行产品营销策略的研究。海尔完全地、真正地按照不同消费者的需求和购买行为实施一对一营销。海尔企业还举办很多公益活动，利用这种营销策略，也提高了海尔品牌的知名度，充分得到了消费者的认可。

海尔集团深入农村，打入农村市场内部，从而制定出正确的营销战略，才会得到现在的成功。

企业下乡不光给企业带来了锻炼，带来了成功，同时让农村赶上了新时代的潮流，《企业下乡》也着实让农村 “Fashion”一回，让农村这块肥沃的的土地大放光彩，彰显美丽。

    （本文是石章强《企业下乡，撬动乡镇市场实战攻略》书评。此书由全国工商联副主席孙晓华、中国家电协会理事长姜风、联想集团高级副总裁陈绍鹏、格兰仕集团副总裁俞尧昌、商界传媒董事长刘旗辉等知名企业家推荐，当当、京东、卓越热销中。）