如果你听说有一个家纺企业，它不仅生产套件、被芯、毛毯这类传统的家用纺织品，还能生产电热毯、医疗产品等一般家纺企业很少涉及的产品，一定会发出疑问：电热毯不是电器产品吗？生产医疗产品对家纺企业难度大了点吧？这家家纺企业是在跨界吗？

宁波维科家纺有限公司就是这样的一家企业，正不断践行其产品差异化的发展的思路，对产业链进行升级和拓展。不同于一般意义上的跨界营销，去寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界的维科家纺是利用其强大的集团产业支持，实现纵向一体化发展，从而变成了一个跨界高手。

经过100多年历史洗礼的维科，现已发展成为以纺织为主业，贸易、房地产、能源、投资等综合发展的产业化集团。已经建立起庞大的维科纺织产业群，汇聚在维科全球视野下的纺织专家们在纤维纺织领域投入了大量的研究和探索，目前维科已建设有北仓、镇海、镇江、九江、淮北、淮安等工业园区。年产家纺套件500万（件）套、拉舍尔毯1500万条、高档针织服装1000万套、各类印染布和高档服装面料2亿米、纱线39000吨，是中国纺织行业少数能够掌握上下游供应链的大型实力企业集团之一。

也正是基于这些优势，才让维科的跨界成为可能。据维科家纺有限公司总经理李恒江介绍，公司正在大力开拓国内电热产品市场，今年将推出一两款产品作为试水，主要产品是提供给专业用户（以从事户外工作的用户为主）使用的电热背心。

实际上，维科的电热产品早已远销日本、欧美等市场，具有100万条电热产品的生产能力，其电热产品在国际市场上已占有较大份额，然而这却是在国内鲜为人知的。维科的电热产品包括：电热毯、电热披肩、电热床垫、电热地毯、全棉素色电热毯、全腈素色电热毯、色织背电热毯等。

与传统做电热产品的其他外销型企业，例如宁波极发、国内最大的机织电热毯厂商宏国电子深圳公司相比，在国内市场的销售才刚刚起步的维科有着天然的优势。维科生产的拉舍尔毯、珊瑚绒毛毯在国内很有名，其保暖性能更是让人称道，而集团的锂电池等其他相关产业又很好的支持了电热产品的生产。此外，维科家纺历经10年的品牌运作，已深谙内销的法则，在国内建立了完善的营销渠道和售后服务网络。

谈到如何打开国内市场，李恒江说：“今年会推出电热背心等少量产品试水国内市场，并会赠送一些电热产品以配合其他产品的销售，到了明年将会系列化推出。”据称，这种电热背心采用背部发热，低电压，温度可达到40°C，且一次充电可使用8小时，这种产品具有很好的理疗效果，设计时尚的电热背心不仅可以弯曲，还能水洗，这将极大方便消费者的使用。

参加了第16届中国国际家用纺织品及辅料博览会的人，想必对维科的“葡萄园”展位还有印象，摒弃以往展会参展商大量使用木材、油漆，使展馆里面的气味很刺鼻，且展会后材料重复利用价值低的做法，他们推出了创新低碳、环保的展台设计方案，给人们留下深刻印象。而在国内市场推出电热产品的思路也很大部分是来自于低碳环保的理念，“如果耗电量少的保暖产品能够取代功率较大的空调等设备，这也在很大程度上促进了低碳经济。”

秉承“科技家纺”理念的维科，同时还着力开发高附加值的纺织品，其中医用纺织品、防护性纺织品，以及一些高端用途的特种纺织品，如灵巧型纺织品(又称智能纺织品)等将是维科家纺下一步产品研发和推广的方向。

跨界的维科实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深，差异化的产品结构使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，从而改变了传统营销模式下产品结构单一，易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力的弊端，同时也实现了品牌与消费者多方面的融合。