1 作为制造企业，力博得(lebond)如何打通自己的价值链？

 

　　企业内部运营的价值链主要通过产品企划流程打通，让产、研、销、供都树立市场服务意识，所有工作都围绕营销展开，凡与营销无关的行为都是无效的、边缘的行为。

　　我们可以打造声波牙刷产品的价值标杆，推进口腔护理声波产品标准的制定，促进产品消费及销售结构的转型。

对非核心项目进行社会性外包。比如引进专业公司，实现货物快速流转，满足全国市场的需要。同时我们加快物流改革，提高计划的准确率，减少产品中转次数，加速周转，减少库存占用，进一步完善产、销衔接，提升物流质量，降低物流成本。

 

 

2 目前力博得(lebond)的研发能力体现在哪些地方？

 

　　我们行业领先的技术主要有以下几项：专利磁悬动力科技，深水反渗透科技，低噪音科技，感应充电科技，弱电恒动科技，超长待机科技，等，每一项技术都开创了声波牙刷技术的革新先河。

　　首先，我们继承了优良的技术传统，力博得(lebond)自成立之日起就一直是“技术导向型企业”，几乎每年都有革命性的技术突破。较高的技术投入，使力博得(lebond)具备了同步研发国际一流技术的能力。目前，力博得(lebond)最大的核心优势在专利磁悬动力科技上。我们是国内较早研发专利磁悬动力技术的企业，也是声波牙刷行业唯一一个具有专利磁悬动力科技等核心零部件规模化生产能力的企业。

　　其次，为了提升产品的核心竞争力，力博得(lebond)非常重视核心零部件和技术的自主研发。力博得(lebond)技术中心是国家级企业技术中心，承担了声波牙刷技术的攻关课题。

 

3 力博得(lebond)的品牌战略指向是什么？你们如何实施既定的品牌战略？

 

　　随着品类经营多元化，我们会以多品牌运营战略，将逐步推出子品牌。当然，关于品牌的设计与策划，我们会更加贴近品类的特点，而且有较大的关联性。我们的具体措施主要有以下几点：

　　首先，把战略上升到品牌战略的高度。强化“声波牙刷=力博得”的品牌认知。因此我们未来的战略之一就是要打造完整的声波产业链，从技术、产品、产能、标准、品牌、价值链等多个方面推动声波产业的快速发展。

　　其次，聚焦核心优势，以产品力促进品牌力的持续提升。力博得(lebond)的产品规划目标是全、高、精。“全”就是产品品类、核心的价格段要全，核心容量段包括不同渠道的差异化产品要全，尽可能抢占竞争对手的展示空间。“高”就是技术站位要高，突出的是技术专家的形象，牙刷创新方面要高，要凸显产品、等级、能效、声波的普及化领先优势等。“精”就是型号要精准，突出单台效益；品质精良，与产品相关的一切要素，特别是终端展示的物料；外观精美，与产品相关的载体也要精美，讲究与之相匹配的设计与制作；工艺精细，产品在工艺上更精细、精美；市场定位精准，让整个产品线的排列更加有张力。与此同时，遵从行业的技术趋势、发展趋势、消费趋势发展，将注重健康、节能环保、智能化、时尚化等趋势通过产品表现出来。尤其是“精”，代表了力博得(lebond)品牌的品位，我们将持续不断地精益求精。

最后，聚焦高端技术，以技术力促进品牌力的提升。力博得(lebond)的品牌定位要准、高。品牌定位要抢占消费者的心智资源，强调在某个领域的绝对领先，因为只有做到行业第一的位置，才能给消费者留下深刻的印象，并最终得到认可。

 

4 在渠道建设方面，从一、二级市场向三、四级市场发展，力博得(lebond)如何掌控渠道？力博得(lebond)是怎样进行渠道布局的？

 

力博得(lebond)之前的主战场放在一、二级市场，与我们相对高端的产品和品牌定位关系很大。但广泛的说，力博得(lebond)属于家电企业欲做大、做强，就必须关注中国最广大的三、四级市场，尤其是2008年国家推出“家电下乡”政策以来，三、四级市场的消费呈爆炸式增长，可以说得三、四级市场者得天下。经过近两年的持续刺激和开发，通过深耕细作，力博得(lebond)在三、四级市场已是根深叶茂。我们建立了省代—区域代理—分销终端三级完整的渠道生态利益链，渠道利益链的核心为利益分享，渠道链从上到下、从大到小的利益分配原则是逐步递增的，而且我们渠道利益链上每一个环节的利益弹性都比行业内的其他企业要高。为了掌控渠道，我们与各级渠道商一起建立了共享的虚拟经营平台，在形式上实行办公一体化运作，把厂家的品牌、管理、推广、产品、政策平台和渠道商的资金、物流、业务、信息、执行等平台完全共享，形成紧密的利益共同体，确保了渠道利益链的长期稳定性。

　　力博得(lebond)的渠道布局目前呈现为1︰1的形式，未来我们在稳定零售市场的同时，会加大渠道的投入和开拓力度，力争在未来的两年内把渠道的比重提升上去。在渠道操作上，我们坚持以利益为基础，以共赢为目标，让渠道压力与动力相互均衡。渠道资源的使用以适度、适时、适当地满足渠道价值链为目标，通过终端拉动使货畅其流，把漫灌转化为细流，渠道促销和终端零售相结合，以终端分销为操作的根本。