低碳枕头 10年成了“枕头大王”
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本地樱桃核、葡萄籽和蒲绒都能枕在头下
樱桃核、葡萄籽、荞麦壳、蒲绒、决明子、亚麻子、夏草、佩兰、野菊花……原来这些无人问津的植物种子或外壳，如今却凭借其绿色低碳的理念唤醒了沉睡多年的枕头市场，带来了数以亿计的商机。一个青岛女孩，花费十年时间，圆了童年时就播种的一个枕头的梦，初步建立了一个每年售出上百万只、远销十余个国家的枕头王国。
一颗樱桃核带来的启示
生意扩大后，张静并没有满足，她不断寻找新的枕芯填充物和枕头款式。一个来自德国柏林的询单给了张静很大的启发。 “有个德国客商问我们能不能做樱桃核的枕头。我感到很惊讶，从来没听说过这种枕头。 ”可是上哪去找这么多樱桃核呢？当时去崂山和城阳的樱桃产地询问，当地人说樱桃核都没人要，大多都是当垃圾埋了或者当柴火烧了。为了收购更多的樱桃核，张静甚至打出了“回收樱桃核，五元/斤”的牌子。
不过，很快就有人慕名而来送货上门了。 “没想到我做枕头，还带动了不少像樱桃核回收这样的新行当。”张静笑着说，现在樱桃核可是年年水涨船高，连樱桃核都能做成产业，她的枕头能风靡欧美市场，畅销全球也就不足为奇了。
近几年来，张静几乎两年就要换一次厂房，从当初的300平方米到现在的4000平方米。“现在我80%的生意在互联网上完成。 ”她拥有200多家网络经销客户，支持了100家淘宝网店，发展了3个淘宝商城旗舰店，2家皇冠店品牌。就在今年7月1日，由中国电子商务协会、杭州市政府和阿里巴巴共同主办的 “2010全球十佳网商评选”30强名单出炉。张静荣获了最具创新力网商称号。
大学本科英语专业毕业后，张静曾在海运企业工作数年。“我们做着小枕头，却怀着大理想。”张静说，她的理想是打造一个像美国星巴克一样的专业品牌。“不局限于做枕头、卖枕头，而是要做一个专业的睡眠服务商。 ”
适之宝枕工坊瞄准健康睡眠做细节生意
近日，适之宝枕工坊公司正式开拓北京市场，他们推广的系列睡枕成为消费者抢购的产品，让人注目。 记者获悉，适之宝枕工坊系列产品近日一口气登陆多家北京商超，在各大超市商城开设专柜并出现热销，同时“健康源自细节”的宣传也遍布各大北京媒体。
睡眠和空气、食物、水一样,是人类生活的基本必需品，也是人体不可缺的“营养品”，睡眠质量的好坏直接影响着整个人体的健康，而枕头的质量和功能对睡眠起着决定性的作用。正是诸如此类的健康需求，所以催生了一个新的黄金睡眠产业。
你知道睡眠有多重要吗？你知道睡眠质量和哪些健康因素息息相关吗人的一生有三分之一的时间处于睡眠状态，人体各个器官的健康代谢也都是在睡眠中进行的，比如夜间11点至凌晨1点，是肝脏的排毒时间，凌晨1-3点，是胆的排毒时间，凌晨3-5点，是肺的排毒时间，半夜至凌晨４点为脊椎造血时段，而这些都必需在熟睡中进行，所以人们不仅仅不宜熬夜，而且一定要追求深度自然睡眠状态。于是很多专家试图用药物、食补、改善环境等方法来提高人们的睡眠质量。其实，一只符合人体颈椎生理曲线的保健枕，就能轻松解决上述问题！
适之宝枕工坊家居有限公司的掌门人张静女士及时抓住了这样的需求先机，她和专家组苦心钻研，以“维持人体正常的生理曲线，保证人体在睡眠时颈部的生理弧度不变形”为理论基础，适之宝（www.zhentou.com）根据枕头的基本材质、基本结构、软硬度及不同年龄特点,根据枕头的基本材质、基本结构、软硬度及不同年龄特点，开发出慢回弹太空记忆枕系列、绿色睡枕系列、配方两用枕系列、双面双用枕系列、三位复合系列、阿兰贝尔系列、理疗枕系列、多用枕系列、家有喜事系列、大配方系列等十一大类百余款上千种集理疗、保健、养生于一体的特色睡枕。 集保健、理疗、养生于一体，被越来越多的消费者钟爱。
据记者了解，坐落于青岛的适之宝枕工坊是一家集枕头专业设计、生产、技术研发和加盟连锁为一体的枕头专业公司。多年来，他们一直致力于睡枕的开发和研究，已经拥有领先水平的制枕技术，而且拥有较为强大的实力和市场经验，经过中央电视台四个频道5次专题报道后，十多家地方卫视跟进专题报道，目前被称为国内枕头第一品牌，枕头状元。
在记者采访适之宝枕工坊总经理时，她告诉记者：“进入21世纪，人们的健康意识空前提高，拥有健康才能拥有一切的新理念已深入人心。作为枕头专业制造商，青岛适之宝床上用品有限公司正不遗余力地研发适合每一个消费者使用的枕头、床垫，从而使消费者提高睡眠质量，保持充沛的精力,增强抵抗力，让生活更加美好。为了更快地让全国的消费者都能用上这些产品，该公司在全国范围内出台了专卖、代理、网上销售这三种方式进行合作。投资者可以做独立店面，也可以在商场、超市、卖场等设立专柜，还可以在家中做网络自由销售商。只要投资者拥有创业的激情、吃苦耐劳的精神、做老板的欲望、有3万元左右的开业资金，有适合开办加盟店或专柜的25平方米左右的经营场所，财富之路就展现在了投资者的眼前。”
在记者调查了解后，由于这一项目时尚新颖、市场角度独特，投资者一般可以在开业初期即可收回全部投资，经营得好，年利润在80至60万元。
健康需求催生睡眠金矿
你知道睡眠有多重要吗？你知道睡眠质量和哪些健康因素息息相关吗 人的一生有13的时间处于睡眠状态，人体各个器官的健康代谢也都是在睡眠中进行的，比如夜间11点至凌晨1点，是肝脏的排毒时间；凌晨1-3点，是胆的排毒时间；凌晨3-5点，是肺的排毒时间；半夜至凌晨４点为脊椎造血时段，而这些都必须在熟睡中进行，所以不宜熬夜。但是时下恰恰有很多人，由于工作压力大、生活不规律等因素迫使自己失眠多梦，无法进入良好的睡眠状态。于是很多专家试图用药物、食补、改善环境等方法来提高人们的睡眠质量。其实，一个量身订制的枕头，就能轻松解决上述问题，而且“辨症施治”的药枕，还能辅助治疗多种疾病呢！
量身订枕满足消费需求
睡枕产业虽说刚刚兴起，但是标榜健康的各种睡枕却层出不穷。适之宝枕工坊是如何在竞争中独树一帜？又是如何超越对手，引爆加盟热潮的呢？其实英雄莫问出处，成功自有道理。别看市面上的睡枕都打着健康的概念，但是能做到“量身订枕”和“用疗效说话”的产品却非“适之宝枕工坊”莫属。
如今，适之宝使用其量身定枕的3s系统，为顾客选用符合人体力学设计的枕头，不仅对颈椎，而且对整个脊椎的生理弯曲及脊旁肌肉都有好处。适之宝枕工坊不但可以“辨症配枕”，而且根据每个人的头型、颈椎弧度、脖子长度、胸膛厚薄以及体型都可以量身订制高度适合的枕头。
同时“适之宝枕工坊”加大拓展传统中医的领域，开拓配方系列传统药枕，针对如今的常见病、多发病由专家组方推出系列产品，每一款都汇集了几十种国内纯天然、最优质的上等中药材，大配方药枕不但能使消费者立刻感受到疗效，而且长期使用更有保健、益寿、明目、提神的多重功效。久坐办公室的赵小姐近来总是脸色晦暗，斑疮频起。去医院检查，医生说是缺乏运动、体内毒素积蓄太多的缘故。吃了几副汤药效果却并不明显。男友偶然在青岛出差时听朋友说起“适之宝枕工坊”的配方系列药枕，于是便为她购买了一个。结果，试用了一个月后，赵小姐不仅脸色红润、神清气爽，而且体质也越来越好，不像从前动不动就疲劳乏力了。青岛市市北区的孙萍湘老师一直都患有颈椎病，偶尔坐姿不当，睡姿不佳时，就会产生头晕、恶心、耳鸣，四肢无力等症状。先后就诊过多家医院，做过理疗，用过牵引，均收效甚微。女儿听说适之宝枕工坊可以量身订枕，于是便带着母亲前去试试，健康顾问不但对她的体态结构进行数据测量，而且根据她患病时间的长短，还专门加入了配方中药。 适之宝护颈套枕不但让孙老师第一夜就睡了个舒服的好觉，而且一个月下来，孙老师竟再也没有犯过颈椎病。如今，她和女儿逢人就说：“花钱治病，不如量身订枕，睡好觉身体自然好！”
樱桃核枕芯可热敷理疗
“枕芯是一只枕头的灵魂，樱桃核枕芯可热敷理疗、葡萄籽枕芯可缓解腹胀腹痛、蒲绒枕芯可安神镇惊清热凉血……”适之宝枕工坊总经理张静告诉记者，上千款枕头多数都是她一笔一画、一针一线设计出来的。
记者走进即墨城南烟青路一侧的适之宝枕头工厂，这里没有漫天飞舞的棉絮、没有浓重的化纤材料的味道，近4000平方米的厂房内，弥漫着一股粮食、果核的淡淡味道。各种果核、粮食壳、花草种子、甚至还有中药材，通过生产流水线灌入做好的枕芯中。
“现在人环保观念越来越强，更加注重生活的品质。天然的东西没有化学刺激，还有促进睡眠医疗保健的作用，所以大家都比较认。 ”张静指着印着一种奇怪文字的枕头，“那是希伯来文，是以色列的订单。英语的是发往比利时的。 ”张静说，现在一年大约生产一百万个枕头，只有非洲和南极还没有客户。
妈妈的蒲绒枕头带来灵感
“小时候记得妈妈有两个蒲绒芯的枕头，她枕了20多年，但妈妈还不舍得扔。”张静的枕头梦源于童年的记忆，“后来我在一家货运公司做文案工作，颈椎一直不好，妈妈就给我做了两只荞麦壳的枕头，半个月以后我的颈椎就好多了。”张静突然意识到小小的枕头对人的健康起着不可估量的作用，然而这一点却被很多人忽视了。
“我当时跑了大半个青岛都没找到合适的枕头。 ”2000年，张静看到了枕头市场的空白，在查阅大量资料后，终于找到了广西一家做决明子枕头的工厂，于是她攥着手里的3000元钱，在发达商厦租了个2平方米的小柜台，做起了决明子枕头的生意，没想到半年就赚了三四万元。
到白洋淀挨户收购蒲绒
2003年，尝到甜头的张静在市区租了一间300多平方米的小工厂，开始了自主设计创新之路。 “那时候枕芯的填充材料很难找，像蒲绒，都是长在河边蒲草的蒲棒上，深秋也就随风飘散或者泡烂在水里了。当时都是我们坐长途车跑到微山湖、白洋淀一带的村子里一家家收的。 ”张静说，直到2008年枕头生意不断扩大，才有供货商主动找上门来，解决了枕芯供货的难题。 “现在我们有些天然材料从国外进口，比如木棉，印尼才是最好的产地，我们直接从那里进货。 ”