——王先庆纵论粤商的个性、原因、问题及转型之路（之二）

     引言：粤商的水土问题实际上就是粤商的发育、成长的基础问题，或者说环境问题。粤商发育、成长的最根本的地方又是什么呢？我想了很多，一是从经济本身，二是从制度上也考虑了。但最后想来想去，还是从历史文化来看，即粤商所形成的历史文化。这就成为问题了，粤商的历史文化到底有什么性格，或者说有什么特征？他一方面跟晋商、浙商到底有什么不同，他对我们今天的粤商到底又形成什么样的影响，所以就沿着这样两个思路来想所谓的水土问题：第一他跟其他的商人到底有什么不同，第二跟今天到底有什么关联。

       [主持人] 张洋：由此开始了您对粤商的一个系统性的研究。那么，经过这么多年的研究，您觉得这样一些当时令您感到困惑和不解的现象，它究竟与粤商的哪些特质——或者说究竟与岭南的哪些经济血统有关系呢？

王先庆：这是个比较复杂的问题。我先要弄清楚它跟粤商到底有什么关联，这种关联首先还得跳出这两个问题，因为改革开放30年，粤商在全国做得相当出色，又很优秀，发展得很有成就。既然有问题，首先是他有成就，但是这个问题解释不了他的成就，那不是自己把自己搞糊涂了，所以就要找到真正的两面性在哪里，最原始的根源在什么地方，所以这就使得我要分析它的水土问题。

粤商的水土问题实际上就是粤商的发育、成长的基础问题，或者说环境问题。粤商发育、成长的最根本的地方又是什么呢？我想了很多，一是从经济本身，二是从制度上也考虑了。但最后想来想去，还是从历史文化来看，即粤商所形成的历史文化。这就成为问题了，粤商的历史文化到底有什么性格，或者说有什么特征？他一方面跟晋商、浙商到底有什么不同，他对我们今天的粤商到底又形成什么样的影响，所以就沿着这样两个思路来想所谓的水土问题：第一他跟其他的商人到底有什么不同，第二跟今天到底有什么关联。

王先庆：广东的商贸流通企业，尤其是广州本土的企业，都在广州或者珠三角这些地区扩张、发展，很少走出岭南，更别说到北方去发展了，这个问题就引起我一定要搞清楚这背后到底有什么因素。

具体来说，首先讲我们跟今天的关系，因为广东的经济跟文化带有非常强烈的区域色彩，这个区域也就是指我们的岭南。而岭南的文化，在全国来说，是属于另外一种风格的文化，跟中原文化、江浙文化、两湖的楚文化等有差异，这个差异要弄清楚它，不容易。它是怎么形成的，几千年的演变到今天还留下多少是过去的，有多少是今天才出现的，要区分开来。所以，要把所谓粤商成长的环境和土壤问题，要放在一个历史、文化的大背景下去考量。

这种考量的分析结果至少可以看到岭南文化有这样一些特征：第一，岭南文化风格整体来说是一个务实的文化，这种文化可以叫做务实，也可以说是实用主义，即整个岭南的深层哲学是实用主义哲学，有用的我就关注，虚的不来，不跟你空谈政治，也不跟你空谈国家大事，也不空谈那些理想。所以这种重实、不务虚，也反对“出口水”等，虚的东西不关注。这是一个特征——高度的务实。第二，基于上面的务实，相关的就是低调，务实就是没做成就不要宣传，不要自吹自擂，做人做事都要低调，这种低调要求你尽量地少说多做，甚至是做了也别说，有钱别外露，有财也就藏着。

[主持人] 张洋：“闷声发大财”。

王先庆：对。

王先庆：粤商文化整体来说是一个务实的文化，也可以说是实用主义，有用的我就关注，虚的不来，不空谈政治，也空谈国家大事，也不空谈那些理想，这是一个特征——高度的务实。

[主持人] 张洋：您说的我也有很深的感受，我去采访一些民营企业家时，他们很少愿意在媒体上宣传，尽管他们事业做得很大，但谈起来真的显得相当低调。

王先庆：我可以插一句，这是个非常普遍的现象，我来广州差不多20年，一年四季差不多都在珠三角和广东做各种调研，打交道的粤商可以说是成千上万、不同的风格。对于你说的媒体采访，我经常跟他们同台，也想办法跟他们做牵线，我觉得造成这种有三方面原因。第一，低调，没做好，没把握的，就不说。第二，不善于说，因为他做惯了，只做事，说的机会少，结果真正去说的时候说不出来了。哪怕他是一个很优秀的人，但长期不说，说起来就底气不足，或者说条理、逻辑上不足。第三，他没想到说，也说不出来。普遍的就是，你做可以，找他帮忙也可以，但说就比较少。

还有，核心宗旨是对商机敏锐，有钱就做，发财非常快。不管是国内还是国际还是新兴的，核心就是敏感，别人没发现，他就先发现了这个机遇，这个普遍能抓住。

[主持人] 张洋：您说的对于商机的敏锐性，这跟广东的市场活跃有一定的关系？

王先庆：这个有一定关系，还是回到刚才说的岭南文化。我展开来说为什么会有这种敏感。因为我们广东大部分是从中原从其他地方来的，逃难、流放，不是到这里来发财的，而是到这里来躲难的。到这儿来以后，面对环境恶劣的自然环境，我要生存，那么就要尽一切办法生存，那就形成了捕捉商机的一种天性。什么事情都在广州能找到，原因就是说他们形成了很多的风格，不是在改革开放30年才有的，而是上千年来就有的。这是第三个方面，可以说是灵活，也可以叫敏感。第四，我们岭南文化讲究个人奋斗，或者说叫自强，或者叫做单打独斗，都可以。这个文化的核心就是我们要靠自身的努力去获得机遇和发展，不能等着别人施舍，也不能等着别人给你创造机会，你得自己去把握。

[主持人] 张洋：我觉得您说的这一点，可能用单打独斗更加适合一点，粤商给我的一个印象，不注重抱团。

王先庆：对，回过头来，这还是他的历史文化，逃亡、逃难到广东来的这些人来自各个地方，不是商量来的，也不是集体组织来的，而是各跑各的。你不能等着组织、国家、皇帝来给你解决问题，你得自身强大才能生存，不然你就死亡。等着别人帮助的可能性非常小，所以只有自强，否则只有淘汰。

整体来说，粤商的岭南文化还有很多，但核心的就是这四个方面。后两个方面，你刚才这么一问，我就把它的历史原因讲了，一是敏感，二是自强，其实还有两点，低调和务实刚才结合讲了，其实这也要分析它的历史问题，刚才我们已经提到，粤商离不开祖先的历史文化的传承和形成的风格，这种风格刚才讲了，第一就是务实，务实即你办什么事情以最实效、实用、效率为原则，不能搞形式，为虚荣搞面子。你看那些很有钱的广东人，不会为开业典礼等做些很多场面上的事情，因为这些不实在，不务实。还有，比如广州人在开商店或者办什么事情时，其实他搞了很久了，发现能赚钱了才注册成公司，不像其他的地方先注册搞很大的场面，最后发现没生意，就关门了。广东人就是先试营业，先试着做，这就是务实，不是先搞很大的场面、形式。这是为什么呢？还是我们刚才讲的，广东的祖先极少数最早是带着财富来的，绝大部分是避难、逃亡来的。到这儿来以后，得先把事情做起来，才能生活下去，存在下去，这种生存实用主义，都是逃亡来的，没有什么面子，顾不上这些面子、形式，首先得生存下来，所以就形成了务实的色彩，这种务实不是一、两天可以改善的，而是一、两千年都是这样的，一直到改革开放30年才出现今天的状况。

我们刚才讲的这些，我们的祖先们来了以后，苏轼是被贬来的，文天祥也是贬来的，还有株连九族来的，像和绅的后代，他不仅要低调，还要夹着尾巴做人，高调就可能被人抓住了，被举报了，财富也不要外露，你不要喊我王总、王教授，只是“敲两下”，都不要明着给我打招呼，一切都很低调。

 在此过程中还有两个很有趣的现象。第一，统计的问题在广东很难做，他太低调了，变着方法来不给你统计，比如有多少出租屋，有多少人口，收了多少租金，在珠三角经常是很难统计得到的，什么GDP也统计不到，有多少服务人员等，没有充分的统计，而在其他地方好得多。

 第二，广东的企业很多是小企业，很多小企业没有什么名气突然一下子很有钱，在内地一点点钱都很声张，很大气。但是广东不这样，实际上这些公司分解了，当做到一定大时他就分解成一个个小公司，他就通过这些方式来维持低调。

 王先庆：粤商核心宗旨是对商机敏锐，有钱就做，发财非常快。不管是国内还是国际还是新兴的，核心就是敏感，别人没发现，粤商就先发现了这个机遇。

 [主持人] 张洋：粤商里真是卧虎藏龙。

 王先庆：对，一会儿跑出什么财富榜，富豪出来。我讲的这个是我们的祖先几千年来处于这种艰苦环境下，他们形成了这种风格，把这种风格形成一个体系，代代传下来，形成了跟江浙文化、湖南文化都不一样的文化。

 我们的广东祖先是逃难来的，这是不是很难说的事情？是不是如此呢？我觉得这需要客观地来看待，因为这是一个客观事实，广东这块土地以前是偏远的地方，本来就是蛮夷之地，在历史上不是一个好地方，是逃避灾难的地方。别看我们现在所处的是一片富饶之地，但大概在一千年前这里还是不毛之地。我们这个地方在以前环境是很恶劣的，山高皇帝远，它不是一块美丽的沃土，而是一块逃避灾害的地方，所以到这块地方来面对的就是这样一个环境。

 我们祖先的来源，过去认为是中原的，主要是秦始皇50万秦兵到这儿来的，这还是次要的，广东叫“粤”，是由原来的“越”变成今天的“粤”，我们是越国的南面。2000多年前，楚国把越国打败，北边没地方跑，西边也不能跑，往东是台湾，也没办法跑，只有往南跑，跑到南边来，这些人到了这里就形成了南越国，福建的叫闽越国，那些人是逃到这里来的，来到这里时环境是非常恶劣的，祖先是非常少的，没有多少人。

王先庆：广东的商贸流通企业，尤其是广州本土的企业，都在广州或者

珠三角这些地区扩张、发展，很少走出岭南，更别说到北方去发展了，

这个问题就引起我一定要搞清楚这背后到底有什么因素。