从第一次创业失败到中国线缆行业领军企业

第一次创业失败从半空掉到地上

腾讯财经：你后来创办了一家为大型钟表厂提供零部件的仪表仪器厂。但第二年就亏损了30多万，这在当时来说是一个很大的数字，你是怎样从亏损中调整自己的心态，在1990年又创办了范道电工塑料厂？

蒋锡培：我修钟表赚这么多钱，想想那个时候是非常不容易的。选择去做钟表的零部件，按照道理来讲是跟我修钟表这个行业还是有关的，想想也没有错。但是为什么亏损了呢？我也搞不明白。

腾讯财经：现在想明白了吗？

蒋锡培：当时有点想不明白。过后一年两年就想明白了，因为这个东西技术要求太高了，我这点资本远远不具备做钟表零部件企业的条件。你要保证质量的话，首先自己要有足够的装备，尖端的检验设备，还有非常专业的操作员工，管理水平，等等，都得跟上。

那个时候，我把人家半成品的东西拿过来做后期加工，不要说帮人家创造更好的品质和质量了，凡是用了我这个产品的东西，闹钟是一天走不到24个小时就可能停了，手表可能有的走不到两天，一天就相差5分钟、10分钟。这个怎么行。所以，人家纷纷就退货了，用了也不给钱，甚至要我赔偿。我20多万块本钱怎么够亏的。还要买设备，买原材料，给人家的货收不回，还要再赔偿人家的损失。那个时候把本钱亏了以后，还亏二三十万块钱。那是一个天文数字。一下子，不说是从天上掉到地上，也算是半空中掉到地板上了，所以压力很大。

腾讯财经：你为什么在1990年又选择创办电工塑料厂？因为这个跟你之前的钟表行业还是有一定的差距。

蒋锡培：我们兄弟四个，姐妹俩个，兄弟姐妹六人，也算是一个大家族。每个兄弟姐妹都有一个手艺，我后来去创办这个企业是我大哥的启发。他在官林镇，也就是我老家范道乡隔壁的镇，在一家企业里面做上海办事处主任和销售经理。他就讲，现在电线电缆一天一个价，你还不如做点生意。你哪里买得到的话，我这边可以帮你去卖。就因为他给我提供了这条信息，第二天我就再向亲朋好友借了十多万块钱。

那个时候我非常感激他们，因为他们已经借给我好多钱，以前也帮助过我很多，但是我亏了这么多钱，现在再向他们开口，他们还能信任我、关心我、支持我，使得我有爬起来的机会。

有这点本钱，我再去到安徽和浙江那边把电线那些产品拿到江苏、上海来卖。因为当时的信息有很大一个时间差，不像现在大家都是同时的，资讯这么发达。我们就是利用这个信息的时间差，把机电公司、五交化公司的库存里面、柜台里面的产品拿过来，到这边来卖。基本上三五天、一个礼拜就是一大卡车，而且那个时候毛利很高。一个礼拜可能相差20%、甚至30%、50%。后来周边的被我们拿光以后，我们干脆就到生产厂家拿了，后来就到浙江拿。这样的话就差不多有一年多的时间，我就把原来亏损的全部挽回了，还赚了100多万。这就是我1990年为何能办电工塑料厂，有了这样一个基础，走上了办电缆厂这条路。

腾讯财经：当时社会上大的创业时代背景是怎么样的？

蒋锡培：那个时候创业，还有可能会被说成是投机倒把。80年代初的时候，不是有一个投机倒把赚了一点钱，后来拉去枪毙了吗。现在想想，他可能是搞活经济的英雄。但是那个时候，他是犯罪分子。所以，我们心里还是有点顾虑的，不敢大张旗鼓地做，还是小心翼翼地做。不说偷偷摸摸，至少也是不敢声张，不敢多说。

腾讯财经：你是怎么看现在的创业环境？和当时比有很大的区别吧？

蒋锡培：现在的创业环境肯定跟以往不好相比，差距大了。因为大家认识到现在的社会经济发展需要企业家，国家最宝贵的财富可能也是企业家，企业家也是宝贵的财富之一，这个认识是一点也没有问题的。再加上国家也认识到，要想能够富强的话，要有更好的环境，这些环境不光是舆论环境，还有政策环境、法律环境。

在很多年前，民营企业发展，民营经济是国民经济不可或缺的组成部分，现在民营经济是国民经济的重要组成部分等等。这确实是不能同日而语的，今非昔比。而且从相应的法律确定了你的资产受《宪法》保护。这也很重要。我想这种环境来之不易，我们也非常珍惜。所以，现在也没有太多的顾忌，我相信只要你守法、守规，只要你能够处理好方方面面的关系，能够对利益相关者负责，你肯定会得到理解支持，会赢得很好的发展环境。大环境对于所有的企业家来说某种程度上都是差不多的。为什么有些感觉很好，有些感觉到比较紧张？虽然有客观因素，但是也有涉及主观方面的一些可能顾及不到的事情。总之，我觉得我们现在的创业环境，特别是在江苏，在我们宜兴还是很好的。

企业其实是社会的一分子

腾讯财经：远东现在的资产是82.69亿，这跟你创业的时候相比，有很大的跨越。远东发展到今天，你觉得怎样才能把它管理好？当初可能想着怎么把它发展壮大，现在可能想着怎么把它管理得更好。

蒋锡培：尽管我创业初期是从无到有，现在确实也有了一定的基础规模，在电缆行业我们连续12年产销第一，全球是第六。我们还做医药、地产、投资，是一个相对有一定规模的企业。所有这些我们都非常珍惜，确实是来之不易。但是，我们觉得我们跟全球的500强企业相比，跟未来的目标相比，差距还是很大的。我们其实还是走在创业路上，如何使自己的企业在现有的基础上得到更好的发展，确实有非常多的要去考量的。

首先，我们觉得今后的发展方向不能错误，战略不能错误。第二，就是制度层面一定要能够跟形势接轨，无论是新旧管理制度，还是业务流程，组织架构，还是相应的激励和约束的政策，还有你招聘什么样的人才来服务于企业，都是相当重要的。但是有一点，关键是你企业如何定位的，你希望为自己的股东、为自己多赚一点钱呢，为自己过得更开心一点，还是在这样一个基础上，把它看成是一个社会共同的财富，这个企业办的最终目的就是为了社会的，

腾讯财经：谈到社会和企业的关系，现在不少企业发展到一定程度后就谈企业的社会责任感。远东集团在1990年成立的时候就已经吸纳了两名身障员工，你那时候是偶然吸纳的，还是有意为之的？

蒋锡培：我们两位身障员工是我们创办的第一年招聘的，那个时候其实是巧合，偶然的。因为我刚刚开始创办，也就20多个人，也只有亲朋好友，大家熟悉的帮助你、支持你。其中就有两个身障员工，一个是我父母推荐的，我们同一个村，他父母跟我父母比较熟，就找到我父母，希望到我的工厂来工作，帮助他今后养家糊口。我欣然接受了。另外，是我的一个同学的弟弟，他小儿麻痹症，家庭非常困难。那个时候也是跟我讲，我说可以没有问题，反正我这边还要招工人。那个时候没有讲你要身体好一点，你要有什么学历，你要有什么专业。我觉得有我们几个人管理好这个企业，关键岗位需要有合适的人把握好，后勤的人，只要是力所能及的工作，他们来的话也可以，没有问题，没有什么影响。

但是后来跟这个群体就有越来越多的联系，才知道他们这个群体是多少大。是多少的艰辛，内心世界是多么渴望和正常人一样，有学习的机会，有工作的机会，能够自食其力，而不是让大家施舍。虽然他们需要施舍，但是在接受施舍的同时，他的内心是非常伤感的，非常自卑的。但当他们有了一份稳定的工作，有比较好的收入和福利，能够用自己的能力、智慧来获得报酬，自食其力的时候，自信也好，开心也好，溢于言表。那个时候，我为他们带来了这些。他们真的比很多正常的人都很珍惜，非常珍惜。

后来，有些人知道我们可以接纳身障人，就一个一个地找我们，我们就力所能及尽量安置。因此，我们在20年当中，先后安置了2000多个身障员工。现在在职的身障员工还有1500多位，跟他们也结下了深厚的感情。

腾讯财经：那你对企业社会责任感怎么看？

蒋锡培：我觉得做企业首先应该多交税，多安置人员，支持就业等等，这些都是企业法定的，少不了的社会责任。其他的一些，你资助教育事业也好，天灾人祸发生地震，你去帮助他们也好，等等，这些可以说是道德层面的了。你要尽可能，尽自己的良心去做这些事情。

我觉得远东在这方面是非常清楚明白的，因为我做企业就是为了社会。尽管当时的时候没有想这么多，就是可能想生活过得好一点，自己也充实一点。但是，当我们的企业一天天发展壮大起来，到今天有6200多名员工，而且已经走过了20年的时候，我们越来越理解，越来越明白，我们的企业其实就是社会的一分子。今天能够为更多的人提供就业机会，为国家做更多的贡献，另外能够帮助更多需要帮助的人的时候，这种满足感、荣誉感、成就感也是很好的。

腾讯财经：比尔盖茨在退休之后，基本上把他所有的财产都捐给了社会。你觉得像这些民营企业及个人财产应该怎样回归社会呢？

蒋锡培：我觉得这个问题不能这样说，如果这样说反而不是很好的。为什么这么讲？因为企业从法定意义上是投资人拥有的，它也是社会的。法定义务上规定可以股东拥有，拥有合法权益的人可以拥有它，当然他死了以后也是社会的。但是并不一定是说要给社会，一定要捐出来，这是两码事。

腾讯财经：可以在企业发展的时候同时回馈社会？

蒋锡培：这是两码事。肯定是生不带来，死不带去，但如果说法律概念上、舆论概念上，企业家最后一定要把你创造的财富，把你的资产贡献给社会，如果这样导向的，这个社会会有很大问题。我们相信绝大部分企业家们，他们是非常有社会责任感和良心的，他们是通过各种各样的方式和路径在回报着社会，帮助社会解决问题。所以，无论他什么时候回报，是现在回报还是将来回报，还是死后贡献给社会，都是社会的。我相信这个大家也想得明白，想得通。

要把优秀的人才放到合适的位置

腾讯财经：对。你有没有想过远东集团今后由你的孩子来接管？

蒋锡培：曾经也有人问过我这个问题，我也跟孩子讨论过。我有两个孩子，都是南京大学的，一个已经在美国读研究生，毕业回来工作了。一个下半年大四也要到美国去了，他们很有抱负，很有想法。他们也是能够做事情的，我觉得他们非常优秀。有时候跟他们讨论到这个话题的时候，老大说现在想自己先做，如果我需要帮忙的时候可以。老二说，你太辛苦了，当我自己把事业干好的时候，我争取把你公司收购掉。

远东控股集团有三个主业，三个业务板块，个个都有一个团队，而且是非常优秀、非常专业的。另外，我们的投资也由专业的团队来管理。我们也算是业内最早提出了主业+基金的发展模式。我现在基本上不去具体管经营管理的事情，重大的战略决策，人选安排，重要的公共关系，等等，可能我要花一点心思，还要我自己去认真学习和提高。从这个来讲，我已经有很好的一个团队了。

而且，我们从开始的时候，就不是建设了一个职业经理人队伍，而是建立了一个事业经理人队伍，也就是所有到这个平台，到这个企业当中工作的人，一定把它当做自己的事业。建立了这样一套系统的、全面科学的管理制度，使得每个人都能有成就感，都能跟他的切身的利益挂起钩来。所以，孩子未来接班不接班，一点不重要，没有问题，他们干他们的事情。

腾讯财经：远东控股现在有电缆、医药、地产，很多民营企业都有这样的一些情况，就是多元化。多元化是不把鸡蛋放在一个篮子里面，但同时要面临一个做不好，有管理的风险。远东现在也做主业+基金的模式，你怎么看这种发展模式的风险的？怎么样控制的？你觉得能给其他的企业家有什么样的分享？

蒋锡培：其实企业家最重要的几点，一个要有眼光，第二要有胆量，第三要不停止脚步，第四要有相应的能力，另外就是非常真诚的性格。

其实多元化和专业化都是有风险的。关键是你有什么样的资源，你有什么样的能力，你利用这些资源把握这些方向的时候一定要符合实际，也就是任何时候都要有一个度。当然，这些前提一定是在守规守法的前提下，否则你就置企业于巨大的风险之中。有好多人说我就打个白条，没有关系，又没有人发现，这不是在二三十年前，现在是越来越公开透明的法制社会。好多阶级可能在一二十年前有很多不合规的，但是现在是可以了。

另外，企业一定在不断的创新当中，科学地管理，另外，你要把优秀的人才放到合适的位置。哪怕是一个普通员工，你也要知道他适合做什么。我认为方方面面的事情很多。企业家主要还是要把握方向，另外要合规守法。再加上有使企业不断发展的能力，才能使企业的风险比较小。

企业变不变都要死

腾讯财经：作为一个民营企业，你从开始创业，到后来几次改制，怎么样看远东控股的发展历程？它是不是代表着中国一批民营企业发展的一个缩影？

蒋锡培：其实每个企业发展都有它不同的路径，在不同的环境条件下会选择不同的方式。远东在以往的20年当中，有四次也好，五次也好，从制度层面的改革是不得以而为之。按道理这样重大的事情，哪能不断地变来变去？但是，你企业创办了，这么多人跟随着你，你希望对他们负责，你不希望这个企业倒下去，所以我要去变。但是变了以后没有变死掉，很多人变了以后就变不下去了，甚至变出大问题了，幸运的是我们在这么一个比较开明的环境当中，比较务实的诚信的环境当中，远东走过来了。所以我非常幸运。

腾讯财经：你觉得主要的原因是什么？

蒋锡培：企业不变要死，变了也要死。就是你什么时候死的问题，500年以后死就了不得了。所以，我就希望这个企业100年、500年以后死了也没有关系。因为死掉的是某一点，由于它的存在活起来了一大批。

腾讯财经：你刚开始聊到创业的时候，还是比较艰难的。你觉得那个时候是不是你职业发展，或者说到现在走过的路当中最困难的时候？你觉得自己最困难的时候是什么时候？是怎么样克服的？

蒋锡培：那个时候确实是困难时期之一。自己赚了二三十万，一个表1块钱、2块钱积攒起来的，一下子亏光了还要再亏二三十万，家里所有的东西，除了房子没有卖掉以外，几乎都卖光了，还要欠这么多的债，肯定是压力很大。

蒋锡培：那个时候确实是困难时期之一了。自己赚了二三十万块钱，一个表1块钱、1.5块钱积攒起来的，一下子亏光了还要再亏二三十万，家里所有的东西，除了房子没有卖掉以外，几乎都卖光了，还要欠这么多的债，肯定是压力很大。

但是，我相信天无绝人之路，一定能发展起来的。而且，我兄弟姐妹、父母、亲朋好友对我还是很有信心的。因为他知道我做这个产品是什么样的原因亏损的，他们信任我还能做得起来。所以，这一点使我度过了难关。自己有一定的理想目标和执着的追求，还有很多人的关心，使得我度过了一个又一个难关。所以，我现在非常感激。某种程度上，除了自己努力以外，外部的客观环境条件也是必不可少的。

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