最近两个多月来确实很忙,从4月初和现在的老板接触洽谈开培训班的事,至现在初具雏形,无不在一步步的缓慢进展中。
对于课外美术教学培训招生这一块,特别是在摸索当中的我,谈谈自己的一点感想,可能对许多类似的培训机构能起到借鉴的作用。
首先,如果自己身边的生源资源匮乏,那么起步就会相对比较慢,作为课外办学机构,需要的是长时间的口碑积累,形成联动效应,千万要注意转介绍的重要性,第一个过来学习的学生,千万不要因为学生少而改变教学计划,招生老师就要向家长说明一对一教学的有利性,家长觉得一对一对学生的进步更有帮助,那么就会很乐意过来学习,当然还有个前提条件,就是你的教学设施要齐备和授课老师的专业,但不能过分夸张和无畏的许诺,造成对以后家长对培训机构的不信任。
其次传单投放的重要性,设计一份好的宣传资料,一定要让家长看得明白,不要过于修饰,我们的家长需要了解的是实质性的东西,尽量把长篇大论缩短为浅显浓缩的语句,简单明了,话里有肉。传单上要有你所要表达课程的简短描述,联系方式、联系人、上课地址、网站、图片等,尽量少废话和空话...投放找邮局、专业投递公司都很划算,省去好多力,再有就是针对性的做调查排摸,想要投放的具体位置,这样有针对性更强。也可用调查方式,填写意愿表格,可以找准需求,避免课无畏的资料浪费。
网站的建设对于培训机构来说也至关重要,现在想学习的家长和学生,也多数是通过网络来了解办学学校的资质等,所以网站一定要找专业的网站制作公司来做,这样给人的感觉你的单位很正规,推广可以视具体情况来定,有各大搜索引擎网站会来洽谈网站排名推广事宜,我个人认为,其实有许多免费发布广告的网站更适合做推广,流量大,有固定的客源。效果也特别好,如果付费做推广,费用也比较低廉。
(待续)