手机在中小学生市场中普及率越来越高，不可否认这是一个巨大的并在快速成长的细分市场，然而，笔者通过调查发现，目前市面上并不存在针对这一细分市场的产品和套餐。

1．    中小学生手机市场可否成为一个单独的细分市场

评判一个用户群能否称为一个细分市场的标准有四，一是消费特点二是消费群体大小三是消费能力四是易到达度。消费特点使其与其他的消费群体迥然不同，群体大小是指是否足够有足够多的用户从而产生吸引力，消费能力也是市场吸引力的重要因素，易到达度是指该细分市场的集中度，是否过于分散难以到达。

从这四个层面上来说，中小学生手机市场足以成为一个独立的细分领域。

首先，中小学生具有独特的消费特点。一方面，中小学生自身具有一定特点，如重视款式，喜欢发短信，不能上课用，不能影响学习等；其次，家长和学校要求其具备一定特点，即最好只满足其最基本的与家人、朋友的沟通，担心其经常手机发短信打电话影响学习，更担心他通过手机上色情网站，另外家长还需要对中小学生安全担心，这就需要其具备定位功能。所以说，中小学生消费特点十分明显。

其次，这个市场很大。全国小学生、初中生、高中生有数亿，是个十分大的群体。

再次，现在的中小学生一方面自身具备一定的消费能力，另一方面，家长愿意为那些能增强其对孩子保护、教育的方式买单。

最后，这个市场集中度非常大，可以通过集团作战的方式取得一锅端的效果。

所以，中小学生市场应该是一个十分具有诱惑力的市场。

2．    为何没有中小学生手机

我们看到，在市面上有很多款儿童手机，淘宝一搜，能搜出好几十种来。这些儿童手机基本具有形状可爱、通话功能简单，安全功能多样的特点。

但中小学生这个市场既然这么大，为什么现在依然没有类似的产品呢？谁也不相信手机生产企业是笨蛋，你说中国的手机生产企业是笨蛋，难道诺基亚、摩托罗拉也笨吗？肯定不是这样的。

笔者猜测，原因可能有三：一是以前中小学生手机普及率不高；二是大部分学校禁止学生使用手机；三是实现中小学生手机的特点难做。

实际上笔者认为这三个原因可能也站不住脚，然而市场上为什么没有这类手机呢？这里留一个开放式问题，请大家共同来探讨吧，尤其欢迎业内人士给出答案。