中国地产与中国政治的关系，已不是什么秘密，所以，因政而起，也由政而衰，中国房地产近二十年里的不长历史里，已是数起数落了。对于开发商而言，一方面，是政策市场的沉浮，另一方面，也必须看紧自己的经济市场饭碗，因为毕竟，政策的松紧之外，成本与效益产出最终还是要从消费市场中计算得来的。

    为棕榈泉国际花园的六年企划，对此有很深的体会。一个陌生的品牌，如何在一座城市植根？一个品质的高端物业，如何达成市场客层的认知与认可直至认购？如何在硬性建筑形态之外，培育出文化的气质涵养？如何在波动的市场中，保持品牌的持续和业主的尊严？这些问题，被我和我的同事以及棕榈泉的高管决策层共同思考了六年。

    2006年时，我在保利地产的干部集训会上提出了地产软建成的概念，这也是专门针对保利这一高速发展的央企提出的企业与品牌发展建议，这种软建成之中，包含了社会学、伦理学以及人文思想的成份，与规划建筑和地产开发配套的硬建成相辅相成。当时，尚有不少项目总经理们没能听懂，过了两年多，有人见到我，还谈起这个“软建成”，说是开始有些明白了。2008年金融与经济危机波及中国时，地产也转入拐点，万科率先降价，一发而不可收拾，在重庆，一些知名地产也喊出了底价出击的口号。当时，如何应对市场危机和市场消费信心的下降，在棕榈泉这一课题上，我们选择了全新的品牌软实力主动建树与沟通的战略，后来的事实证明，这一决策是成功的。法国现代哲学家、结构主义学派的领导者之一雅克.德里达所提出的“向生活学习”，是这一得以施行的策略主轴。而17世纪的斯宾诺沙的《伦理论》与亚当斯密的道德情操说，亦是这一策略的灵魂。现在，棕榈泉作为一个根植于城市的品牌，有了更多的人本思想意涵，当它获得地产领袖殊荣之时，我想，也就一点都不奇怪了。想想看，有谁会因为卖房子而花掉更多成本大谈哲学和伦理呢？然而，这不是其它，恰恰就是一个地产开发者的软实力，也是文化竞争力，还是一种价值抗跌力。

    曾经一路高涨的地产，就象大蒜和绿豆的投机一样，自然是无需什么品牌和文化的造诣的。但是，泡沫之后，地产当有一回价值的真正回归。更何况，地产绝非大蒜绿豆之流，吃到肚子里就算完了，地产是唯一一件让人住进去的产品，更多的情感与个性在此养成。有点象红酒、雪茄或者普洱，是生命的产品，是有着强烈情感附着力和生发力的生活家园，所以，要成为这样一件产品的开发商，没有文化的软实力，是难以为继的。而一当市场摆脱了投机并获得健康生长，那么，新一轮的文化与品牌地产势必成为未来开发企业的基本要求，那些没有品牌，没有文化，缺乏理念的投机开发者，其命运可想而知。

    不过还好，迈向品牌重建的路并不太远。地产的文化之路，品牌的真正建树，在这个再次来临的市场初冬，是值得许多地产开发企业思考并有所作为的。