课程目标：
认清宏观经济的现状与方向
把握行业趋势增强合作信心
学习总裁经营的智慧与技能
加强配合，实现合作的飞跃
培训对象：
企业经销商
课程大纲：
（全国最受欢迎的经销商大会“洗脑+提高”课程，如：王老吉一经选择，多次盛邀！）
一年一度的经销商大会，做什么最能在潜移默化中切中要害，增强配合，实现长期共赢？
本课程以时尚的宏观经济解读，趋势性的行业透析，具有“杀伤力”的总裁智慧，实战的经营管理技能，帮助经销商认清现状，理清思路，提升技能，从而加强与厂商配合，实现更高层次的合作共赢。
第一章：宏观经济：认清现状，把握方向：
提问：中国目前的经济情况如何？与我们经营有什么关联？如何结合利用？
当前宏观经济指标（数据显示）
当前经济阶段分析
当前经济发展方向
新趋势下的财富之路
第二章：行业分析：行业趋势，展望前景
提问：本行业当前的总量与份额组成，将来有什么趋势？（需企业提供全部或部分）
本行业的基础数据
本行业的现状分析
当前行业发展方向
结合厂商战略展望今后前景
第三章：总裁智慧修炼
总裁的心智（愿不愿和敢不敢）
做事的心态：戒、定、慧——多元化经营的巨痛！（含多品牌）
做人的心态：勤、果、先——方向正确永往直前！
经营的心态：高、远、新——共赢是智慧的境界！
管理的心态：严、宽、贤——接受管理了就是贤？
案例：夫妻关系（类似厂商与经销商关系）恶化了是谁的错？
总裁的知识（懂不懂和透不透）
学业：不怕在校不读书，就怕在社会上还不读书！
职业：职业化是营销的最低要求！
专业：当你成为专家一切随你而来！
企业：最难认识的其实是自己！
行业：知己知彼，百战不殆！
案例：联想、马可波罗经销商成长之路
总裁的技能（会不会和熟不熟）
管人：选、育、用、留；
管事：规划、执行、控制、行动；
第四章：经营能力的提升（管事）
营销分析：
了解一个人的杀手锏
了解一群人的杀手锏
了解一片市场的杀手锏
提问：如何搜集大客户信息？
市场定位：专注就是智慧
营销规划：六点优先工作制的推行
营销策划：整合营销传播的简单方法
客户管理：
个人管理——沟通、谈判的技巧
大 客 户——擒贼先擒王的策略
群体管理——销售漏斗管理方法
案例：如何做好大、中、小三类客户管理
第五章：管理能力的提升（管人）
建班子：
选人的策略——德才兼备与唯才是举
育人的策略——如何培养人有何捷径？
带队伍：
管人的策略——管理的核心是什么？
激励的策略——如何留住核心骨干？
案例：大儿子与小儿子的故事
讲师：李力刚
【大行业客户】
电子家电：
海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团
奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团
纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国Sew、新宇钟表、日本东芝
日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调
欧倍德－乐士德、文冲船厂
IT行业：
联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜 狐 网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板
清华紫光、华东电脑、爱 国 者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件
复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子、裕鼎模具、先锋电子、斯 普 瑞
UT斯达康
电信广电：
广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通
浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团
东方通信、上海广电、南通广电
金融保险：
北京工行、新疆工行、上海建行、陕西建行、黑龙江工行、浙江建行、云南建行
湖南建行、郑州浦发、山东建行、河南建行、上海交行、桂林交行、梧州交行
济南光大、河北建行、南昌招行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保
新华保险、中国信保、太平洋保险（常年）、重庆人保
交通运输：
东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天科工
汽车摩托：
上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环
杭州蓝贝、康 明 斯、西门子VDO
高校机构：
北京大学、清华MBA、南大EDP中心、上海交大、复旦太平洋金融学院、四川财大国商
浙大继教、彼得－德鲁克、华中科技大学、华中财大
钢铁建材：
宝钢集团、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、马可波罗
交通旅游：
东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团、航天科工
建筑房产：
宋城集团、十通货架、MYSTEEL、屯河水泥、芽芽集团
电力石化：
中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥
家居纺织：
罗莱家纺、万 事 利、波 司 登、迪欧家私、红星美凯龙、报 喜 鸟、好 孩 子
青 藏 绒、莫霞家具、千禧家私、如鱼得水、特 雷 通、摩 力 克、百强家居
烟酒食品：
云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威尔德、美国如新、友邦饲料
韩友饲料、王 老 吉、汇能生物、丹尼斯克、科汉森、獐 子 岛
传媒出版：
康德纳斯、新华集团、机场动量、外研社、华数传媒、东航传媒
医疗行业：
科达影像、普朗集团、天江药业
政府部门：
美国领馆、宁波开发、沪漕河泾、杭州开发区
博彩行业：
中国体彩
来源：中国猎课网(www.51lieke.com)
原文地址：http://www.51lieke.com/showcourse/3040.html
详情请联系 021-51028955