作者文章归档：赵丹芬
祝贺2021年11月17-18日李力刚老师在乌鲁木齐《谈判路线图》培训课程摘录！
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
谈判有三步，布局、守局和结局。布局要开，守局要踢，结局要遛。开是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的谈判，往往缺一不可。
李老师用一连串问题开始了当天的开场：谈判是赚钱最快的方法，可是你会吗？谈判前期的布局，你会布吗？通过问题，老师慢慢切入主题引导学员并进行深入剖析。
课程知识点三个方面：
1，前期布局：通过卖掉自己，才能得到业务的理念，解释了是因...
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
本次课程特别邀请著名谈判与销售训练专家、美国大使馆三次特邀谈判专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚教授，讲授谈判的理念、课程核心要素和掌握谈判的重要性。大大增强企业谈判成交能力。
今天的谈判课程也可以说是谈判表演，让你感受谈判的艺术。
谈判课程在老师系统里分成谈人篇和谈事篇：本次李老师运用了国内独创理论，剖析了什么是谈判？
作为学员，要对所学的东西知道他的本质原理是什么，为什么要这样做。谈判的原理将决定谈判学习的效果。很...
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。
1、先给先拿？
这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。
2、先开后开？
谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
...
人生无处不谈判，你会谈判吗？很多在面对谈判的时候，总是头皮发麻，对方一提要求就不知道如何解决？如何能让自己在谈判中占有主动的方法就展现在这次课堂上。
本次课程李力刚老师的王牌课程，此课程极具实战落地性。授课风格幽默很有亲和力，全程都是与学员互动训练并传授原创的理论体系内容。
谈判课程在老师系统里分成谈人篇和谈事篇：本次李老师运用了国内独创理论，剖析了什么是谈判？
作为学员，要对所学的东西知道他的本质原理是什么，为什么要这样做。谈判的原理将决定谈判学习的效果。很多老师带着学员讲课，可自己本身对讲授的内容的本质原理却知之甚少。只有老师自身...
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
学员以小组为单位。全程参与老师互动与训练，一起学习谈判的本质是什么。由于是小组PK模式，小组与小组之间相互竞争，现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享，全天课程学员们都听得很认真，没有一个打瞌睡，连主办方也觉得，开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。
课程总体分三步
1、前期布局：在布局中用到逼对方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。
好的开局就会涉及到开价策略，通常会用差异化开、高开低走和心中...
谈判是日常和工作中离不开的常用技能，很多地方都能用到谈判。
而如何将谈判技能很好的运用到工作中去或生活中去完美结合？大多数人没有系统化的套路，很难行程组合拳达成目的，如何将谈判通过简单的原理理解并能听懂并运用到自己身上并吸收，成为这次课程的最终目标。
课堂中一位学员大声回答：“大！ ”引得全体学员哄堂大笑。
这位学员说的大是李老师主张是一种“综合实力”。若把人必做一节电池，精力就是续航能力。很明显精力旺盛的人，肯定地类似1号电池，能量足够大，续航时间长，不打瞌睡，从不开启省点模式。
谈...
谈判是日常和工作中离不开的常用技能，很多地方都能用到谈判。
而如何将谈判技能很好的运用到工作中去或生活中去完美结合？大多数人没有系统化的套路，很难行程组合拳达成目的，如何将谈判通过简单的原理理解并能听懂并运用到自己身上并吸收，成为这次课程的最终目标。
本次课程李力刚老师的王牌课程，此课程极具实战落地性。授课风格幽默很有亲和力，全程都是与学员互动训练并传授原创的理论体系内容。
1、谈判前期布局
让你想要提出要求先要完成前期的准备工作，来布下一个局，首先通过先给，给对方带来利益，对方就会被你所吸引，通过给名给利的方式先得到客户好感。然后...
有人问：“李力刚老师，当双方不都不认可对方条件的时候，各种招式都用过了还没用怎么办？我们让步还是不让步？”
这个时候我们到底该怎么办？谈判里面有一句话被称为，叫谁先说话，谁先死。言多必失，当和对方这么长时间的谈判了，也找这么多理由，告诉对方早已物超所值，饭也吃了，还是不认可，这样吧。我可以给你说一下，在我们公司，无论谁说嘛，都是这个情况。如果你真有诚意。那请你今天好歹还个价码？我跟老板请示一下（如果我是老板，我回去让相关团队再重新测算），如果能做咱就做，做不到拉倒。
一定要把皮球踢给对方。一定要让对方从暗处站到明处来。
因为对方一直站在暗...
一次进了一个专卖店看中一个餐桌，就问对方，餐桌多少钱？
有个小女孩在一个小商品市场里看中了一条手链。非常兴奋，就问价格。
老板娘比较狠说：“我很忙的啊，不允许还价，一口价25元钱。”
小姑娘听后问能不能便宜点。
老板娘说：“我说过了，我给你报的就是实价，一口价，不还条件，25元钱。”
这时，小姑娘使用了谈判里面最大的压力，那就是转身就走。相信男孩子们都有经验。在谈恋爱的时候，如果女朋友如果什么原因都不解释，转身就走，生气了。男孩子压力是很大的，一般我们都要追上去。转身就走是谈判里面最大的一种压力。
在面临压力情况下，老板娘使出了平时都见过的那招：“哎，回...