近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。

 

谈判前期布局——开

当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。

1、先给先拿？

这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。

当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。

2、先开后开？

谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。

3、高开低开？

问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

谈判中期守局——踢

1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。

2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。

3、异议处理

当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。

4、大胆要求

谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。

5、折中策略

经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。

6、条件交换

如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。

谈判后期结局——遛

一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。

要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。

折中应该让对方出牌，最后条件交换。

 

谈判充满着刺激、悬念、满足感，是一门艺术，是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量！全程爆点频出，学员们与老师的训练互动中了解了谈判的真谛！课程结束后，学员们久久不愿离去，围绕在李老师周围求知若渴，场面堪称壮观！

一次短暂的学习虽然结束了，学习中的每一个瞬间让学员不能忘怀！让我们带着课堂学到的知识吸收并运用，开启工作的新篇章，开辟未来新的里程！

 

学员见证：

上了李老师的课程，影响了我终生职业生涯，

一、永不摊底牌。

二、谁先开口谁先死。就2条，做个一般销售够用了。我听完您的课程，决定不做技术了，现在已经改行了，多谢您。

 

李力刚老师的谈判特别精彩，看到中国高铁曾经与国外谈判的新闻，特别过瘾。最近这半个月都在看您的视频，有些还看了好几遍，特别迷，做了好多笔记，不过我还没有总结融会贯通，还不能熟练的运用，但心理已经有了一个底，我相信以后会用心在各个方面加以运用。

 

老师金句：

狭路相逢勇者胜，要么你大我，要么我大你。

 

中国历史上的高手是曹操。诀窍就在于：自己当好人，虚拟坏人。

 

通过李老师的讲授，谈判过程和谈判结果其实是双重博弈被学员所熟知。小的围绕大的转、买菜送葱等脍炙人口的原理和套路已经成为学员所念念不忘的内容。

 

学员见证：

在李力刚老师的课堂上，老师讲的内容丰富多彩，实用。谈判销售其实就是围绕着信息在转，就跟自然规律一样，小的动，大的定，小的围着大的转。

 

此次上课还收到了李老师的书，是非常感谢老师的这本书！谈判沟通、说服力等学到了很多非常实用。我按照老师的个方法去做今天很顺利，很成功啊！一个三十多个亿的医院很顺利签了合同盖章，只可惜这个周末你来广州讲课，我在外出差！下次见到老师，我想当面感谢。

 

老师金句：

梦想不是拿来实现的，是用来让人在奋斗路上激情四射的。

 

客户永远要的是占便宜而不是便宜。

 

梦想不是拿来实现的，是用来让人在奋斗路上激情四射的。

 

谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自杀，只能让对方来杀价。