当我们回顾近几年的地产行情，总是呈现这样一个印象：2年为一个行情周期。比如，07年，09年，都是地王频出的年份，也是房价攀升的年份；08年，10年就是土地流拍的年份，也是房价下跌的年份。每2年一涨一跌，为一个周期。

我不是要由此机械地推算，明年必将是一轮好的年份。倒是奇怪过往的一些细节。那就是在光景好的年份，大多数开发商总是扎堆去拿高价地，宁可把正在上升的房价快速抛售以换取即将下跌的土地；而在光景不好的时候，反而不闻不问低价地，却把正在下降的楼盘握在手中不放，眼睁睁地看着楼价一天天下跌。

今年4月中旬开始的楼市调控，使一线城市的土地成交下降了50%左右，地价也下跌20-30%。而房价在成交率下降30%之后，也开始呈现下跌的态势。很多开发商又在用惯性思维，重操“楼盘待价而沽、土地无动于衷”的旧计。只不过，一些反应快的开发商却从历史的教训中快速走了出来。那就是快速抛盘，逆市拿地。从新政以来的2个月来看，既有人尝到了抛盘的快感，也有人尝到了拿地的快感。

在中国，获得降价甜头最大的是恒大。恒大在新政半个月之后就宣布率先降价，即国内楼盘一律“8.5折”销售。到了5月份，合约销售额就达40个亿，同比增长328.6%；合约销售面积64万平方米，同比增长240%。成为标杆房企中5月环比增长唯一飘红的企业。而恒大抛售，不仅是为了在高价中获利，更是为了快速卖掉下架服装，赶进新货，也就是拿地。

在中国，获得降价甜头最大的是万科。在行业长期发展前景看好的心理预期下，万科、保利、富力等众多房企大腕正囤兵土地市场，以决战调控过后下一个反弹期。此外，中海、绿城等房企今年在土地市场也动作频频。其中，万科、保利5月份拿下的地块总量达到12宗。万科在房价的松动目的是及早出货，在地产调控背景下仍逆市拿地，是为了吸取了2008年放弃拿地的教训。万科今年1～5月在各地新增了35个土地项目。仅今年前4月万科新增土地建筑面积达913万平方米，居各房企之首。而拿地的成本也较去年有了大幅下降。据了解，深圳佳兆业的率先降价也是为了拿地。在6月3日的股东大会上，佳兆业主席郭英成明确表示，下半年公司将预算拨出20亿元～40亿元在深圳和长三角等地购地，以加速土地储备。

眼下，开发商最紧要的提前回收现金流，准备政府平价抛售土地。据了解，目前政府财政亏空很大，而4万亿上马的投资项目也都到了最需要用钱的时候，而宏大的保障房政治任务也要靠相当一部分地价款来支持，所以贱卖土地的时机很可能在第三季度一触即发。随着政府对房地产开发投资规模的继续加强，土地供给的增加，以及地价的下滑，将会给开发商带来拿地的较好时机，开发商在拿地时会有更多的选择余地。

房地产和股票不一样，股票转瞬即逝，极易变现，所以买涨不买跌；而房地产由于生产周期为一年左右，所以房价、地价都是买跌不买涨。由于房地产依然是支柱产业，又讲究产品更新，所以开发商赶紧抛盘，乘势拿地，也许不失为重整旗鼓、起死回生的好时机。