连锁门店选址、建店与开店策略实战训练
【解决核心问题】
如何对商业投资环境进行评定
如何对商圈—街区购买力进行研究
如何采用6M模型进行科学选址，解决选址困惑
如何保证连锁品牌，统一建店
如何做好连锁门店店面与店内装修
如何进行店员招聘与培训
如何做好开店前的宣传和整合营销
如何做好具有吸引力的商品陈列
如何制定成功的开业促销策略
【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等
【培训时间】2天/12小时
【课程提纲】
第一单元 连锁企业选址困惑
1. 选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大
2. 成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败
3. 缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题
案例分享：肯德基、国美
第二单元 综合比较基础上的选址调查和商圈研究
1. 顾客满意度研究
2. 购买行为研究
3. 商业投资环境评价
4. 商圈-街区购买力研究
5. 社区分类研究
6. 顾客地理信息系统
案例分享：肯德基的选址步骤
案例分享：麦当劳
第三单元 科学的选址系统
选址6M模型：模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）。
一、选址6M模型的主要步骤和方法
1．商业模式选型及经验总结
2．建立选址理论模型
3．确定要素指标及权重
4．基于WHAT－IF验证及指标调整
5．形成选址手册及审核制度
6．流程执行及选址数据库完善
二、6M方法之应用
三、选址的注意事项
1．要根据自己店铺的经营定位进行选址
2．要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺前要有适合停放车辆的位置
3．要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店
4．要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
5．要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
6．要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场
案例分享：联想
第四单元 建店策略
1. 特许商对品牌和企业文化的理解
2. 严格执行连锁品牌VI
3. 如何做好店面与店内装修
4. 商品陈列与布局设计
5. 设备安装
6. 工程验收
7. 订货
8. 店员招聘与培训
案例分享：百安居
第五部分 开店策略
1. 开业前的宣传与整合营销
2. 具有吸引力的商品陈列
3. 成功的开业促销策划
4. 现代营销方法与手段的应用
5. 建立战略联盟
案例分享：尚品宅配