连锁门店选址、建店、开店策略实战训练


连锁门店选址、建店与开店策略实战训练
【解决核心问题】
  如何对商业投资环境进行评定
  如何对商圈—街区购买力进行研究
  如何采用6M模型进行科学选址,解决选址困惑
  如何保证连锁品牌,统一建店
  如何做好连锁门店店面与店内装修
  如何进行店员招聘与培训
  如何做好开店前的宣传和整合营销
  如何做好具有吸引力的商品陈列
  如何制定成功的开业促销策略
【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等
【培训时间】2天/12小时
【课程提纲】
第一单元 连锁企业选址困惑
1.         选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大
2.         成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败
3.         缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题
 案例分享:肯德基、国美
 
第二单元 综合比较基础上的选址调查和商圈研究
1.         顾客满意度研究
2.         购买行为研究
3.         商业投资环境评价
4.         商圈-街区购买力研究
5.         社区分类研究
6.         顾客地理信息系统
 案例分享:肯德基的选址步骤
 案例分享:麦当劳
第三单元 科学的选址系统
  选址6M模型:模式(Model)、模型(Matrix)、要素(Momentum)、调整(Modulate)、手册(Manual)、完善(Maturity)。
一、选址6M模型的主要步骤和方法
 1.商业模式选型及经验总结
 2.建立选址理论模型
 3.确定要素指标及权重
 4.基于WHAT-IF验证及指标调整
 5.形成选址手册及审核制度
 6.流程执行及选址数据库完善
二、6M方法之应用
三、选址的注意事项
 1.要根据自己店铺的经营定位进行选址
 2.要尽量避免在受交通管制的街道选址,店铺前要有适合停放车辆的位置
 3.要选择居民聚集、人口集中的地区,不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店
 4.要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
 5.要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
 6.要选择同类店铺比较聚集的街区,或者选择适合自己店铺的专业市场
案例分享:联想
 
第四单元 建店策略
1.         特许商对品牌和企业文化的理解
2.         严格执行连锁品牌VI
3.         如何做好店面与店内装修
4.         商品陈列与布局设计
5.         设备安装
6.         工程验收
7.         订货
8.         店员招聘与培训
  案例分享:百安居
第五部分 开店策略
1.         开业前的宣传与整合营销
2.         具有吸引力的商品陈列
3.         成功的开业促销策划
4.         现代营销方法与手段的应用
5.         建立战略联盟
  案例分享:尚品宅配