连锁门店选址、建店与开店策略实战训练
【解决核心问题】
如何对商业投资环境进行评定
如何对商圈—街区购买力进行研究
如何采用6M模型进行科学选址,解决选址困惑
如何保证连锁品牌,统一建店
如何做好连锁门店店面与店内装修
如何进行店员招聘与培训
如何做好开店前的宣传和整合营销
如何做好具有吸引力的商品陈列
如何制定成功的开业促销策略
【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等
【培训时间】2天/12小时
【课程提纲】
第一单元 连锁企业选址困惑
1. 选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大
2. 成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败
3. 缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题
案例分享:肯德基、国美
第二单元 综合比较基础上的选址调查和商圈研究
1. 顾客满意度研究
2. 购买行为研究
3. 商业投资环境评价
4. 商圈-街区购买力研究
5. 社区分类研究
6. 顾客地理信息系统
案例分享:肯德基的选址步骤
案例分享:麦当劳
第三单元 科学的选址系统
选址6M模型:模式(Model)、模型(Matrix)、要素(Momentum)、调整(Modulate)、手册(Manual)、完善(Maturity)。
一、选址6M模型的主要步骤和方法
1.商业模式选型及经验总结
2.建立选址理论模型
3.确定要素指标及权重
4.基于WHAT-IF验证及指标调整
5.形成选址手册及审核制度
6.流程执行及选址数据库完善
二、6M方法之应用
三、选址的注意事项
1.要根据自己店铺的经营定位进行选址
2.要尽量避免在受交通管制的街道选址,店铺前要有适合停放车辆的位置
3.要选择居民聚集、人口集中的地区,不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店
4.要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
5.要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
6.要选择同类店铺比较聚集的街区,或者选择适合自己店铺的专业市场
案例分享:联想
第四单元 建店策略
1. 特许商对品牌和企业文化的理解
2. 严格执行连锁品牌VI
3. 如何做好店面与店内装修
4. 商品陈列与布局设计
5. 设备安装
6. 工程验收
7. 订货
8. 店员招聘与培训
案例分享:百安居
第五部分 开店策略
1. 开业前的宣传与整合营销
2. 具有吸引力的商品陈列
3. 成功的开业促销策划
4. 现代营销方法与手段的应用
5. 建立战略联盟
案例分享:尚品宅配