近日，元升太阳能集团开展的“授渔行动——全国经销升级培训”，在山东、河北、陕西、河南、湖北、湖南、安徽、山西、四川等地全面铺开，近万元位优秀经销商代表参加培训。

元升太阳能在九年的发展过程中，经过三次转型，已经升级为行业前十强企业，并建成世界级太阳能完整产业链，具备了年产100万台太阳能热水器的生产能力，并以2万辆服务车为基础建成完整服务链体系。在行业内率先完成了管理、资金、装备、技术、人才、产能、物流的全面升级。

有专家预计太阳能热水器市场将可达千亿以上，未来竞争不但是企业实力的竞争，更重要的是产品销售流通环节的竞争。目前太阳能的销售渠道主要依靠专卖店渠道，经销商综合素质普遍较低，随着整个产业的不断发展和升级，以目前经销商的能力和素质已经不适应行业发展需要，亟待提升综合素质，同产业发展与时俱进。哪个企业抢先实现了经销商升级，谁就抢占了未来市场。

元升太阳能集团董事长吴道元表示，目前元升集团在企业实力层面相对其他企业来说已经提前完整了升级，下一步的工作重心就是把全部精力转移经销商升级上来。在目前阶段，对经销商的扶持已经不能采取那种直接给政策，给物料，给优惠的形式了，“授之以鱼 不如授之以渔”这将是元升太阳能集团帮助经销商升级的原则。此次开展的“授渔行动——全国经销升级培训”活动，对经销商主要以知识扶持为主，包括行业发展知识、科学管理知识、系统营销知识、店面升级知识，参训人员包括市县乡三级代理商，及导购员、直销员、终端业务员，培训范围涉及十个省市自治区，参训人数近万人，培训费用1000多万元。培训形式、内容、范围和规模行业少见。

2010年元升集团制订了“552100”中期战略发展规划，即5年内，在全国建成5大太阳能生产基地，做强全国第二大完整产业链企业，实现100亿元的销售目标。三年内进入中国太阳能行业前五强。此次大规模经销商培训，也可以解读为实现“552100”规划所做一次战略布署。