采购经理的全面能力提升实务

【开课城市】北京

【开课时间】2010年03月25~26日

【培训对象】采购总监、采购经理、高级采购工程师 

【课程目标】

  本课程涉及采购流程管理、采购资源管理、采购增值管理相关的重要元素，从实际工作的角度全面介绍采购专业必备的知识。包括增值采购管理的理念与实际方法、采购成本分析、采购内外部关系处理，并从采购资源环境角度，探讨如何发挥采购的战略性功能。

【课程大纲】 

一、战略采购和供应环境

   ●采购流程综述
   ●采购如何发挥其战略性功能
   ●如何开展战略采购
   ●理解影响供应环境的6种力量
   ●案例分析

二、采购的作用及流程
   ●未来市场中的竞争
   ●采购及供应管理的重要性
   ●采购流程概述

三、价值增值的概念

   ●采购管理的价值增值的关注重点
   ●供应来源分析：自制还是购买/外包
   ●可行性的确定
   ●需求的确定
   ●总拥有成本分析
   ●外包的其它增值策略
   ●无价值增值（non value added）活动的自动化与外包
   ●采购介入外包决策过程
   ●外包的采购只能
   ●开发和贯彻标准化流程
   ●实施或推动流程改

四、成本分析

   ●理解成本结构
   ●作业成本法
   ●成本评估工具：盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析
   ●案例分析：综合采购成本分析
   ●定价的市场观点及市场结构影响
   ●常见的供应商定价策略
   ●价格分析技术及工作中的方法选择

五、供应商寻源流程

   ●寻找策略及组成要素
   ●供应商关系策略及维护
   ●认别潜在的供应商资源

六、正确处理内部关系

   ●开发、管理、评估与其它内部间的关系
   ●跨部门合作及多功能团队
   ●内部流程的整合
   ●对企业内的采购、供应链管理的改进
   ●采购及供应链管理的政策、流程信息分布

七、正确处理外部关系

   ●案例：供应链流程整合的机会
   ●供应商关系管理
   ●战略联盟与非联盟的供应商关系
   ●处理供应商的询问、申辩
   ●供应商投诉的协调、调查及反馈

八、供应商谈判

   ●什么情况下使用谈判
   ●谈判的准备
   ●同现有供应商或潜在供应商进行谈判
   ●制定谈判战略战术

【讲师介绍】

    汤晓华先生,现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。

    近期培训服务过的企业有：GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。

【报名方式】
   
  1．培训费用：3800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-59284328   值班手机：13683686366   白老师；
  3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）