每100份商业计划书中，只有少数会被投资者深入分析。某投资经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有50%会在初审阶段被淘汰；在几个小时更为细致的评估之后，又有25%遭否定；经过更加深入的分析后，剩下的商业计划书中又有10份不合乎要求。在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司可以进入比较深入的分析评估阶段。而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。在一切导致项目失败的因素当中，处于项目选择与确定阶段的因素占有40%以上的比例。对项目选择与确定阶段的风险进行有效管理，对大幅度提高项目的成功率，具有重大意义。

　　项目失败主要是指项目没有实现预期目标(成果性目标或约束性目标)并且与预期目标相差很大，无法挽救。项目管理与运作水平的高低，直接决定着项目的成败。统计表明，即使在发达国家，项目失败的平均比例也高达40%左右。对于创业投资的高风险，应积极采取方法加以规避，力争在同样的风险下获得更高的回报率，或在同样的回报率下尽量压低风险。规避风险包括对风险企业的风险控制和创业投资公司的内部风险控制。对风险企业的风险控制，一方面可通过前期调查、财务报告分析、参与企业经营决策以及其他交流方式来掌握企业经营活动状况，从而预先感知企业会出现问题的征兆，适时进行管理；另一方面应通过密切关注企业生产所需技术的变化，企业所在行业和产品的变化，政府政策变动等外部预警信号，帮助企业预先发现问题、解决问题，有效避免风险的发生。对创业投资公司内部的风险管理主要是要建立一个有效的以财务管理为重点的内部风险控制机制，同时还可采取同其他创业投资公司联合投资的方法分散风险。

　　根据美国项目管理学会PMI的统计资料，项目失败的主要原因表现在以下几个方面：

　　1、在项目选择与确定阶段对需求缺乏管理。主要是需求确定不准确，需求来源于权威而不是客户，客户层次定位不准；需求预测不准确，对变化无准备。

　　2、在项目全过程中组织方面出现问题。主要是项目经理存在困惑，表现在如何获得资源，资源到达的时间与数量失控，奖惩权利过小，责大权小；项目组成员的困惑表现在上司过多，指令冲突，绩效评价体系不完善，人际沟通困难，培训不完善；团队建设薄弱，淡化知识管理等。

　　3、在项目全过程中缺乏计划与控制。主要是技术与技能不具备，知识储备不足，对知识挖掘不重视；缺乏必要的支持，如缺少为跨部门活动提供支持的行政体系与财务体系。

　　4、项目预测不准确。主要是对资金、计划、周期等的估测存在偏差和不切实际的承诺等。

　

附件为：早期项目初选问题表：