太阳能下乡SWOT分析
作者：刘陇华
太阳能下乡中标企业SWOT矩阵分析
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优势(Strength):
1.中标国家级项目——家电下乡，为品牌赢得消费者的认可打下坚实基础。
2.13%的补贴对于农村消费者，尤其是内陆经济欠发达地区的农村消费者有一定的诱惑力，为抢占市场先机打造条件。
3.便于招商，构建经销网络。
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劣势(Weakness):
1.产品价格缺乏灵活性，不降价则消费者怀疑定价的可信度，若降价消费者更怀疑价格渗入的水分究竟有多大。
2.每台产品都要出具发票，挤压了经销商的利润空间，降低了销售时推荐中标产品的积极性。
3.中标产品同质化现象严重，同一省份与各竞品之间难以实现差异化。
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机会(opportunities):
1.国家持续推广家电下乡政策的各种利好，各地不断优化家电下乡兑付补贴措施，为太阳能下乡市场创造了便捷的实施空间。
2.为响应国家政策，主流媒体主动报道家电下乡为农民带来的实惠，增强了中标企业品牌可信度，为家电下乡创造了良好的舆论氛围。
3.不断扩大的农村市场需求，为中标企业提供了广阔的发展空间。
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S0战略(增长型战略):
抓住家电下乡大好机会，加快市场开发力度，拓宽招商渠道，迅速将优势资金、广告、产品资源投入到农村市场的培育和开发上。在中标区域借助家电下乡的“特权”身份大力宣传，扩大农村市场家用机销量。同时依托家电下乡所附加的品牌价值，积极推进工程市场，首先从新农村建设工程入手，逐步向城市大型热水工程推进，树立高端品牌形象。
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WO战略(扭转型战略):
抓住大好机会，多方筹措资金，壮大实力，在加强网络建设的同时，制定厂商双方互惠互利的合理经销商支持政策，激发经销商销售中标产品的积极性。积极培训经销商，提高中标产品的销售技巧，采取灵活机动的营销措施。逐步增加广告、促销力度，提升品牌知名度，逐步变劣势为优势。
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威胁(Threats):
1.每次招标增加的新中标企业不断挤压市场，同时面临中标的电热水器和燃气热水器的围剿。
2.家电下乡淘汰机制的启动，给中标企业形成了一定的压力和危险。一旦被淘汰，预示着已开拓的整个区域市场的丧失。
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ST战略(机动型战略):
利用家电下乡的政策优势，将农村市场做深做透，巩固原有基础的情况下稳步推进。及时监控各地销量，对于销售排名落后的地区重点派驻精英业务人员，灵活调整经销商支持政策，开展各种促销活动，及时补救。
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WT战略(防御型战略):
利用自身优势，收缩战线，放弃非中标区域市场，将有限资源投入到中标区域中，积极维护现有经销商，适当降低价格，一旦出现被淘汰区域，要制造积极营销时间，降低不良影响，等待机会到来时加速发展。
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