立即购是一个手机购物网站，网站上集中了一批优质供应商，有许多品质和价格都很诱人的产品。立即购是属于那种流量进入就会有较高转化率的网站，因此，它的市场开拓目标很明确，就是让更多的喜欢手机购物的人注册立即购。在新浪微博推出以后，立即购感到在这个新平台上集中了大量目标客户，怎么样让他们注册自己的网站就成为他们很想尝试的事情。

新浪微博上虽然流量惊人，但是大家行色匆匆，一般的促销活动已经很难让他们光顾了。为适应微博的特点，立即购在新浪微博上策划活动规定了三原则：第一是要有趣味的，第二是要有奖励的，第三是要有对话的，用这样的方法，让活动的全过程充满愉悦。

立即购的创意活动是这样设计的。他们推出了“推荐有礼”活动，从 6月11日正式上线。他们的设想是，通过参与者的推荐，让推荐注册最成功的人和被推荐的人得奖。在奖品的设置上，他们除了推出上千元的奔驰车模外，还得到爱尚鲜花网的赞助，增加了奖品的丰富性。

如果是单纯的有奖活动还不算有创意。立即购的创意是在活动中随时张榜排名表，同时介入对话，这样一来，活动过程就变得趣味横生，黑马随时出现，活动的结果变幻莫测，参与者更加愉悦。

立即购设计的第一场大规模对话是征集头衔的热身活动。立即购在宣布奖品以后，在微博上开展了一个“征集头衔送神秘礼品”的活动，就是让参与者提出获奖人的头衔。这个活动有6人入围3人获奖，最后以“分享大使”、“传播大使”和”“幸运星”作为推荐有礼活动的周冠军、月冠军以及每月幸运注册会员的头衔。有奖征集头衔的活动虽然时间短，但它是一个热身，参与者开始召集自己的好友和粉丝，扩大了活动的影响力。

紧接着的第二场大规模对话是张榜。立即购将推荐注册人的进度和名次随时公布，这样就让活动充满了刺激性，让一个很可能是沉闷的推荐活动演变成为一个紧张的有趣的活动。随着名次戏剧化的变更，有更多的旁观者参与进去，这就好像一场大众游戏，站在一旁的人会情不自禁地参与进去。

第三场大规模的对话是对暂时名列前茅的参与者做电话采访。参与者有许多好的经验，也愿意分享。一位网友的“拉票故事”的帖子被大家首先关注。接着，另外一位网友公布了自己让好友发送G+空格+他的手机号的简便注册方法。有一位网友，也坦诚说出自己在饭局中，让朋友们即时推荐。还有一位学生会主席，是当地歌迷会负责人，人缘很广，短短两个多小时就号召了几十人注册。这些经验被推广以后，和微博平台上的实时信息特点结合，又得到二次传播，排行榜上时有黑马闪现，大家其乐融融。

现在，立即购的新浪微博活动还没有结束，进入了第三轮，参与者越来越多。前两轮中，冠军的注册人数从第一轮的39人增加到第二轮的74人。立即购的负责人刘立骐说，新浪微博的网站很开放，支持我们这样的独立网站和他们链接，彼此的优势都得到发挥，是网络推广的一种积极的探索

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