孙子兵法的谋略与智慧
文/交广企业管理咨询公司首席讲师谭小芳
《孙子兵法》是我国春秋末期大军事家孙武，为助吴王阖闾成就霸业所写的一部兵书。全文十三篇，五千余言。内容博大精深，体系完备，哲理深邃。千百年来，举世公认它是人类智慧瑰宝，取之不尽，用之不竭的谋略宝库。比如：“不战而屈人之兵”的全胜谋略，计深远虑的先胜谋略，安国全军的慎战谋略，刚柔相济的战道谋略，五德兼备的将帅谋略，令文昌武的治军谋略，九地六形的地理谋略；奇正相生的阵法谋略；避实击虚的易胜谋略，……其内涵之深，运用之妙，神奇之极，举世瞩目。
拿破仑将《孙子兵法》作为必备的军事书籍随身携带阅读，第一次世界大战后德国威廉皇帝悔称不早知有《孙子兵法》而战败，世界著名军校美国西点军校将其作为军事战略学、战术学的必备教材。司马迁曾说:「世俗所称师旅,皆道孙子十三篇。曹操是第一个注释和阐发《孙子兵法》的军事家,称赞《孙子兵法》说:「吾观兵书战策多矣,孙武所言深矣。」明代中期名将戚继光则以为《孙子兵法》是「纲领精微」的「上乘之教」。国父孙中山先生认为,自从有了《孙子兵法》「便成立了中国的军事哲学」。
明代武官兼学者茅无仪将《孙子兵法》看作是中国武经之纲。他说:「前孙子者,孙子不遗;后孙子者,不能遗孙子。」英国李德哈达强调「间接路线」为唯一战争致胜之道,并多次声明他的思想来自《孙子兵法》。美国历史学家莫里斯。马特洛夫曾说:「在廿世纪进行战略抉择从来就不是一件容易的事……《孙子兵法》所提供的正是高超的智谋。」
《孙子兵法》作为我国古代兵书的集大成之作，是对我国古代军事智慧的高度总结，具有承前启后的重大意义。日本的企业家们率先把《孙子兵法》运用于企业之间的竞争和改进企业的经营管理，取得了很大的成效。日本人对《孙子兵法》的研究和运用，已经扩展到军事以外的其他领域，如政治、外交、经济、体育等，其中以在商战和企业管理中的应用最引人注目。著名企管专家谭小芳老师结合《孙子兵法》和现代营销战略，给中国企业指出存亡之道！今天，谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）今天就围绕着孙子管理智慧的话题展开内容。首先，作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍：
一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战；
二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。
作为现代“国学营销”的发起者与奠基人，实战专家谭小芳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！对于企业界有何启发呢？谭小芳老师（预定孙子管理培训，请联系13733187876）认为，具体有如下几点——
1、团队领导策略
“将”在团队，是作为部门带头人所统领的人员，也可连接和支持部门之间形成责任清晰的协作关系，许多企业所产生的内耗，往往是从人始发的，而且大多数是职能层的相互推卸责任，执行上便有名无实，从而造成间接成本的增加。以“将”的思索，可引荐出一个诉求——如何能齐心协力朝着一个目标努力工作。
固然，企业中由于人员的素质和能力的差异，形成实际工作上成效的差距，HR管理上有一个叫动态运用原理，说的是企业与员工之间如何找到互相适应的途径，简单地说正是要从个性与共性中找到平衡点，让各人观点、人与事的差异在一个环境的营造中不断协调和改善，形成一种合力，这就是“将”的策略。
2、避免恶性竞争
《孙子兵法》强调战胜敌国，应以谋略取胜，其次通过外交取胜，再次是使用武力取胜，最后的策略才是进攻敌人城池。能够使自己部队不受挫而胜利就是运用谋略进攻的原则，当我方力量大于对方力量十倍时，可以将敌方包围并使之投降；我方力量是对方五倍时，可以进攻对方；我方是敌方两倍时，没法分散敌方力量；双方力量相当时，奋力战胜对方；当我方各种条件不如对方时，设法摆脱对方。
企业发展过程中，企业经营者应在对本身实力与对手实力研究比较的基础上，做出决策，应用谋略取胜，如开辟高品质新市场；开辟新产品、新技术；开辟新市场；改善工艺设计降低成本；以价格性能比作优势；提高服务质量；改善营销策略和管理水平；强强联合达到双赢；避免与强对手竞争等等。
3、管理以人为本
俗话讲“水能载舟亦能覆舟”，企业从董事长到基层，以金字塔结构组成的“官”是一个特殊的阶层，它就像枢纽，最为精彩的悲喜剧就在这里上演，企业的兴衰在很大程度上取决于这个阶层。它是由董事长、总经理、副总经理、部门经理、业务代表组成的一级向上一级负责的关系。
而纵观《孙子兵法》，孙子把“人”放在胜利决定因素之首的观点及正确处理君、将、民关系的指导思想对现今的企业经营管理无疑具有一种“未卜先知”的预见。试想，如果每一个管理者能像《孙子兵法》中的“将”一样，在企业处于萌芽阶段，没有成规模的时候，就已洞识先机，知道哪些事可做，哪些事不可做，且能以公司的利益为重，勤政爱民，眼光远大，胸怀大志，能容人之过用人之能，这样炼就的企业将更加有可能基业长青。谭小芳老师认为，孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。在决定战争胜负的各种因素中，《孙子兵法》强调人的因素的重要性。
4、战略管理意义
群雄逐鹿，众勇争锋。和孙子所处的春秋战国时期一样，我们置身其中的现代社会日益上演着全球性的商业竞争。世界各地的企业为适应不断变化的环境，不得不围绕希缺而有限的资源展开异常激烈的角逐。竞争者为了最大限度地争取和利用市场资源，无不竭尽全力发挥自身的综合优势，和目标竞争对手一决高下。与此同时，企业的经营管理人员也不得不正面应对随时出现的挑战和风险。为了能在21世纪日趋多元化的市场竞争中生存下来，并结合企业的使命和愿景为相关利益群体创造价值，几乎所有的企业家和职业经理人都意识到了战略管理在市场竞争中的重要意义。
我们不妨结合《孙子兵法》十三篇的整体立论风格，事先给出企业战略管理的定义，所谓战略管理，就是指企业确立其使命和定位，根据外部环境和内部结构制定组织的战略目标，为保证战略目标的实施进行分析、谋划和预测，并结合组织内部优势和外部有利条件营造一定的态势，引导战略目标的最终实现。
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。谭小芳老师以为，运用到商业竞争中，就是说竞争是关系到企业生死存亡的大事，是不得不谨慎对待的。这种谨慎对待的方式，在孙子看来，关键是考察道、天、地、将、法等构成一个完整战略的五大要件，以制定组织的战略目标，这一过程是一个深思熟虑的理性决策过程，所以孙子说“不可不察也”。
5、强调计划管理
《孙子兵法》强调在未开战之前要充分考虑人力、物力、财力的耗用，应当未战前要制定战略方针、计划，对战争要充分研究，分析战争过程需要时间，后方的补给，对国民的影响，避免旷日持久战，主张重赏勇士，宽待俘虏，利用战利品壮大自己实力。
因而在企业中进行管理研究，制定计划是非常重要，要充分分析自身企业与竞争企业的优劣，行业的优劣势，在竞争中切不可耗尽内部力量进行恶性竞争，应当善于利用竞争的胜利不断发展壮大自身企业，且善待竞争失败者。总之，在竞争发展过程中，应当善于做研究，做计划，这就是多算胜少算，知彼知己，百战不殆的道理。
总之，谭小芳老师认为，《孙子兵法》为世人所用，在管理界起着十分重要的作用，企业经营者能精心研究应用于实际中，并可时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，进而深刻应用，再吸收其它管理、经济知识，确实可以大大提高我们的管理水平。