网络营销金三角

由图可见，分别是：需求、客户和信任。

如果说你的产品很好，技术新先进，团队很好，什么都很好，就是没有客户你不是死定了吗。。

不论你是老板，还是车间工人，是销售人员，还是技术人员，你们的薪水谁来付？

你们开公司的目的是什么，来看看我对公司的定义。

客户为什么要购买呢？

那就是需求啦，我们需要抓住客户的需要，想法设法满足他，你的产品或服务就会得到认可。。

苹果手机为什么可能超越诺基亚，就是因为他满足了客户的需求。

苹果在生产前是干什么，他们是上街进行万人调查，一个一个的问，你需要什么的手机，你需要什么的手机。。

然后，有些人说我需要大屏的，我不需要带键盘的，我需要可以看电影的，我需要有很多软件……

他们是根据人们的需求而设计的手机。。

诺基亚是怎么生产的？他是一群工程师，在一起根据自己的意愿设计的，怎么设计寿命更长，怎么设计耐摔，怎么设计防水。。

他们没有抓住客户的需要。。。

再给你举个例子。

假如，一个人去医院看医生，是不是医生怎么说，你怎么做，你也不会不讲价，医生说多少钱就是多少。

因为你有需求，医生抓住了你的需求。无论是医生向你推荐哪一种药品或解决方案，你是不是全单照收。。

你也不会问，这个太贵，给我一个便宜的药先吃吃或先把我们病治疗一半。。

只要你能抓住客户的需求，然后设计一个可以满足客户需求的产品或方案，那么客户购买就是顺理成章的。

那就是网络营销金三角的另一个角：信任。。

客户只所以向你购买，是因为他对你信任。。

我曾经分享过一个网络营销的财富方程式：财富的总量=客户的数量X客户平均信任程度！

客户购买的最大的障碍就是信任。只要取得客户的信任，你的销售就会变得非常轻松！！

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