从2008年开始,当我们经历了一场经济的暴风雪之后,推开2010年的新年大门,我们也同样发现全球经济仍处于一种不尽明朗的境遇。急风骤雨般的美国次贷危机(Subprime Mortgage Crisis)已经过去两年了,两年的时间里许多中国的行业受到严重的打击,然而,暮然回首,我们却依然能从中找到一些行业虽然身处天寒地冻的环境,却依然能够反经济周期而行,可谓可喜可贺,显而易见,网络广告成为这些逆势飘红行业的代表。
网络广告不会受到毁灭性的打击是由其本身的特性决定的。一方面,互联网终端用户数量(C端)、互联网内容、用户体验度、网络广告客户数(B端 市场)等互联网大环境依然呈现上升趋势,这是网络广告成长的土壤;另一方面,经济危机下,营销成为众多企业在困境中取得突破的关键,也是企业抢占机会市场 的大好时机,广告是营销的利器,网络广告作为相对低成本、见效快的广告模式更是优势明显;第三点,随着技术的创新和多种广告商业模式的日趋成熟,同时网络 广告越来越注重受众体验度,网络广告本身的价值也在稳步提升。基于以上三个方面的原因,笔者深信在未来5年网络广告依然会稳步成长,年年飘红。至于2010年网络广告的特点,笔者认为有以下几个方面:
1、 按效果付费网络营销依旧发展,依靠创新点才能带动飞跃
按效果付费广告模式是广告联盟的舞台。
谷 歌、百度、阿里妈妈等广告联盟一直打着“按效果付费”这样一个概念,按效果付费的网络广告又分为按流量量付费、按点击量付费、按实际销售额付费等多种方 式。从广告联盟诞生之日起,这种所谓的“按效果付费”其实是饱受质疑的,一方面,网站主怀疑平台作假,另一方面,广告主对广告效果依旧不满意。
这种模式在2010年依旧发展,但不会是年度亮点。尽管百度、谷歌、在加上可能新进入的微软正逐步通过技术和模式的创新改变该模式的弊端,但这需要时间。据悉,谷歌在美国的部分广告客户已受到邀请,参与测试一项名为“产品广告”(product ads)的新型广告格式。与目前谷歌的文本广告相比,这种新型广告允许广告商加入更多产品信息,例如价格和产品图片等。而必应能提供包含图片和价格等更为详细信息的产品搜索。此外,微软还邀请广告商加入一项计划,拿出部分广告收入当作返利提供给消费者,以刺激他们的网络消费。
按效果付费网络营销是否能够飞跃,我们得看看基于此的创新点如何。
2、 精准网络营销大有可为
精 准网络营销,即细分互联网用户需求,有针对性的进行营销的过程。精准网络营销的步骤笔者认为有以下几步:获取用户信息—客户细分筛选-营销方案策划-传播 渠道选择-营销过程实施-效果分析。根据这一步骤,精准网络营销可能会涉及到邮件营销、即时消息营销、短信营销、彩信营销、传真营销等多种营销方式,同时 也多互联网的模式有相应的要求。
笔者在此不想多费笔墨,因为精准营销的价值不必笔者多说,而做好精准营销,可能贯穿到互联网从立意、定位、策划、建站、商业模式设计到盈利再到改进的始终,不是一两段话可以说完的。
3、 互动网络营销催生新的广告模式
顾名思义,互动网络营销即强调与终端用户实现有效互动,在互动的过程中通过营销设计,逐步占领消费者心智模式从而实现营销效果的营销方式。
试衣网是个典型。
另外在网络营销的某个点进行活动营销也有很多成功案例,例如“秒杀营销”就非常强调与客户的互动性。
4、 反复网络营销:小荷才露尖尖角
与忠诚营销相关,反复网络营销强调建立强大的客户数据库,并持续关注客户的习惯,对客户资质和客户需求进行细分筛选并反复营销。
如果你能真正关注客户需求的变化,并持续进行客户关怀,这种模式前景无限。
5、 网络新闻营销另辟蹊径
由于新闻强大的受众群体,又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐等各个方面的功能,因此新闻已经成为一种优势资源,因为新闻始终具有一定的权威性。
基于目前国内并未出现权威的网络新闻营销大佬,笔者认为2010年可能会出现个别优势企业,这个企业做好的基础是整合最大的权威网络媒体,打造成新闻营销平台。
这是一条路,绝对可以成就几家企业。
6、 移动互联网广告开始发力
3G发牌、中移动WAP业务计费停止、手机扫黄等事件是2009年移动互联网的几个焦点,尽管沧海桑田,然而世事依旧。
移动互联网整体在发展,移动广告由于具有随时、随地、随时的特点,在加上移动互联网广告逐步摆脱SP模式走向成熟,有理由相信2010年移动互联网广告将会发力。
同时,笔者认为,2010年将会涌现一些伟大的移动互联网企业,移动商务将逐步开展,打通移动互联网的B端市场和C端市场将成为关键。
7、 SAAS模式广告稳步成长
SAAS,平台即服务。
软件的平台和硬件的平台都有。硬件的平台指终端本身(这里强调移动互联网,包含操作系统)。软的平台有很多,如:QQ、飞信、阿里软件等,广义的讲还有搜索平台(如谷歌的购物搜索)、娱乐平台(如盛大的)等等。
平台的力量在于整合了资源,核心在于整合了庞大的用户资源。
8、 BANNER广告等传统广告地位下降
(略)
9、新型网络营销模式的诞生
我还没有想到,想到了也不会在艾瑞网说,因为大家台牛了。
10、整合营销使网络广告效果更大化
2010年,拥有越来越多媒体资源的互联网巨头将进一步整合网络服务资源,为广告主提供互联网领域的整合服务,成为互联网营销整合服务的一个新阶段。
笔者认为上文所提到的九点对于会用的人来说都极具杀伤力,而跨媒体的整合,将可能为网络提供更广泛的服务和营销,可能使2010年的网络广告走得更远,飞得更高。