长 尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态 分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

其 实，在新闻营销领域，这种只重头部，忽略尾部的做法也司空见惯。例如，在选择新闻营销发布渠道的时候，很多人往往只选择新浪、搜狐、网易、腾讯、人民网等 少数几个所谓“门户”网站，“无暇”顾及在浏览量上占有大多数普通用户的“弱媒体”。诚然，门户网站的权威性当然不容置疑，其新闻营销价值也无可挑剔，但 这是否说明其他弱媒体就缺乏新闻营销价值呢？

对于这种观点，笔者是不敢认同的，从2006年开始，笔者一边运用互联网技术及网络网络营销只是打造了数十个地方门户，一边开始大面积网罗地方信息港等“弱媒体”渠道，通过整合弱媒体资源的新闻发布资源，逐步为“中国软文联盟”奠定了基础，2009年11 ，中国软文联盟正式上线，我们希望达到的目的是，为客户进行区域性的新闻发布。比如，11月中旬，某保健品公司需要开拓湖北市场，我们给他的服务是，在湖北各地区的将近30个信息港进行新闻营销，收费2万。

网络营销的长尾理论之所以存在很大市场，笔者认为主要基于以下原因：

1、  我们能满足某些客户的地方发布需求

并非所有广告客户都需要在权威门户网站上进行品牌营销，地方网络媒体掌握了大多数本地用户，而且拥有更多的本地资源。

2、  联合就是力量

单个地方互联网既无法把握客户资源，与广告客户进行磋商时又缺乏话语权，但一旦区域内的地方媒体进行联合，其价值不容小觑，如辽宁省十四家地方网站搭建一个新的广告平台，打造一个高效务实的平台，具有极强的可操作性，这种联合能实现全员参与，即辽宁十四家地方网络媒体同时发布一条新闻。

3、实现精准营销

在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。而把握“尾部”浏览量的，只是拥有本地资源的地方门户。