时间是一条长河，承载了太多的人生追忆。
　　时间是爱情经历人生沧海桑田的见证，纵然遇到再大的风雨两颗心永远相守。
　　时间是忠诚的象征，即使中间有太多的磕磕碰碰，只要有共同的信仰，永远让我们不离不弃，携手并肩共同面对所有的困难与挫折。
　　13年，付晓东从当初太阳能的门外汉，已成长为行业经销商的实战专家。
　　13年，他见证了京普从小到大，从弱到强的整个成长过程。
　　13年，他与京普太阳能始终如一，风雨同舟，共同谱写了一首厂商和谐的爱之歌。
　　13年，他的太阳能专卖店从衡水单一网点，发展到上100多家的销售网点，触角延伸到衡水每个角落。
　　13年，他从太阳能的单一经营，逐渐扩展到太阳能地暖、污水处理等环保领域，成为地方节能环保的积极倡导者和领航者。
　　…… ……
　　列车飞速前行，成片的绿色被远远地甩在了后面。正是万物收获的金秋时节，在京普河北经销商大会上，我们采访到了这位憨厚爽快的北方汉子。宾馆房间的温度并不是很高，付晓东额头却因为激动冒出细细的汗珠，谈起经营太阳能，谈起与京普太阳能携手走过的13年，这位北方汉子有讲不完的故事，说不完的话。
　　英雄惺惺相惜
　　上个世纪九十年代，能在政府企事业单位谋得一官半职，端上铁饭碗，对于大多数的平头老百姓而言，就预示着一辈子衣食无忧，过上富裕的生活。当年27岁的付晓东在建筑系统上班有着一份不错的工作，每天过着朝九晚五的生活，在衡水这个经济略有落后的地方也是小有成就。然而，一颗年轻的心总耐不住这种过于悠闲的生活，在长期与房地产行业打交道的过程中，付晓东偶尔发现了太阳能热水器，他描述到当时的太阳能是极为简陋，闷晒的焊个架子，水箱都是角铁咬合而成，八角形的。虽然样子丑了点，付晓东觉得这个东西不错，可以值得投资做做。于是，他做了深入的前期市场调查，甚至还跑到北京拜访高校名师，认识了著名的“真空管镀膜之父”殷志强教授，以及薛祖庆教授，他们都对太阳能热水器的制作原理、结构都毫无保留地传授给了付晓东。在那个年代，他们的谆谆教导恰恰点燃了付晓东一颗不安份的心，给了他极大的精神支持与力量。若干年后，付晓东再次回忆起当年他北京拜访的情景仍能历历在目，至今他还与一些学者教授保持着友好联系。
　　那时，付晓东的第一目标不是代理品牌，而是要自己做企业。他说干就干，毅然在建筑系统辞职，与另外两个朋友联盟开办了品牌为“普源”的太阳能生产厂。那时候市场是出奇的紧俏，不用广告宣传，最好促销品就是印有公司标志的T恤。就这样一年下来，也能卖上两千多台。但是好事多磨，由于一些人为因素，生产厂最终夭折。这时付晓东觉得代理品牌是一条很好的出路，他开始尝试代理了一个品牌，可是在与厂家接触过程发现存在很多问题。这又促使他重新选择。再一次的选择，付晓东慎之又慎。这时候，京普（确切地讲还是建设牌）的业务员来到了他的专卖店。经过多方考察，他对于这个来自山东沂蒙的太阳能品牌有一种天生的亲切感，很爽快地答应了，当年就销售出两千台。在当年底的经销商大会上，当付晓东与吴淑宽老总见面时，谈起往事，竟然有着惊人的相似的人生经历，两人颇为感慨，大有英雄相见恨晚之际，秉烛夜谈，两人一直谈到深夜。临走，付晓东握着吴总的手说，这一辈子我会跟着你做。谁成想，这一句承诺竟成了一生的承诺，付晓东也陪伴京普走了13个年头，从当初的“建设”牌到后来的“京普”牌，京普的每个变化，都令付晓东感慨，当初的选择没有错的！
　　敢于折腾，勇于创新
　　付晓东所处的衡水区域既有各大厂家代理的数十家品牌，又有当地品牌的打压，市场竞争激烈程度可见一斑。付晓东凭借多年在当地建立的良好口碑，已牢牢占据市场的话语权。他一直认为做产品销售其实做得就是人缘，你在当地的关系人脉，在某些时候也决定了你的销售状况。付晓东很爽朗，也很热情，与人见面嘴巴一咧，露出憨厚的笑容。由于他的热情和善于交际，好多人获知他是经营太阳能的，都会毫不犹豫地安装太阳能，经过这种示范的力量，今年他在某小区安装太阳能占到了总量的80%。所以他常说，在某些时候，销售太阳能也是销售我们的人缘，人脉广了，自然有人会主动找上门。
　　在各大商家广泛打价格战的时候，付晓东认为价格并不是销售的主要原因，也不是赢得市场的利器，还是要告诉消费者价格背后的价值，这才是最为主要的。经过多年的市场打拼，他认为，京普有良好的产品和品牌知名度，作为经销商就要发挥终端临门一脚的作用，把产品的价值点告诉消费者。
　　如今，付晓东在衡水的销售网点已经达到100多个，还有大量的空白网点有待于开发。今年，在公司的大力支持下，付晓东正在招兵买马，积极组建自己的营销队伍，他深知面对庞大的营销网络，当初的单枪匹马，已经不再适合目前的形势发展，应以公司化的模式去打赢未来的这场战役。说起来容易，做起来难。面对日益壮大的营销队伍，他更是事事冲在前面，一个月里面，在家吃顿好饭的时候非常少，不是与分销商一块搞促销活动，就是走在拜访分销商的路上，或者做投标太阳能工程前的准备工作。就是这样日复一日忙碌着，有时候，付晓东感觉太累了，真想停下来好好休息一下，做做自己喜欢的事与家人一块享受家庭的快乐，可是市场不等人，他只有像上了发条的陀螺不停地旋转，以紧跟社会的发展。
　　我们见过太阳能出热水，太阳能能蒸熟馒头，好像真没有听过。付晓东就曾经利用太阳能蒸熟了一锅馒头，惹得四方邻居前来观看，都想瞧瞧这个新鲜玩意。这就是付晓东，一个特别喜欢琢磨事的人。因为爱琢磨事，他以太阳能为中心，还发展到了太阳能地暖和污水处理等环保行业，把业务做到了山东和河北全省，面对新奇的事物，他总是难以遏制自己的好奇与尝试之心。
　　紧跟战略公司走，没错！
　　当年因为安装地暖工程，付晓东被外资企业骗去了60万，打了两年的官司，虽然赢得了官司，追回的款项却是少之甚少。如今谈起这样的倒霉事，付晓东却是呵呵地一笑，看起来仍是一脸的从容与阳光。人到中年经历了人生的众多挫折与失败，他已经学会坦然面对，唯有与京普13年的合作，让他感受到商场上那份难得的温馨之情。
　　“13年里，与京普的合作也有过小小的摩擦，大部分也是一瞬而过。很多时候都是京普的支持让我度过了难关，像曹洪虎部长他们都给予了我很大的支持，我非常感谢京普。紧跟公司的发展战略，一定不会错的！”付晓东在经销商大会上动情地说。
　　是啊，人生能有多少个13年！付晓东与京普一路走来！京普珍惜其中的感情，付晓东也珍惜这份割不断的情谊。如今，在家电下乡这个好时机，付晓东表示，一定会紧抓这个机遇，紧跟公司的发展步伐，创造更大的奇迹。
　　编者按：在当今太阳能行业，厂商之间的关系一直是个非常敏感的话题，因为各种原因，经销商的流动和易主也是常有的事情。有些经销商自从经营太阳能开始，可能换的牌子很多，这样导致的后果是所负责区域的太阳能售后服务工作得不到妥善的处理，受损失的不仅是厂家，还有消费者。付晓东的案例或许能给我们一些启示，厂商之间不仅要携手共创财富，而且要学会长久地和谐共处，这样才能把品牌在当地做大做强。