作者文章归档：李新菊
我国的太阳能热利用行业经过20多年的发展，取得了迅猛的发展，而且得到了来自政府以及社会各界人士的重视。因为太阳能热水器产品具有需要独立安装、售后服务等特点，逐渐形成了由经销商经营的营销模式。从最初的对太阳能热水器不认知持有抗拒心理，到如今的纷纷加入到太阳能行业，太阳能经销商经历了一个蜕变的过程，从中也反馈出了我国太阳能热利用行业目前的繁荣景象。
作为厂家与消费者之间的桥梁与纽带，经销商发挥着重要的作用。经销网络是企业的销售渠道，它的优劣程度直接决定着厂家在终端的生死存亡。经销商的经营思路、对分销商的管理能力、销售管理能力等，直接决定着厂家品牌在当地的发展。在河南某地，...
成功的营销策划不仅起到促进销量的作用，更对品牌的传播起到不可估量的作用。近日，笔者在走访阳港太阳能企业时，耳闻曾有业外知名人士对阳港的少林寺营销品牌价值进行评估，预计有数亿元的价值。而在去年年底，阳港太阳能以“结缘少林寺阳港为少林寺安装集热工程”荣获此次大会的“十大营销事件”奖，颁奖词这样写道：少林真功夫，阳港好品质，阳港十年如一日，衷情于太阳能，将太阳能安装到素有千年古刹之称的少林寺，将太阳能的绿色环保与少林精神一同传播到世界各地。当时，一袭蓝色工装的陈阳港举起奖杯露出他灿烂的笑容。而恰恰又是这身蓝色的工装，使少林高僧在众多的游人当中...
倍受关注的太阳能下乡招标工作日前揭晓，全国共计92家企业中标。此前，太阳能产品的安全问题一直受到各方议论，此次太阳能全面下乡，安全问题再次成为社会关注焦点。5月21日，记者在北京召开的“同济阳光落实太阳能安全下乡三原则研讨会”上获悉，嘉兴市同济阳光新能源有限公司提出的“利民惠民原则、安全适用原则和同心服务原则”得到了与会专家领导的认同，对太阳能行业的规范发展提出了更加明确的标准。
无论是冰箱、彩电等家电产品还是后来者太阳能产品，国家出台“下乡”政策，...
笔者通过采访桑乐老总高靖平，用真实的语言记录了我们之间的对话，没有夸张，没有修饰，都是原生态的语言，通过这些对话，笔者更希望太阳能行业的老总们以及从业者们从中有所感悟，有所启发，笔者的采访目的也就达到了。
3月23日《太阳界》记者专程赶往桑乐总部，在一间简朴的办公室采访了桑乐老总高靖平。
合力源自分享和使命
** 作为企业家既然为大家搭建舞台，就要学会分享财富。
记者：桑乐去年700多人创造了12亿的销售额，创造这种高效率的奥秘在哪里？
高靖平：太阳能热水器产业是一个劳动密集型产业，如果仍然在拼人力成本的话，是没有竞争力，所以我一直鼓...
桑乐，拥有22年发展史，脱胎于山东省科学院，每年以60%的增长速度持续递增，更以其“三忠诚”文化为企业基因，创造了“无一人在业内跳槽”的奇迹。2008年，桑乐太阳能年销售额12亿，位居行业内单品牌年销量冠军。当年度经销商年会上，桑乐现金重奖经销商近1200万元，太阳能业界无人企及。同时，桑乐2008年走出山东，在全国排兵布阵，形成了浙江、安徽、江苏、山东四大阵营格局，棋高一招，将竞争对手远远甩在后面。盘点这些点滴成绩的背后，都离不开桑乐太阳能公司掌舵者高靖平总经理。
行业内都称其为高靖平高人，高人者，尤如我们经常看到的武林侠客...
——由王忠诚、徐光宪荣获2008年国家最高科技奖想到的
一年一度的国家最高科学技术奖吸引了无数人的目光，因为此奖项每年奖励人数不超过两人，除了精神奖励，还有500万的奖金。2008年国家科技技术奖由王忠诚、徐光宪两院士荣摘取。2009年1月9日，央视十套对两人进行了专访，通过采访，我对两人的科技贡献有了更深入的了解，更感受到了作为科技工作者，他们崇尚科学，敬业爱岗，朴实无华，为科学献身的那份执著的精神。相信，对于众多默默无闻的科技工作者而言，能获得这样的殊荣是对其工作研究的最高肯定。
作为科技工作者，或许是工作性质使然，他们既不像营销人员那样走南闯...
在娱乐圈内人们总以偶像派与实力派来区分演员或歌手，偶像派一般是男的 英俊挺拔，女的是娇美可爱，让人看着舒心养眼，演技虽然一般，可多成为青少年追捧的对象。实力派演员或许容貌一般，演技却是非凡，比如今年的贺岁片《非诚勿扰》中的葛优，虽然相貌自诩为对不起观众，但是其幽默的语言，精湛的演技却得到了数万观众的认可。当然既是实力派又是偶像派则是最佳状态，如果两者选其一的话，我想许多人一定想成为实力派演员，增长自己在演技上的功夫，因为只有这样职业才最为长远，影迷才会永远爱你。
对于企业而言，勿庸置疑，企业担负着生存与发展的重任，又要为员工谋的福利，同时，企业作为社会中的一份子，还肩负着反馈回...
年会年年开，年年类相似。临近年关，各行各业，无论企业大小，年会这道大餐，就像每年的春节晚会一样，基本是少不了的，即使不是全国规模的，也是小范围的局部地进行，但是参客的口味越来越高。年会的形式大多是首先对上年工作的总结和明年的工作展望，其次是鼓舞士气，奖赏优秀，赠品回馈客户，让大家感受到企业的诚心，激励大家投入到明年的市场开拓工作中。再次是举办各种娱乐活动，让客户玩得好，吃得好。末了最令人动人心弦的就是客户根据优惠政策定货。笔者在岁末参加了一些商家的年会，在此也谈一下自己的感受。
抛砖引玉：化妆品年会的启示
前段时间，笔者参加了某商家的化妆品年底回馈客户的恳谈会，更是感受到...
从21个生命幸免于难说起
2008年4月19日，力源人圆满结束了郑州展会与招商会的活动，在晚上七点多钟开始返回江苏如皋。当时正好有一辆顺路回如皋的大客车，李平总经理、华泽和副总等一行21人上了这辆车，途中下起了大雨，车辆在高速路上急驶，司机因为急于驱车回家，车速异常地快。由于超速行驶，车辆突然失控，撞向了左边的栏杆，随后又冲向了右边的栏杆，就这样反复撞了几次，车辆一个180度停在了路中央。万幸的是，车辆后尾卡在栏杆上，车辆才没有翻倒。碰巧的是，这个时间段里后面竟然没有赶上来的车辆，这在车辆如流的高速路上是难以碰到的，后来才知道恰巧在同一时间里后面发生了交通事故。刚来...
前段时间，笔者参加了某太阳能企业的营销总结会议，这个企业在一年多的时间内，发展速度颇让人感到唏嘘，今年上半年就完成了去年全年的销售任务，销售网络更是成倍翻番，这不能不令人感到惊奇。带着好奇与疑问，笔者走访了部分业务人员，通过沟通交流，突然发现，这支队伍里面，有一部分人员都来自于相同的企业。他们加盟这个企业时间并不是很长，相同的历史背景，共同的战友情谊，使他们市场作战突现出异常的团结与默契。有位高官曾经直言不讳地说，其实，目前大部分发展中的太阳能企业综合实力基本差不多，最主要还是人员的组合，市场还是靠人做出来的，只要有一帮优秀的人员牢牢抱成团，执行到位，才能迅速把市场做起来。
太...