城商行异地扩张中出现垒大户现象，一个深层次原因是定位同质化。业内人士表示，城商行异地分行需要拿捏好平衡的艺术，没有大单子眼前没饭吃，没有小企业将来没饭吃。

本报讯 小企业信贷是城市商业银行异地扩张时宣传的金字招牌。但记者调查中却发现，不少城商行说的多做的少，在异地扩张时走回了依赖大客户、舍弃小企业的老路上。

小企业信贷说多做少

“中小企业贷款？目前还没开始做。实话说目前根本就顾不上。”昨日，北方一家银行深圳分行人士接受记者采访时的回答让人感到意外。因为7月底这家银行深圳分行开业时对外宣称会在中小企业信贷市场发力。

当时，该行落户深圳特意选址在特区关外的宝安区，该区中小企业较为集中。这一独辟蹊径的选址被解读为是为了力求接近并服务中小企业。然而，据该银行人士介绍，目前该深圳分行业务开拓还算顺利，已经有总资产约20亿元，但中小企业贷款实际上却是一单未做。

上述银行人士坦率表示，“说归说做归做”。小企业信贷业务肯定要做，但新银行都不可能在设立初期就把精力放在中小企业贷款上。“目前全行上下最要紧的任务还是希望能拉到大客户。”据介绍，小企业贷款数量少成本高，很难对新设立分行盈利起到立竿见影的支持作用，为了尽快扭转亏损局面，银行自然要想尽办法先争取到几个大客户。

据记者了解，这一做法并非个案。广东发展银行深圳分行一位人士向记者证实，城市商业银行初到深圳需要利用差异性打开局面，因此在宣传中都强调了自身擅长的中小企业贷款业务，但实际上都希望能拿到大单子。“去年至今已经和他们有过多次项目竞争经历。”该人士说。

大单养小单

第三方银行研究机构银联信的研究也发现了这一现象。银联信分析师钟加勇将这一策略称为，“大单养小单”。

他分析，小企业信贷只有达到批量营销，银行的成本才会下来，但这一过程颇费时间和成本；而大企业大单子对眼前更有利，又容易出效益和业绩，因此对城市商业银行异地分行来说，用现有的大单培育小企业信贷业务是稳健的做法。

但舍弃擅长的小企业贷款去争取竞争激烈的大客户意味着城商行可能重回依赖大客户的老路上。而且值得注意的是，对异地扩张的城商行来说，要在别人的地盘上拿下大单子恐怕比拿小单子要难得多。钟加勇认为，城商行异地扩张出现垒大户现象一个深层次原因是定位同质化仍然较严重，没有明显的差异化定位。他认为，城商行异地分行需要拿捏好平衡的艺术，没有大单子眼前没饭吃，没有小企业的定位将来没饭吃。

上述接受记者采访的银行人士也承认，长远来看，以中小企业信贷业务为核心进行差异化定位仍然是城市商业银行异地扩张的最有效道路，但他对业务重心“回归”小企业信贷的时间并不感到乐观。证券时报记者 孙 闻