我们是接近7点抵达64248号报刊亭的。这个摊儿位于地质大学东门口，看摊儿的是一个40出头的中年妇女，对ChinaDaily的营销不太感冒，正眼儿也不看的应和着说：“昨天接到通知了！你们卖吧！”为了在这个摊儿行个方便，我们送给摊主一顶帽子和一件T恤，然后顺势将4张海报挂在了报摊最前面。

 

几分钟后，正式的销售开始了！

 

地面推广是个技术活儿，好不好都看嘴皮子。不要奢望抱着报纸就有人主动买，那是天上掉馅饼的事，可望不可求。而且，找什么人卖，也是有讲究的。以下是今天总结的街头销售全攻略，重点介绍如何观察路人。

 

路人甲：形色匆忙的

推广价值：☆

此类人最好不要浪费时间和他们说话。这种人一般是差5分钟就上班/上学迟到了，或者要赶前面那辆328公车。他们再有兴趣，也不会停下来听你的花言巧语。

 

路人乙：大爷大娘

推广价值：☆

上了年纪的人，不要理会。这种人时间有的是，但是掏钱很吝啬。有一个老头过来问了半天《中国日报》是什么报纸，为什么不出中文版。最后谈到钱的问题时，终于扭屁股走人了。

 

路人丙：戴耳机的

推广价值：★★★★☆

绝对的优质推广对象，实战经验总结，50%的人会停下来买报纸。戴着耳机的人，一般分成两类，一类是正在听音乐的，另一类是正在听英语的。听英语的一般是地质大学的学生，可能要考试了，买份ChinaDaily还送礼品，简直是天大的好事。听音乐的也属于比较时尚的人，买英文报纸也算IN的表现吧。

 

路人丁：戴眼镜的

推广价值：★★☆

报社几年前组织去桂林旅游的时候，导游在车上说过这么一句话。桂林姑娘比较喜欢戴眼镜的小伙子，因为戴眼镜的人比较有文化。没想到，这次实战销售发现，戴眼镜的人购买ChinaDaily报纸的比率也是很高的，大概20%至30%的眼镜儿会买，略输给耳机族。

 

路人戊：女性路人

推广价值：★★☆

总体来看，购买报纸的男女比例在3：7，女性明显占优势。女性对外语更加感兴趣，这是天生的，没办法！所以，侧重推销给女性用户，会明显提高销量。

 

路人己：恋人组合

推广价值：★★★☆

恋人组合绝对适合推广，只要主动问男士“您平时会看英文类报纸么？”“偶尔看吧！”好，说到这里，基本上就成功了。原因很简单，那个男的想在女友面前表现自己知识渊博、有国际眼光。

 

路人庚：盯着你看的

推广价值：★★★★☆

手拿一摞ChinaDaily报纸，外加礼品。只要有人盯着你看，时间超过2秒钟，立即迎上去，基本上弹无虚发。这种人一般已经认同ChinaDaily的品牌，或者很好奇我们做的事情，或者对我们手中的礼品有期待。但是，由于不好意思或者其它原因不敢主动询问，所以才会盯着你看。当然，也有一个例外，有一衣衫褴褛男子站我旁边看了10多秒。我正打算过去推销，他熟练的从口袋里掏出一个“办证”广告，贴在地砖上，然后转身走人。

 

路人辛：手机报用户

推广价值：★☆

我销售的过程中，遇到3名路人明确表示自己是ChianDaily手机报用户，不太看报纸。遇到自己部门的客户，当然异常激动。我白送出去三副扑克，另外巧言利诱其中1人掏钱购买了实体报纸。

 

路人壬：犹豫不决者

推广价值：★★★☆

一般人如果不敢兴趣，基本上会摆摆手，或者快走两步，或者做出痛苦的表情。这样，你就不要再骚扰他们了。但有一种人，一定要坚持骚扰下去，这就是“犹豫不决者”。此类路人一般碍于情面，不敢直接拒绝推销，走了两步想摆脱。绝对不行！跟着他走上十几步，对方一定会停下来听你介绍。而且一两块钱谁也不缺，买就买了。

 

路人癸：老外

推广价值：★★☆

老外也不是铁定购买ChinaDaily的。一共遇到2个老外，一个买了，另外一个说“Not today”。但总体来说，老外的推广价值相对较高。但因为样本较少，所以未能总结详细经验。

 

战报：

9月16日，4人队伍，其中杨春亚和我是组长，带了2名经贸大学学生。销售额是107元，销售量71份，其中一慷慨男子一把掏出两张1元大票，而且说“不用找了”。

 

经验：

一、多带些促销的传单很有帮助（这一版传单后面有2010年的年历，很实用）！

二、一定要厚脸皮！

三、多备零钱很重要！

 

本文作者：张鑫焱
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