先吃小亏，后赚大钱

　　
　　岛村芳雄生于东京郊区一贫困的农村庭。２０岁那年，他背井离乡到东京打工，在某小型零售店当店员，每月薪金兑换成人民币还不到２００元，而且大部分都要寄回家去给弟妹读书用，因此他时常囊空如洗。

　　为了扭转贫困的状况，岛村芳雄想自己创业，但奖金问题一直困扰着他。他决定向银行贷款。只是，有哪家银行会愿意将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢？结果，岛村拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼。

　　岛村并没有因此气馁，后来，他决定选择一家银行作为目标，一次又一次、不厌其烦地向其提出贷款申请，希望人家大发善心。

　　皇天不负有心人。前后历经三个月，当他第１０１次敲开这家银行的大门时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他１００万日元。当亲朋好友知道他获得了１００万日元的银行贷款后，也都纷纷向他伸出了援助之手，结果岛村芳雄总共获得了２００万日元的借款。有了这笔钱后，他马上辞去了店员的工作，成立了“岛村商会”，开始贩卖麻绳的业务。

　　众所周知，做生意就得面对市场。为了打开市场，岛村芳雄想出了“原价销售”的方法。

　　岛村的原价销售术其实很简单。首先，他前往冈山找到麻绳厂商，以单价0.5日元的价钱大量买进４５厘米长的麻绳，然后按原价卖给东京一带的麻绳需求商。他这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。

　　亏本生意做了一年之后，“岛村芳雄的麻绳确实便宜”的名声远播，每天订货单从各地似雪片般习来。此时，岛村芳雄按部就班地采取了心中早已想好的行动。他拿出卖过去的进货单据到订货客户处诉苦说：“到现在为止，我是一分钱也没赚你们的。如果，你产想让我继续这样为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”

　　接下来，他又以同样的方法来到冈山麻绳厂商洽：“你们卖给我每根麻绳人价格是０．５日元，我一直是按照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利且亏本的生意继续做下去的话，我的公司只有关门倒闭了。”

　　冈山的麻绳厂商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平还是头一次遇见，于是毫不犹豫地一口答应将麻绳的单价降到每根0.45日元。

　　如此一来，以后岛村每卖一根麻绳合可获利0.10日元。以当时他一天１０００万条的交货量来计算，他一天的利润就有100万日元，在当时个当于１万元人民币。

　　数年过后，岛村已成为名副其实的大老板。

　　这个故事说的是，岛村芳雄的成功与他个人的努力分不开，但谁也不能否认，其成功更多的是源于他巧用了敢于吃亏的“原价销售术”。