先吃小亏,后赚大钱
岛村芳雄生于东京郊区一贫困的农村庭。20岁那年,他背井离乡到东京打工,在某小型零售店当店员,每月薪金兑换成人民币还不到200元,而且大部分都要寄回家去给弟妹读书用,因此他时常囊空如洗。
为了扭转贫困的状况,岛村芳雄想自己创业,但奖金问题一直困扰着他。他决定向银行贷款。只是,有哪家银行会愿意将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢?结果,岛村拜访了多家银行,得到的只是嘲笑和白眼。
岛村并没有因此气馁,后来,他决定选择一家银行作为目标,一次又一次、不厌其烦地向其提出贷款申请,希望人家大发善心。
皇天不负有心人。前后历经三个月,当他第101次敲开这家银行的大门时,对方终于被他那百折不挠的精神所感动,答应贷给他100万日元。当亲朋好友知道他获得了100万日元的银行贷款后,也都纷纷向他伸出了援助之手,结果岛村芳雄总共获得了200万日元的借款。有了这笔钱后,他马上辞去了店员的工作,成立了“岛村商会”,开始贩卖麻绳的业务。
众所周知,做生意就得面对市场。为了打开市场,岛村芳雄想出了“原价销售”的方法。
岛村的原价销售术其实很简单。首先,他前往冈山找到麻绳厂商,以单价0.5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳,然后按原价卖给东京一带的麻绳需求商。他这样做,不但无利,反而损失了若干运费和业务费。
亏本生意做了一年之后,“岛村芳雄的麻绳确实便宜”的名声远播,每天订货单从各地似雪片般习来。此时,岛村芳雄按部就班地采取了心中早已想好的行动。他拿出卖过去的进货单据到订货客户处诉苦说:“到现在为止,我是一分钱也没赚你们的。如果,你产想让我继续这样为你们服务的话,我便只有破产一条路可走了。”
接下来,他又以同样的方法来到冈山麻绳厂商洽:“你们卖给我每根麻绳人价格是0.5日元,我一直是按照原价卖给别人的,因此才得到现在这么多的订单,如果这种无利且亏本的生意继续做下去的话,我的公司只有关门倒闭了。”
冈山的麻绳厂商一看他开给客户的收据存根,也都大吃一惊,这样甘愿不赚钱做生意的人,他们生平还是头一次遇见,于是毫不犹豫地一口答应将麻绳的单价降到每根0.45日元。
如此一来,以后岛村每卖一根麻绳合可获利0.10日元。以当时他一天1000万条的交货量来计算,他一天的利润就有100万日元,在当时个当于1万元人民币。
数年过后,岛村已成为名副其实的大老板。
这个故事说的是,岛村芳雄的成功与他个人的努力分不开,但谁也不能否认,其成功更多的是源于他巧用了敢于吃亏的“原价销售术”。
先吃小亏,后赚大钱
评论
3 views