海英之声网
海英：张老师您好！很高兴能接受我的访问，开门见山，我在网上看到许多关于您的评价：“中国赞助第一人”“赞助营销领域的领军人”“赞助营销领域的代表人物”“中国赞助营销权威”，还有许多副主席、副会长、专家教授之类的头衔等等，我发现评价大都围绕在“第一人”“赞助营销”这个说法上，首先，张老师能不能给大家讲一下“赞助第一人”和“赞助营销”是怎么回事。您对大家的评价怎么看？认同吗？
春健老师：好的，先说第一个问题。这些说法和头衔，实实在在说，虚虚实实的都有，有的是别人封的，有的是自己宣传起来的，还有的是别人白送的，因为在赞助方面早走了一步，取得了一点成绩，在业界有一定影响，找你的人就多了，吹喇叭抬骄子的人就多了，送头衔的就多了，请你做嘉宾作演讲的人也多了，抛头露面的机会多了，各种合作机会也来了。我很坦率地说，评价和头衔这些东西我是不在呼的，这是社会对你某方面的认同看法，商业上也是一种操作，一种包装，在一个人刚开始走向成功的时候，必须要走这条路，包括现在已经成功的人士，都是这样走过来的，适当的包装是可以理解的，但包装必须在法律规范的范围内，不能虚构头衔招摇撞骗，这是原则问题。现在别人送我许多头衔，列出来有大一串，我不想象有些人那样在名片上列一大堆，我只打赞助牌，对中国赞助领军人的说法，我很喜欢，为什么？因为这个说法不知谁在什么会议说过一次，写过一次，我觉得挺好，就延用下来了，因为这反映了我的定位，也说明我作的一些工作得到大家认同。头衔和说法只是个符号，关键要名副其实，关键肚子里要有真货，这也不懂那也不会，空有其名也没啥意思，别人尊重你也是假的。头衔有时也是对自己的一种压力和激励。刚开始的时候，有些人不以为然，认为你是自己吹的，因为名气不够大，影响不够大，别人不信你，慢慢做了一些事，叫你的人多了，找你的人多了，就开始成功了！这就是成功学里的“预先成功法”。要首先抢占某个领域的制高点，迅速让人对你产生某种印象，也叫品牌定位。当然，有些领域别人都已很出名了，你再来打什么第一、领军之类，哪就是欠揍，找死。这在营销里叫差异化，品牌定位。对于上述说法，我不谦虚地说，就目前来说，当之无愧，至于后来居上是另外回事，但别人进步，我们也会进步，毕竟我们是最早切入这个行业，并对这个行业进行深入研究，大量实战，这一点是不含糊的。
第二个问题：赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来塑造企业形象，实现品牌宣传的目标，从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销实际是企业的一种软广告，但这种广告的效果是其它形式的硬广告无法比拟的。通俗一点说，赞助营销就是企业利用被赞助方的平台资源，围绕某些点开展的系列营销搭车活动。当然，这里也包含项目方营销自己的品牌，通过双方资源的对接，达到共赢的结果。
海英：介绍一下您在赞助营销领域中的贡献，有哪些成功案例？好让更多的朋友对您和赞助营销有个更深刻的了解。
春健老师：很大贡献谈不上，我们只不过在中国赞助产业刚刚起步的时候，力所能及地做了一些事，不小心创造了许多第一：第一本赞助理论书籍、第一个赞助培训、第一个赞助咨询公司、第一本赞助年鉴、第一个大型赞助论坛、第一个把赞助理论搬上大学课堂。现在全国赞助活动一浪高过一浪，赞助市场非常红火相当庞大，虽然大家都在做赞助活动，但没人象我这样执著，几年如一日专门研究，专门操作这一块，更没人把它上升理论作为一个学科专业来研究，我在实战和理论研究的基础上，写出了五本书，指出赞助是门高深的学问和艺术，赞助营销概念是我们最早提出的，把它强化的；赞助产业这个说法也是我们第一个提出来的。我们成立了国内第一家赞助咨询机构和全球第一个“国际赞助产业联盟”组织，率先提出文化产业与企业营销如何接轨，实现真正意义上的“文化搭台，企业唱戏”共赢观点，第一个提出了现阶段公益慈善如何与企业共赢发展，指出只有共赢发展才能长久健康发展的新观点。这对中国的文化产业和慈善公益事业，起到了一定的推动和促进作用，对中国及至世界的赞助产业有不可磨灭的奠基作用。
我们曾帮企业八千元制造中国广告第一经典，把广告做到王府井、天安门、长城等繁华地带；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；利用赞助活动一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；还成功策划操作过环球中国小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，亲历见证过上千个大型活动，在利用赞助活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。
海英：我了解到您写的《企业低成本营销术》这本书，有许多名家的评语，看后令人怦然心动，比如：中国创赢财富论坛主席、九鼎智启董事长齐大清写到：“我是春健老师的粉丝，一直关注他的成长，《企业低成本营销术》这本书实在太神奇了！他是金融危机背景下的及时雨，为千千万万的中小企业以小拔大创赢财富，我为他叫好，并祝春健一路走好。”中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问李光斗写到：“价值观比价值更重要，说的是我们如何看待口袋里的钱比我们口袋里有多少钱更重要。经济越萧条，人们用钱的态度也越谨慎。如今，大到国家，中到省市，小到家庭，普遍都感到手头吃紧。正如好钢要用在刀刃上，这个时候什么时候应该用钱，什么时候不应该用钱，是一个意义重大的问题。春健老师《企业低成本营销术》从赞助营销新理念正好回答了这个问题，我建议企业读一读这本书，你会发现一个新的世界。”；发现东方（中国）国际传媒集团总裁、著名电视专家张林写到：“作为赞助界的领袖人物，春健多年来专注如何把项目资源与企业资源、媒体资源有效对接，如何制造事件营销，兴风作浪，如何放大赞助效应低成本营销。他把这些崭新理念演绎得出神入化，令人耳目一新。要知其无穷奥秘，就请读一读实践经典《企业低成本营销术》”；中国清新文化创始人、中国人文财富论坛执委会副主任张凡凡写到“面对金融危机，中小企业如何过冬？广告预算骤减，怎样保障宣传效果？赞助营销第一人张春健这本书全程解码，可谓雪中送炭，犹如冬天里的一缕春风，我相信，这股清新的春风必将吹遍神州大地。”我为什么一口气将名家们对这本书的评语一字不差地说出来，主要就是让更多朋友在还未看到这本书之前，听听名家们是如何评价这本书的，今天难得有这样直接面对面的交流机会，就请张老师介绍一下这本书。
春健老师：这本书到底要告诉读者什么？为什么叫《企业低成本营销术》？低在何处？如何玩转这个魔方？本书作了大量阐述。本书分三大块：引论，先从低成本营销概念说起，然后逐步引入赞助营销概念，一层一层地拨开它的神秘面纱，一步一步带你进入一个四两拨千斤的崭新天地；上篇，主要站在企业角度，介绍了赞助的经典知识、运作的方法技巧以及经典案例，让企业有一个全面清醒的认识；下篇，主要介绍了赞助营销的配套环节，比如如何做广告、如何做招商、如何做促销等；因为赞助是一个系统工程，必须有活动之外的其他元素配合，这部分主要是本人在企业工作时的经验总结，非常具有实战性、指导性。
说到这里，可以说本书绝对是各企业的管理者和营销人员，相关政府部门的工作人员，大专院校的学生及社会其他人士开启低成本营销大门的金钥匙；更是实现低成本营销的魔方。
我愿做一颗种子，深深地扎根在中国的土壤，为祖国的大中小企业做中国式的赞助营销服务；我愿做一个火把，点燃中国赞助营销之火，让熊熊中国赞助营销之火燃遍世界！
海英：听了您的介绍我很激动，在您的书中，您提出了一个重大命题：中国文化产业如何与企业营销接轨，公益慈善如何健康永续发展？实现真正意义上的“文化搭台，企业唱戏”共赢局面。您书中的观点，很实际，很有效，值得学习。
从我多年从事文化艺术工作的角度看，您这本书一手牵着企业，如何让企业低成本营销，摆脱金融危机的困扰无疑是一盏指路明灯，另一手牵着文化项目方，对于文化项目方来说无疑是一种安慰，其实，现在有挺多好的赞助项目，一样会将企业的品牌打造的很好，特别是在提升企业形象、美誉度、社会认可度方面，赞助营销真的是很不错的选择，所以企业家们特别是中小企业的企业家通过这本书认识到这样低本高效的办法，无疑对文化的繁荣和企业的发展都是一举两得的好事情，而这种观念的引导，恰恰是今天荣幸邀请到的张春健老师提出的。谢谢张老师！
春健老师：是的，现在文化产业、公益慈善事业不好搞，企业赞助的积极性不高，关键是思路不对，模式不对，双方都存在观念的误区，中国绝大部分都是发展中企业，手头并不宽裕，没有更多的钱来做慈善公益，双方都是抱着支持的概念来做，而不是共赢的概念，所以合不到一块，这本书中作了大量论述，因为时间关系就不多说了。
海英：张老师，目前您有什么计划安排，能说一下吗？
春健老师：今年下半年，我们主要做好一个大活动“赞助共赢全球峰会”，会议主题是金融危机下的低成本营销、文化产业如何与企业营销嫁接共赢，活动包括五大板块：航母论剑——赞助中国国际论坛、纪念建国60周年——赞助中国大型展览、赞助PK——全国赞助方案策划大赛、资源整合——项目商与赞助商项目对接大会、人民不会忘记——赞助中国功勋人物颁奖晚会等。这个活动是全球赞助界首次聚首，是赞助界的奥运会，活动业的奥斯卡，也是新中国成立60周年、改革开放30年赞助行业的第一次大阅兵。意义深远，全球瞩目。我们希望这个论坛，象奥运会、博鳌一样办成有国际影响力的论坛，活动将由中国顺义启动，世界各国轮流主办。我们有信心把这个论坛打造成全球最大、口碑最好的高端赞助平台，彰显中国力量，民族骄傲。我不是在这里喊口号，我想这是完全有可能的，因为中国是世界最大的赞助市场，中国有理由成为全球赞助的龙头老大。我们有这个信心也有这个能力。
目前全球赞助金额每年以40%的速度递增，但中国的赞助理论和运作，还处在初级阶段，赞助产业做的不大，发展不快，我们的研究也很粗浅，书中大多是我实战的体验感悟和总结，界业朋友很喜欢，称赞有较高的实战价值，这一点我感到很欣慰，我希望更多的朋友来从事这个事业，一起促进中国赞助产业的发展，我深信赞助是个大产业，一定有辉煌的前景，我会一直走下去，在这一点上打深打透，挖到“金子”。
海英：谢谢张老师，希望下一次邀请您的时候，能带给我们更多的期待！
春健老师： 不要客气，谢谢海英！
海英：对张老师的访谈就要结束了，希望更多的朋友如果有什么要对张老师说的欢迎给海英访谈留言，也欢迎大家踊跃发表各自的观点，如果有朋友对张老师著的《赞助天机》《企业低成本营销术》感兴趣，愿意通过海英之声网预购，可给海英留言，所有通过海英之声网订购张老师书籍的都能得到张春健老师的亲笔签名。（哈哈）这是海英擅自作主的，张老师没有意见吧？
春健老师：OK， 没问题！
海英：好的，感谢张老师，感谢大家！海英访谈下次再见！
张老师：谢谢！再见！
本观点摘自张春健新著《赞助天机》29，80元/本 企业管理出版社 《企业低成本营销术--赞助营销之秘笈》28元/本国家知识产权出版社。更多详情请点击相关链接：
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官方网站：天下赞助网www.txzzw.com <http://www.txzzw.com>
咨询电话 01052723285 [email protected] <mailto:[email protected]> 雨露先生
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作者简介
张春健 中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。
春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业集团董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。
主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术--赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》
主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。
春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业集团董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。
主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术--赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》
主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。