与时俱变三大步，三年更上一层楼

2007年6月15日，汉镒资产管理股份有限公司在天津滨海新区注册成立，那时我们并不真懂房地产资产管理，注册前甚至去为汉镒申请房地产开发资质，但没有项目就不能评定开发资质, 就这样汉镒差点没注册下来,说明那时我们远未脱传统房地产开发模式的思维定式。

两年后，在我们经历了房地产的泡沫和危机双重考验后，汉镒具备更坚实的人材、理论基础，商业模式日趋完善，企业管理更加成熟,面临远大的发展前景。汉镒取得这样的成绩和所处的位置是全体员工共同努力,不断进取,勇于创新的结果,值得全体汉镒人为之自豪。

回顾过去两年，在广泛借鉴国内外企业界先进的管理经验的基础上，由于充分发挥了核心团队经验丰富的精英优势，汉镒的发展走过了两大步，把许多创业型企业要走的路程在两年的时间里浓缩升华，实现了加速度、跨越式的发展，践行了“与时俱变”的企业精神。

第一大步是汉镒用2007年下半年到2008年上半年的一年时间把中国房地产资产管理这一新鲜事物实现了“公司化、模式化、品牌化”。房地产资产管理,英文缩写PAM，——在欧美发达国家发展很成熟，在社会财富积累到一定规模后具有巨大的社会需求和商业价值。而汉镒核心团队把PAM在中国的发展具体化了，以PAM为主业发起组建了中国第一家房地产资产管理股份公司，股本由两年前成立最初的3000万元增长到今天的13647万元，并且汉镒的PAM业务成功实现了跨地域发展，证明了PAM作为商业模式在中国广大地区的巨大市场潜力。同时，由于汉镒作为中国第一家PAM股份公司，通过成功的项目案例，已经在投资界形成品牌，得到各界投资者的信任和合作。

第二大步是汉镒在2008年下半年以来房地产资产价格大幅下降的经济危机中，完成了商业模式和企业治理的“商业化、项目化、扁平化”。汉镒的资产管理业务脱胎于传统房地产开发，难免受到经济危机对房地产市场的影响，在经济危机中同样面临“危”与“机”的博弈。汉镒抓住了经济危机带来的机会，对企业管理进行了改造，对商业模式进行了修正，在商业房地产资产管理（CPAM）方面进一步夯实了业务基础，以简单化、高性价比作为项目投资和资产管理的目标，精确了市场定位，建立了项目团队，确立了汉镒资产和咨询公司与项目公司的咨询管理和资产管理的契约关系，更加突出项目团队的专业职能，适应了CPAM业务要求的工程管理和市场营销人材队伍逐步壮大。

今天，面临对汉镒发展十分关键的第三年，仍然有新的一大步要跨越，那就是在商业模式、企业管理、人材建设等方面实现“金融化、规范化、职业化”。

所谓商业模式的金融化，是指彻底完善资产管理公司与项目公司的商业关系。金融化的本质是中介服务，汉镒为项目公司提供的咨询管理和资产管理都属于中介服务范畴，汉镒收取的服务费用来自于知识体系的价值，而不是直接从工程管理或销售管理业务中直接收取代理费。项目公司投资人委托汉镒进行资产管理，而项目公司的业务都是项目团队完成的，是项目公司自营行为，汉镒提供服务的受益人是项目公司的股东或董事会。在此意义上，汉镒可以加大私募基金、投资合作等方面的工作力度，不断扩大资产管理规模，不仅扩大经营性服务收益比重，同时保持投资性收益的高回报，实现改善营利结构和保证经营业绩持续稳健的企业发展目标。

所谓企业管理的规范化，是指根据服务业的行业特点加强企业管理和运营的标准化、制度化、契约化建设。服务业以贡献劳动服务为生存根本，客户满意是服务业工作质量的最终表现。汉镒的客户包括项目公司的投资者、购房者、供应商、管理者等方方面面，要使他们的合理利益得到保障并达到协调，是汉镒开展资产管理业务必须坚持的目标。为此，汉镒在业务运营方面推行标准化，在企业治理方面推行制度化，在客户管理方面推行契约化。特别要强调的，由于金融服务业的特点，我们必须重视各种合同的履约管理，将为汉镒在未来迅速发展成为管理一流的上市公众公司提供最基本的管理基础。

  所谓人材建设的职业化，是指以市场机制激励人材、以职业素质培养人材、以专业技能选拔人材。企业是由人和资本两大因素构成的，而服务业的核心因素更是人材。汉镒必须解决人材建设的问题，才能实现从初创型企业到管理成熟的上市公司的转变。人材队伍和建设管理需要好的制度，要在公开、公平、公正的制度框架下进行人事管理，包括规范上下级沟通，透明人事评价，遵守劳动合同，认同共同价值，使汉镒广泛吸引优秀人材，以满足发展成为国内一流知名企业的人材标准不断提高人材队伍的素质和水平。为此，汉镒将完善和健全激励机制，使员工分享企业发展成就。同时，在企业文化建设上，鼓励不同地域、专业背景的多种文化融合，使汉镒团队具有更加持续、持久的生命力、竞争力。

    在未来一年实现新的第三大步——“金融化、规范化、职业化”，就是实现汉镒新的跨越式发展的阶梯，将朝着通向把汉镒发展成为具有国内一流管理水平的知名上市公司的目标更加迈进一步。

    我们坚信，汉镒选择的资产管理行业在中国的未来具有十分远大的市场，汉镒选择的商业地产资产管理具有可靠的盈利模式，汉镒选择的商业地产资产管理股份公司的企业目标可以实现社会利益、股东利益、员工利益的和谐统一。

    我们坚信，汉镒资产以“与时俱变”为企业精神核心，不断追求创新，追求卓越，将会把企业发展推向新的风光无限的高峰。

    “天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”谨以《易经》中的两个卦辞与汉镒的全体股东和全体员工共勉。

 郭钧

2009年6月15日于天津马场道益园