明辨――房交会的喜悦

本次春季房交会卖房13525套，成交金额51.73亿，为历史最高，更让人看不懂的是价格悄然上升，一个网站上讲涨了500多元/平方米。记得去年经济危机刚刚开始蔓延时，秋交会时成交量大约是30亿元，接近翻倍。

街上的广告，以价格为主打的广告渐少，而是换成了本月销售几亿元、开盘即售多少等等，显示出了一种燥动来。

再有就是以深圳、北京等城市为代表的价格在静悄悄地上涨，给大家以压力，考验潜在的购房者的神经。

这些现象，让不少人兴奋不已，甚至有不少人讲经济的回暖了，讲经济的回暖从中国开始，从重庆开始等等。

这次房交会可以用“井喷”来形容了，与小阳春完全不同。

我相信很多人都想知道现象背后的本质，再推演出下一步应该采取的措施，用于指导我们的行动。除非难免摸清事情的前因后果、来龙去脉，否则我们不可能从中学到任何东西。

慎思－研判大势

看到这些现象，我还是高兴不起来。管理学大师彼德.德鲁克讲过：我是一个悲观主义者，所以我工作起来更加努力。

从世界的角度来看，经济数据仍在不断断下滑，虽然数据、角度各有不同，至少不能得出反转的迹象来。

美国在造泡沫，现在欧洲也要开动印钞机，而我们的2.3万亿美元的债权开始了贬值的行程。欧美都在想方设法从中国掠夺我们的资产，街上都是小偷而已，欧美是大偷，他们不声不响地抢夺我们的资产。

于是我判断本轮的“井喷”来源中最大一块是大家对于未来形势的担心，开始了真正的理财之履，开始置办人民币资产了。看看有人讲人民币不可靠、男人不可靠等等，可以证明这一点。

本轮井喷的另一来源仍是刚性需求，我一直认为30年的改革开放以来中从未受到过经济危机的冲击，大家根本不知道什么是经济危机，夸张一点讲有人可能认为每天吃龙虾就是过紧日子了。（看一下1929年后的创伤道琼斯指数跌去了90%；全球达5000万人失业；生产倒退20－30年；工业生产下降37.2%；美国10万多家企业破产；美国6000家银行倒闭；失业高达30%；物价暴跌33%；国际贸易缩减40%）。现在有不少人仍然停留在强市（或者泡沫期间）思维阶段，我在十大渝商发展大会上，就见证了一位大哥坚持认为经济危机只是信心问题，根本没有经济危机。

我坚持认为既然是经济危机了，既然是弱市了，必须有弱市的思维，真的要先生存而后发展。这是对企业负责，也是对社会负责的体现。

如果是刚性需求造成了井喷，那无论是成交量还是在时间持续上都不大可能有什么花样出来，房交会的透支会给后面的市场留下一段时间的清淡。

如果是恐慌（权且称之）造成了井喷，也就是大家意识到了资产的安全问题的话，我们还是能够做不少的工作的。

笃行－能干什么与要什么

所有的判断都是用来指导工作的，如果我们判断是正确的，就应该选择做什么了。

对于大势我们能够做的事情极其有限，一个企业或者一帮人不可能影响大势。但王健林董事长讲过，个人或者是团队的努力可以影响小环境的，我们能做的是老老实实、踏踏实实和扎扎实实。

另外就是企业应该迅速地从产品竞争向产业链竞争过度，住宅地产是以现金开始而以现金结束的，处在典型的产品竞争阶段，价格恐怕是最重要的利器了；而商业地产是现金开始，以不动产结束。经过了规划设计、招商、建设和运营，形成的产品是自持物业。商业地产延长了产业链，提高了门槛，从而规避了恶性的竞争。

总之在此时要踏实，不能盲动。不少人是给点阳光就灿烂的，成交刚刚好一点就想象快速上升，情绪就开始激动。就我本人（不代表万达集团），认为真正的、持续的回暖还尚待时日，不是现在应该想的。还是从眼前、手头的事情做起，竖起耳朵兼听国事、天下事，就足够了。

慎思之，明辨之，笃行之。虽难，也得做。