吆喝  

   “干什么吆喝什么，卖什么说什么”，这几乎是一切商家时铁律。武汉商家的吆喝，自有它的韵味。

       大厂商的吆喝一般不动声色，谁曾见大参燕号、大药号派出几个伙计站在门口大喊大叫的?但其中也有例外。二十世纪四十年代末，汉昌肥皂厂为了推销七星牌肥皂，就曾用洋鼓洋号沿街宣传，“汉昌七星牌肥皂，畅销牌头啊!”边吹边打边叫唤，这声势也够可以的。但更多的厂商喜欢用另外的办法吆喝。

       汉正街上的瑞记布店，在二十世纪二三十年代的名头如日中天，为了好上加好，它也要在报上做广告，广告上有它门面的照片，广告词不但强调它是几十年老店，而且把当时视为新潮的“石库门面”也赫然写上去了。这可以算是汉口早期利用传媒说尽自己优势的例子。

       曹祥泰宣传它的“警钟”肥皂，用的是情感的路数。它也登广告，但着重的“攻击点”都不是产品本身如何，而是抓住当时中国人抵制洋货(特别是日货)的民族情感，“提倡国货”。“警钟”的品牌，“提倡国货”的口号，的确在武汉三镇市民的日常生活中不断地敲响警世之钟，这品牌自然就被接受了，一时与“汉昌七星肥皂”并成双璧。

      “太平洋肥皂”也曾名噪一时，其成名之诀却是抓社会热点。一开始，这肥皂并不叫“太平洋”。它的厂房龟缩在中心城区的一个不起眼的角落里，品牌又全无名气，产量不多积压不少，从老板到员工没有不为前途担忧的。那是一个多事之秋，国中政局翻覆动荡，国外天空战火硝烟。报纸上日复一日地刊载着对战争的报道、预测，“太平洋战争”是否会爆发，成了为战争所苦的寻常百姓关注的焦点。坐守愁城的肥皂厂薛老板看了这些报道，突然闪现一点灵机：何不把肥皂打上“太平洋”的牌子?客观地说，当时的老板也真是没有退路，就像个溺水之人，只要有漂浮物从身边过，他就得抓住。“太平洋”这三个字，就这样被他抓住了。定下了品牌，他又铺天盖地地在电线杆上挂上了标牌，反复地让这几个字刺激路人的眼睛：请用太平洋肥皂。

       薛老板这一招，颇有“小李飞刀，例无虚发”的味道。经这么一闹腾，“太平洋”肥皂果然火爆，订单如雪片般飞来。小小统一街，哪容得下拖货的车马、订货的人流?于是薛老板当机立断，马上买地扩厂。不久，在汉口宗关附近，“太平洋肥皂厂”新厂落成。为了货畅其流，还在门口修了一条宽平的马路。开始这路并没有名字，等到“太平洋”叫顺了嘴，这条路的名字就取好了，直到今天它仍是“行不改名，坐不更姓”，叫“太平洋路”。只是今天的人们未必知道，这条路的诞生，是起之于一个好品牌，一个好广告的创意。

       厂商重视了广告，广告公司自然会应运而生。在全国的城市之中，武汉的广告业从出现的时间之早，到数量之多，都是紧追上海而“藐视群雄”的。

       有了广告商，武汉便加快了文化商业化、“商业化文化”的进程。同时，厂商在宣传自己的品牌时，也时不时地冒出些新点子、怪招法。

    冷饮业是二十世纪上半叶在汉口逐渐热起来的行业，它也是从上海冷饮的“入侵”发端，继而出现仿效者的。汉口的“美的牌冰棒”何以叫“美的”?因为上海先有“美丽”。上海“美丽”不但名字美丽，而且包装得有头有脸，就像它的名字一样美丽。而汉口开始的仿制者就太粗糙了，大约觉得反正在家门口现卖现吃，它们就赤膊上阵，竟连一张纸都不包。没想到这“赤条条来去无牵挂”的地产品，竟因为过于赤裸裸而被人忽略。汉口人不吃汉口冰棒，这可让老板们着急了。

       就像唱戏要有开锣、有大轴一样，赤裸裸不好卖的冰棒一“下桥”，一批人挣扎了一阵之后，“美的”冰棒就登场了。“美的”学了“美丽”的品牌，也开始了“衣装修饰”，但效果却不大显著。

       被逼急了的乐老板便决定亲自上阵赌一把了。他定制了大批折扇，每把扇面上都印着“美的牌冰棒”的字样，将它拉到人头云集的剧场门口，给每个看戏的人赠扇一把。那正是要用扇子的季节，所谓“六月天气热，扇子借不得”，现在有人免费送来清风，哪个不边扇边把玩一番。待看到”美的牌冰棒”几个字时，便有人记起，这也是个要吃冰棒的季节。于是小贩们“香蕉桔子冰棒、美的牌冰棒”的吆喝便引起了人们加倍的关注。

       这还不算。乐老板自己还特地定了一把大扇子，写着更大的“美的牌冰棒”，在那赤日炎炎之际，坐上人力车，一边行一边摇，几乎让汉口主要街道上的人都看见了这一幅活广告。“美的牌冰棒”从此开始了它在汉口市场独占鳌头的日子。接着，“美的”品牌向更广阔的领域进军，那一分钱一颗的“美的”牌奶油糖球，直到三年自然灾害时期才绝迹，至今想起，还令人口颊留香呢。

       汉口的开埠丰富了传统商埠的物资聚散方式，也结束了“好酒不怕巷子深”的传统思路。厂家商家的吆喝，便借助种种手段去增强力度。

       这个时候，那些做不起广告的小商小贩们，却用他们唯一的本线——嗓子，叫卖着，走入了深巷。