经济低潮孕育最大商业机会
何学林大策划机构 何学林 吕勇华
经济危机当头，我们需要先来回忆一下生意和企业的本质
股指6000点时买股票的人多不多？很多，否则，股指就不可能是6000点了，这时风险大不大？太大了，该不该买？不该买，但是买的人是最多的。
股指2000点以下时买股票的人多不多？不多，否则，股指就不可能是2000点以下了，这时风险大不大？不大，投资价值大不大？大，该不该买？该买，但是买的人很少，比股指6000点时少得太多了。
投资价值最大的时候，投资的人最少；相反，投资价值最小的时候，投资的人却最多。
同样道理，经济高潮是风险最大投资价值最小的时候，应当激流勇退，人们却蜂涌而入；经济低潮是风险最小投资价值最大的时候，正是大举进攻的大好时机，人们却反而胆战心惊，畏首畏尾。
冬天来了，春天还会远吗？这几乎人人共知的常识了。
低潮出击，高潮退出，低进高出，低买高卖，这是亘古不变的生意法则，也是企业的本质，怎么到了经济低潮却畏首畏尾了呢？
生意的本质是低价买进高价卖出。如果你左手2元钱买进一斤桔子，右手3元钱卖出，这生意你就赚了——假设你只是左手向右手就地这么一倒，你没有开店铺也不摆摊设点，没有长途贩运也不用雇员工，你也没有取工商营业执照，连个体户都不是，政府部门也不管你，从而你不用缴税，也不必支付场地租金、运输费用和人员工资，也不存在因为时间差和空间差而造成中间的损耗。这是最纯粹意义上的生意，却反映了生意的本质。生意的复杂化过程使人们越发难以把握生意的本质，从而使人们不知不觉中渐渐远离了生意的本质。而世界上百分之九十九点九九九的生意并没有左手倒右手那么简单，所以人们普遍地远离了生意的本质，面对经济低潮，本是该买的时候，应当大举进攻才对，反倒诚惶诚恐，不知所措了。
为了认清生意的本质是如何被复杂化的生意现象所掩盖以致人们渐渐远离了生意的本质，现在我们将左手倒右手的本质生意纵向进行延伸，一头向着具体的方向延伸，另一头向着抽象的方向进行延伸。让我们来看看生意是如何变得复杂起来的。
先向着具体的方向延伸。
商业企业的本质。假如你有了店铺，你就要领取工商营业执照，意味着你要接受政府部门的管理，你就是一个商业企业了，你就要缴税或费，同时你还要缴店铺租金和水电费等；你开了店铺，是为了把生意做大，你可能还要雇帮手，你就要支付人员工资；还有，你的桔子不是就地倒卖，左手倒右手——这样的生意已经不存在了，因此你需要到批发市场去进桔子，那里的桔子便宜，便宜你才能低买高卖，你甚至要到浙江的黄岩或江西去进桔子，那里是桔子的正宗产地，名声在外，众所周知，既便宜又正宗，自然可以卖大价钱，这是生意的本质使然。当然，长途贩运，不得不考虑进去的是要发生运费、采购人员的差旅食宿费、长途运输过程中桔子坏掉的损失费和大批量进货分期分批卖出在仓储过程中桔子坏掉的损失费用；还有，万一行情发生变化，竞争加剧，卖桔子的太多，最后不得不低价贱卖，亏损的风险也是要考虑进去的。这样一来，2元一斤买进，3元一斤卖出，就未必能赚钱了，你可能要买得更便宜或卖得更贵，或既买得更便宜又卖得更贵，你也不可能只买卖一斤，数量多少既要考虑规模经济效应，又要考虑市场需求的容量，还有你的本钱大小等等因素。这就使生意复杂化了，低买高卖的生意本质就有点难于把握了。这是商业企业的本质，支配它的仍是生意的本质——低价买进高价卖出。
生产企业或工业企业的本质。买卖桔子的生意相对来说进入门槛还是比较低的，做的人既多，利润率又低。将桔子加工成罐头或果汁（如汇源果汁），一般人干不了，于是你圈地，建厂房，进设备，搞研发，再将桔子买来生产加工成罐头或果汁来卖，这样能卖得更高，赚得更多，但也更加复杂，中间环节也更多，你不仅要计算将桔子买来桔子汁卖出之间的差价，还要计算土地租赁成本、厂房建设成本、设备折旧成本、研发成本等等，而生产加工研发的过程以及管理也将更加复杂化。此外，要将生产出来的枯子卖到全国各地甚至全世界各地，又涉及庞大的分销体系的建设和庞大的营销费用的投入，这又使得计算和管理更加复杂，干得好，赚大了，干得不好，亏大了。低买高卖的生意的本质在这里更加难以把握，需要企业家具有更大的胆魄、敢冒风险精神、驾驭能力和资本投入。这是生产企业或工业企业的本质，支配它的仍是生意的本质——低价买进高价卖出——只不过更加复杂罢了。
高科技企业的本质。当制作桔子罐头或桔子汁来卖的生意本质被越来越多的人们洞悉了之后，将桔子中的维生素、多糖什么的运用非一般的生物化学技术手段（这就叫高科技）提取出来制成类似黄金搭挡和脑白金这样的保健品或药品，能够起到延年益寿、排毒养颜等作用，它的价值就更高了，价钱也就更高了，往往4元钱的原材料成本制成的该品其零售价可以卖到10倍以上的40多元，这里支配它的仍然是低价买进高价卖出的生意本质，但它更加复杂——不仅高科技是一般人看不见摸不着的神秘莫测的东西，而且用这种高科技制成的产品的功能要让消费者认知和相信也决非易事，两者都会推高生产经营成本，前者的研发成本和后者的营销成本。生意复杂化的过程同时往往也是价值提升和价格提升的过程。买卖桔子是最简单的生意模式，有几千年的消费者认知为基础，既感性又直观，拿起来吃一口就知道了；生产桔子罐头和桔子汁是次复杂的生意，毕竟它们看起来还是像桔子做的，喝一口也能尝出来；最复杂的是用桔子制成的保健品或药品，因为它已经面目全非了，而它的卖价也最高。这就是高科技企业的本质。
电子商务的本质。利用互联网将买卖的生意放到网上（如阿里巴巴），这就叫电子商务或新经济了。将生产桔子及桔子产品的、卖桔子及桔子产品的和买桔子及桔子产品的企业或商家放到网上，让买卖双方通过互联网互通有无，讨价还价，这叫BtoB；将生产桔子及桔子产品的、卖桔子及桔子产品的企业或商家放到网上，让买桔子及桔子产品的个人通过互联网达成交易，这叫BtoC；将卖桔子及桔子产品的个人和买桔子及桔子产品的个人通过互联网达成交易，这叫CtoC。由于互联网是新东西，所以这种形式的经济形态就被称作了新经济。这是新经济的本质，也是电了商务的本质。它的本质仍然是低买高卖。
接下来，我们再来看看向着抽象方向延伸。
金融企业的本质。既然低价买进高价卖出是生意的本质也是企业的本质，那么，进一步抽去买卖的介质，从两端看，不就是用钱在赚钱吗？少的钱进去，多的钱出来，这不更是生意的本质吗？既然这样，我又何必那么麻烦地去买卖那个商品，更“不必”去生产商品然后再拿来卖，还要用高科技、互联网，那就更麻烦了，何不直接用钱来交换钱呢？少的钱进去，多的钱出来，抽去一切中间环节，这不就得了吗？于是诞生了银行业，它的本质是把钱放出去，不管三七二十一要带着更多的钱回来，否则，将价值更高的抵押物没收，实现了低买高卖的生意本质；于是诞生了证券、期货、外汇交易市场等资本市场，它们的本质是直接以钱炒钱，炒好了，少的钱进去，多的钱出来，这样赚钱是最快的，因为他把精力和智慧全部用在了最本质的赚钱上，全然不用去管生产呀、运输呀、管理呀、研发呀等等中间环节，巴菲特就是这样成为世界首富的。这是金融企业的本质，它不直接创造价值，却抓住了生意的本质，并将其抽象化了。适度的金融是经济的润滑济，是有益的；过度的金融则是经济的泡沫，是有害的。
国债的本质。最大的金融买卖当然是发行国债了。财政上只需要用红笔写上那么一笔赤字，国家印刷纸币的印刷厂就可以将纸印成钱来发行，用来购买实实在在的产品或服务，它的成本是印刷纸币的成本，它能购买的却是票面的价值，它是直接用钱来赚钱的极致表现，但它并没有创造财富，它不过是向人民举债，而借钱是要还的。借钱还不了国家就要破产（如冰岛）。借钱多了，通货膨胀加剧，一个国家的经济就要崩溃。这是国债的本质。
经济危机的本质。本次世界性的经济危机就是由世界第一强国美国发行国债过度即向人民举债过度和金融过度（如金融衍生产品和次级贷款无度等）引发的。过去，一个国家的经济危机往往只限于一国之内或少数几个经济依存度较高的国家；今天，地球已经是一个村落，全球经济一体化，一个经济大国特别是像美国这样的世界头号经济强国的经济危机，足以演变成全球性的经济危机。所以亚洲金融危机是区域性的，而今天的金融危机则是全球性的。
经济危机的本质是由虚拟经济（金融泡沫）向实体经济的回归，由金融泡沫吹起来的过高的房价要回落，过高的股指要下趺，一切过高的物价统统都会下趺，这本来是投资价值的理性回归，正是迎来投资的大好时机，但由于人们（包括投资者在内）买涨不买趺的从众心理，使得越是下趺，人们越不买，也越不敢买，以致丧失信心，导致需求萎缩。其结果是：由于市场需求的萎缩导致销售受阻，现金流吃紧，到期贷款不能偿还（如次贷危机），引发金融企业的纷纷破产倒闭或国家的破产（如冰岛），拉开了经济危机的序幕，随后，实体企业纷纷破产倒闭，实体经济陷入全面的经济危机。此时，往往人们（包括投资者）的信心已降到了低点，但政府部门和精英分子却认为，只要将足够多的钱（货币）投进市场就能够拉动需求，刺激消费和投资，于是，政府部门采取积极的财政货币政策，包括增发大量货币来救市。结果，期望中的经济增长并没有如期到来，因为人们越跌越没有信心，越跌越不买，过多的货币导致了更高的通货膨胀，经济陷入了似乎不可理喻的“滞胀”局面。不是缺少货币拉动，而是人们普遍地认识不到经济低潮孕育的投资机会，反而失去了信心，所以拉而不动。经济危机中人们普遍地忘记了低买高卖的生意的本质。这是经济危机的本质。
以上是将生意的本质向纵深方向延伸所作的分析和得出的结论。接下来，我们再从横向延伸的角度来进行简要分析，看看生意的本质是如何被复杂化以致人们渐渐远离了生意的本质。
普遍地低买高卖。低价买进，高价卖出，这是生意和企业的本质。低价买进桔子，高价卖出桔子，单一产品的低买高卖是最基本的生意模式。推而广之，桔子价低买桔子，茶叶价低买茶叶，钻石价低买钻石……桔子价高卖桔子，茶叶价高卖茶叶，钻石价高卖钻石……凡一切价格低于其正常价值的东西都进入买的视野，并量力而买入最为超低价的，凡一切价格高于其正常价值的东西都进入卖的视野，并卖出之。道理很简单，凡价格低于其价值太多的东西终究是要涨上来的，当买之，凡价格高于其价值太多的东西终究是要降下来的，当卖之。而东西的价格总是在价值的上下方波动，所以这样的买卖是很现实的，而且是一定要赚钱的。这里的关键并不是如何把握一种东西的价值从而知道什么时候是低价该买什么时候是高价该卖——只要用心关注一种东西的历史行情就不难发现它的价值点，这里的学问并不复杂，一般人的聪明才智都够。这里的关键在于深刻洞悉生意的本质并克服贪婪和从众的心理，这就需要定力，需要大智慧了。中国古代有一位富可敌国的大商人，总结他的成功秘诀时，就是超越行业界限普遍地低买高卖。
朝阳产业的本质。朝阳产业的本质就是整个产业处于萌芽状态和成长阶段，整个产业的商机还未被人们普遍地发现，进入的门槛较低（可以低价买进），而售价往往较高（可以高价卖出）。朝阳产业的本质就是整个行业可以低价买进高价卖出，因而从事这一行业的人可以迅速地成长，快速地做强做大。而越早从事朝阳产业的人差价越大，超额利润（暴利）越丰厚，因而其聚敛财富的速度也最快，获利也最大。软件行业是个朝阳产业，比尔盖茨早早地介入，成了世界首富；互联网是个朝阳产业，杨致远、丁磊、陈天桥、马云、张朝阳他们早早地介入，其聚敛财富的速度超乎人们的想象，丁磊和陈天桥分别成为中国首富；房地产在中国是朝阳产业，早早地介入的人后来成了大享，前几年富豪排行榜上大部分是房地产商，其中杨国强还一度成为了中国首富……朝阳产业之初是整个行业处于低潮，低潮孕育最大商业机会。
经济低潮的本质。经济低潮是一个国家或全球经济各行各业整体地陷入低潮，整体经济的低潮正是整体经济的低价，企业经营成本较低——原材料成本低，人员工资低，国家税费低，资金成本低，而且还有种种优惠政策的支持——正是低价买进的大好时机，而经济恢复到正常的轨道甚至迎来新的高潮，是历史的必然。因此，低潮进入者必将获得历史机遇的恩赐——高额的回报。世界华人首富李嘉诚每每在低潮进入，高潮退出，由此成为了世界华人首富；世界首富巴菲特总是低潮进入，高潮退出，由此成了世界首富。凡有大成者，必是低潮进入，高潮退出者。低潮进入也就是采取扩张的发展战略，高潮退出即是指采取收缩的发展战略。眼下世界性经济危机正是百年未遇之历史机遇，如能大举进攻，采取扩张的发展战略，必将在不远的将来获得历史机遇的恩赐——获得超乎想像的高额回报。这是由生意的本质所决定的，只是经济低潮之时，人们往往容易忘记生意的本质。
经济低潮来临之前（经济高潮）要采取收缩战略，而当经济低潮来临之后则要采取扩张战略
经济高潮之时，人们通常都会变本加厉地采取更加扩张的发展战略，经济高潮越高，扩张力度越大，而正确的做法是要采取收缩的发展战略，经济高潮越高，收缩力度越大；经济低潮之时，一般人都会采取收缩的发展战略，经济低潮越低，收缩力度越大，而正确的做法应该是采取扩张的发展战略，经济低潮越低，扩张力度越大。毫无疑问，面对当前的世界经济危机，企业理所应当采取扩张的发展战略，因为经济低潮孕育最大商业机会，这是符合生意的本质的。在高潮中发大财的，往往都是在低潮进入（采取扩张的发展战略）者，而在高潮中赔得血本无归的，往往都是在高潮来临之时才进入（采取扩张的发展战略）者。每一个大牛市都会套牢一大批新股民，因为新股民往往是在牛市已经来临之后股指已经涨得很高的时候才知道进入，而当牛市行将结束股指涨得很高的时候却还不知道退出，当熊市来临股指跌得很低的时候却又失去信心退出了，股市整体涨了5000多点，但赔得血本无归、倾家荡产、妻离子散、跳楼自杀者大有人在，套牢者更是不计其数。真正在牛市里赚大钱的，是那些在熊市里就已进入并在牛市高潮之时退出者。股市是经济的缩影，股市如此，整体经济也一样。
道理比信心更重要。在经济危机中，信心比黄金和货币更重要。这句话说得是很有含金量的，只可惜一般人会不知其所云。经济低潮表现为需求不足，所以国家往往会想到通过增发货币、降低利息、扩大政府投资、刺激消费来拉动需求，但由于人们缺乏信心，需求就会拉而不动，经济就会陷入滞胀。所以说信心比黄金和货币更重要。但信心从何而来呢？人们为什么会丧失信心呢？因为人们普遍地不懂得经济低潮孕育最大商业机会这个道理，因为低价买进高价卖出这一生意的本质被复杂化的生意现象所掩盖以致人们远离了生意的本质。揭示这一生意的本质及其被复杂化的详细过程，从而使人们普遍地真正地懂得并相信经济低潮孕育最大商业机会，应当采取扩张的或积极的发展战略，从而使人们增强信心，增发货币、降低利息、扩大政府投资、刺激消费才能真正起到拉动需求的作用。而当人们真的普遍地增强了信心，不用增发货币、降低利息、扩大政府投资、刺激消费也能拉动需求，从而使经济走出低谷。因为信心比黄金和货币更重要。但信心不是无本之木、无源之水，人们不能无理由地盲目地产生信心，信心要建立在科学的基础之上。而科学要让人们普遍地认知，最好的方法莫过于借借助舆论宣传和教育了。因此，揭示生意的本质，并通过大张旗鼓的舆论宣传和教育培训来建立人们的信心，从而拉动需求，才是拯救经济危机的上策。4万亿投资（加上各地的配套投资数字更加惊人）未必能拉动内需，但通过大张旗鼓的舆论宣传和教育培训来建立人们的信心则可能连这一数字的十分之一、百分之一、千分之一都不要，因为中国的舆论系统是受国家控制的，如不计机会成本，则几乎是免费的。而教育培训的费用也不大，因为生意的本质并不复杂，很简单。当人们在经济低潮中真的普遍地采取了扩张的发展战略之后，经济低潮也就真的会很快过去，人们真的普遍地都会获得丰厚的回报；纵使是少数人在低潮中采取了扩张的发展战略，经济低潮也终将过去，在低潮中采取扩张发展战略的人们也将获得丰厚的回报。所以，揭示生意的本质，宣传和教育的是一个真理，是真实的道理，是事实。
方法比道理更重要。站在国家的角度，用宣传和教育的手段揭示生意的本质，就可以起到拉动内需的作用，是拯救经济危机的好方法。讲清道理本身就是方法。而对企业和创业者来说，如何扩张，可能还需要具体的方法。
方法之一：手中要始终握有资金。对于实力雄厚的企业来说，采取扩张的发展战略意味着趁低吸纳，增加投资，收购和兼并，经济越是往下走时，越要加大投资的力度。但要注意永远不要把所有的资金都投进去，手中要始终握有资金。只有手中始终握有资金，你才能在低潮越低之时加大投资力度。即使你实力雄厚，你也不要把自己定位为是天才或伟人，你要把自己定位为是凡人，要给自己犯错误留下改正的余地。没有人能够准确地预测什么时候是最低点以及经济危机何时结束，你也不要这样做。一旦经济走势超出了你的预测，迎来更低点，这时你手中如果还有资金，你还可以趁低吸纳，做到这一点你就永远不会输。
方法之二：修炼内功。经济危机之所以是经济危机，对大多数企业来说就是因为需求不足，市场销售受阻，企业现金流紧张，如何还能扩张？对这样的企业，采取扩张的发展战略意味着除了可以利用国家政策的支持和向银行贷款等手段获得资金以加大投入之外，最重要的是修炼内功，积蓄力量，为经济高潮的到来做好准备，以积极的姿态迎接经济高潮的到来，这也是一种扩张的发展战略。
如加强管理和培训。中国绝大多数的企业在管理上还远远没有做到极致，还有着很大甚至是极大的改进余地，如果能做到向管理要效益，建立傻瓜化、标准化、流程化、模式化的管理模式，可以极大地提高管理水平，为企业带来巨大经济效益，相比之下，经济危机的影响还在其次，甚至根本不在话下。加强员工培训也一样。由于中国的教育体制存在着重大缺陷，加之受市场经济的洗礼时间还短，中国人普遍地缺乏职业素养，加强培训以提高员工的职业素养和素质，余地也很大。实力不太雄厚的、占绝大多数的中国的中小企业，在管理和培训方面提升的潜力相当巨大。
至于在市场营销策划方面可挖掘的潜力那就更大了。经济危机主要表现为需求不足，销售受阻，而营销策划解决的正是销售与市场的问题。其实需求是客观存在的，中国企业大量而普遍存在的问题是：缺乏市场营销和策划的基础知识，大量产品和诉求同质化，定位不准，目标消费人群不对位，利益点不够强大而锐利，一提市场营销就只知道打广告，营销缺乏专业性和创新，在“做广告找死，不做广告等死”的恶劣营销环境下，大量营销费用打了水漂，传播效率低下，大量好产品根本卖不出去。比如，“海尔”的品牌早以“家电”的概念深入人心，所以“海尔手机”、“海尔电脑”、“海尔医学”、“海尔旅游”等等延伸品牌基本上都是以失败而告终的，这不等于说海尔公司生产的手机、电脑、药质量不行，而是它违反了品牌专有的法则，如果它们不叫著名的“海尔”反而可以做得更好，由于违反了这一法则，海尔的损失何止几十亿，机会成本则是更大的天文数字了。又如，“中国联通”自它诞生以来就一直以低价贱卖与“全球通”打价格战，占领低端市场，这是因为“中国联通”在消费者的心目中比“全球通”天生就要矮一截，所以只能卖得更便宜，即使是质量高于“全球通”的CDMA也不例外。这是不懂得品牌命名的四项基本原则而造成的“失误”。其实，当时中国联通的品牌名称完全可以命名为“世界通”之类的名字，这样它与“全球通”平起平坐，竞争手法也可丰富多彩，不必只走低价贱卖一条路了。由于这一品牌命名的“失误”而给中国联通造成的损失十多年来累计何止上百亿！而品牌命名的四项基本原则、品牌专有法则这些都是营销策划中最为基本的常识。术业有专攻，海尔、中国联通这样的大型央企尚且如此，何况其它企业乎？
笔者有一个论断：中国企业最缺的是策划，即系统的谋略和系统的解决方案。市场营销也是一门学问，如何将一个产品从零做到全国乃至全世界并创造行业第一品牌，怎样以最少的投入在最短的时间里最大幅度地提高销量、品牌影响力和利润，是有它完整科学的体系和方法论的。我们知道建造一栋高楼大厦需要一张设计图纸，盲目盖楼是很危险的，却很少人意识到市场营销也有“基因图纸”，其中的每一个关键点都犹如机器上的零件，不是可以随便按上去的。由于先天的不足，中国4000多万家企业中的绝大多数都在市场营销的“黑暗中模索”，付出了惨重的代价和昂贵的学费。如前珠海巨人集团的史玉柱由于没有学会市场营销的“基因图”，轰然倒下，从著名的亿万富翁到负债3个亿，付出了上亿的学费，学会了市场营销的“基因图”之后，又一跃而起，从借来的50万在10年内做到了身价500亿元，史玉柱东山再起之时正值亚洲金融危机爆发的经济低潮期。可见，炼好了内功，危机中也能创造奇迹。以史玉柱这样的营销水平，还能怕经济危机吗？
一个普通的“避孕口红”，在“红海”里竞争，售价比同类产品高出很多但利润空间却又小很多，既卖不出，卖出去了也无利可图，可谓市场营销的“世界难题”，在非经济低潮期，产品已处于死火状态。经过策划，发现这一产品同时具有优孕的功能，于是，重新将功能定位于优孕，一下子将价值提升了无数倍，价格也随之翻了三番，而且进入了无人竞争的蓝海，其市场容量则有每年200亿之巨。辅以“你可以不是亿万富翁，但可以是亿万富翁的爸爸”，“你可以不是天才，却可以是天才的母亲”、“生命诚可贵，启点应更高”等一系列系统的策划，年销售则可望做到20亿。
一个提高免疫力的产品被当作“有病治病，没病防病”的灵丹妙药向所有人群兜售，在非经济低潮期卖了3年赔了500万元。经过策划，将目标消费人群精准地定位于“儿童”，功能诉求则改为“防感冒防发烧”，一下子切中了孩子父母的要害，从“红海”中逃离，确立了“儿童防感冒防发烧市场第一品牌”的定位，也可望年销售做到20亿元。
一种产品完全同质化因而销售限于困境的美体内衣，经过策划成了出类拔萃的“好迷人太太”美体保健内衣，而且“太太迷人，男人恋家”，让想迷人、想让男人恋家的太太们怦然心动，恨不得立即穿上这种内衣……
一种产品完全同质化因而销售限于困境的快速记忆产品，经过策划成了“学而通”，“一学就通，一通百通”，“有了学而通，各门功课路路通”，学生和家长无有不动心者，产品甚至还卖进了美容院……
这样的创意、这样的案例太多太多了。
经济并没有处于低潮，但大量这样的产品销售却处于低潮，经过策划，天壤之别。
假如中国企业都有这种策划功底的话，纵使是在经济危机下产品也照样畅销。
知识的海洋浩如烟海，是无法穷尽的，而人的生命是有限的，企业的资源也是有限的。对危机中的企业来说，最需要的是企业问题系统的、根本的解决方案，而这正是策划的功用。中国企业最普遍缺乏和迫切需要的正是这样的策划，特别是经济危机中的中国企业。
中国企业在市场营销、管理、人才培养和以市场为导向的产品研发等方面存在着极大的提升空间，只要在这些方面苦练内功，积极应对，就可将经济危机转化为重大商机。特别是外贸导向型企业，市场营销的知识和经验几乎为零，如果掌握了市场营销的“基因图”，转而做国内市场，完全可以在浴火中重生，根本不必“关门大吉”。
方法之三：战略转移，产业转型。经济危机中虽然各行各业整体地陷入低潮，但也并不是所有的行业都会陷入低潮，有些行业反而逆势而上，这也是经济低潮中的重大商机，身处其中的企业自然要抓住机遇，大干快上；原来在其它行业受金融危机冲击较大的企业也可考虑进行战略转移，实施产业转型。例如，在经济危机中，像阿里巴巴这样的电子商务、教育培训和咨询策划就是逆势上扬的行业，笔者有幸处于教育培训和咨询策划这两个行业中，正好赶上百年一遇之经济危机大好机遇，早在去年10月份起就已采取了扩张的发展战略，今年更是要在鸟巢召开万人培训大会，集结国内外明师大婉为中国企业过冬支招和修炼内功助威。这不是软文，而是身体力行，不是纸上谈兵，信不信由你，请拭目以待。
经济危机中也会诞生一些新的重大商机，譬如在鸟巢开万人培训大会就是其中之一个新的重大商机，它可将百年奥运的巨大无形资产在经济危机中转化为重大商机。
利用好经济危机，中国可更快地成为世界第一强国。企业强，则国强；企业富，则国富。中华民族必将在21世纪再度复兴，中国必将在21世纪成为世界第一强国，这已经成了全世界炎黄子孙和有识之士的共识。经济危机将改变世界经济的秩序。1929至1932年的经济危机最终将人类拉入了第二次世界大战，并确立了美国在西方国家的领袖地位；70年代的石油危机沉重打击了美国，在节能技术方面走在前列的日本则借此机会迅速崛起，并对美国构成威胁。而1989年的日本泡沫经济破灭则标志着这种威胁的结束；1997年的亚洲金融风暴终结了东南亚各国的经济奇迹，彻底丧失了与“中国制造”竞争的能力，扛住了风暴袭击的中国迅速成长为世界工厂。源起美国的经济危机，将使目前的世界第一强国美国成为灾难深重的第一受害大国，中国若应对得当，可在危机中获得明显的比较发展优势，进而改变世界经济的发展格局，使中国更快地成为世界第一强国。这是经济危机给中国带来的机遇，可谓经济低潮孕育的最大商业机会了。
优胜劣汰，也是历史的必然。当然，经济危机也将极大地改变着企业之间的竞争格局，应对不当，缺乏内力，在经济危机中又不加强修炼内功的企业，将会被大量地淘汰出局；相反，应对得当，抓住机遇，有很好的内力，在经济危机中又能加强修炼内功的企业，将获得重大的发展机遇，由此扶摇直上，飞黄腾达，一日千里，或脱颖而出，后来居上，一鸣惊人。
最后说一句：在经济危机中，采取什么样的战略将决定成败，创造奇迹。何去何从，请你三思而后行。
附：作者简介
一、大策划家何学林简介
何学林系中国创意策划业的开创者、我国第一代著名策划家，自1992年中国人民大学经济学硕士毕业起，从事企业实战和专业策划工作已有16年，积有深厚的理论功底、丰富的实践经验和策划经验，在中国策划界独树一帜，独创整体大策划品牌和何氏营销模式，先后被评为“中国十大企业策划领军人物”（排名第一）、“中国策划20年十大元勋”、“中国十大策划风云人物”、“中国十大营销策划专家”、“中国十大品牌策划专家”、“中国十大旅游策划专家”、“中国十年最具影响力策划专家”、“中国城市策划第一人”等，现任、“中国十大著名品牌策划机构”（排名第一）、“中国十年最具影响力策划机构”和“中国十大策划机构”——何学林大策划机构——首席策划家、中国广告、设计、企业品牌形象评审委员会专家委员、美中内申大学博士生导师、清华、北大高级总裁研修班、MBA班特聘教授。
精通市场营销之营销调研、营销诊断、营销规划、公关、广告、渠道、促销、招商、样板市场打造及全国市场复制、营销管理、营销培训等各个环节，擅于建立新产品上市和老产品运作完整的市场营销体系；
精通品牌规划，独创低成本快速提升品牌、销量和利润的“何氏营销模式”，能“用100万元达到1个亿元广告效果、1000万元达到10个亿元广告效果”，帮助企业彻底走出时下“做广告找死，不做广告等死”的恶劣营销环境；
精通战略规划，独创决定企业成败的21条具体的战略方法（遵循这些战略将长盛不衰，违背这些战略将自取灭亡），“让站着的企业不再倒下，把倒下的企业扶起来”，并将倒下的巨人扶了起来，创造了从50万-50亿的营销奇迹。
著述有《战略决定成败——细节主义缓期执行》、《中国企业战略批判》、《中国式营销兵法十三章》、《中国式营销20法则》、《暴利的秘密》、《巨人史玉柱怎样站起来——脑白金的战略与策略》、《十年一剑——何学林的大策划》、《创业大策划》、《成败巨人》及“何学林的大策划”系列《世界寻梦圆大策划》、《中国企业大策划》、《中国策划业大策划》、《中国城市大策划》、《奥运圆梦圆——北京城市大策划》、《中国下岗人员再就业工程大策划》、《全球人脑大联网大策划》等二十余部。
策划领域遍及医药、保健品、美容、化妆品、食品、饮料、水、糖烟酒、盐业、服装、皮具、蜂产品、彩棉、纳米产品、金融、珠宝、教育、IT、通讯、智能窗、旅游、房地产、城市运营、林地产、体育、汽车、化工、花卉、环保、资本运作、大型活动等，创造了一系列大手笔大策划，白手策动了一些新兴产业，创造了数个中国第一或之最，引起强烈反响。
他是中国创意产业最早的策动者，1992年以“学林卖创意，底价100万”轰动全国，成为中国公开标价卖创意的第一人，并为中国创意开出了最高价；
他是中国互联网产业最早的创意者和策动者，1992年提出了互联网的创意“生命大趋势——全球人脑大联网”；
他策划巨人重新站起来，脑白金创造了由借来的50万元启动资金在短短不到三年的时间里年销售额愈10亿的营销奇迹，而且长盛不衰，打破了中国企业尤其是保健品速起速落的宿命，创造了“能让站着的企业不再倒下，把倒下的企业扶起来”的中国企业战略策划的第一案；
他独创“何氏营销模式”，可以用100万元达到1个亿的广告效果，用1000万元达到10个亿的广告效果，帮助企业彻底走出“做广告找死，不做广告等死”的恶劣营销环境，开创了营销的蓝海，并用4万元启动资金将七田右脑记忆器在不到三年内做到销量过亿，超过同行所有其余企业的总和，一举成为行业第一品牌，并建立起了拥有2000多名经销商的庞大经销网络……
他是“中国城市策划第一人”，开中国城市整体策划之先河，于1996-1998年策划了“珠海城市整体大策划工程”（包括“世界婚礼文化名城”的城市定位、“世界情爱史诗画廊雕塑工程”的情侣路开发工程、“世界婚礼大广场”的主体建筑、“爱情岛”、“海枯石烂”等标志性景点建设、“百万移民工程”的珠海命运1号工程、“世界婚礼文化艺术节”、“世纪大婚礼”等大型活动）等多个城市，受到国务院有关领导高度评价；
他开创了奥运会运作新模式，策划奥运圆梦园，一举解决2800亿奥运投资来源、全部收回并使之成为享誉世界的纪念性标志等一系列问题；
他开创了旅游地产新模式，策划了占地10平方公里、投资15亿、总获利高达520亿的世界级旅游项目——世界寻梦圆，有关该项目创意的无形资产被作价3000万元，再次创中国创意作价之最……
二、吕勇华简介
加州美国大学博士、中国十大营销策划专家、中国百佳成功创业女性。
三、何学林大策划机构
何学林大策划机构是由中国策划业和创意产业的开创者何学林林先生领衔的一家专门从事企业大策划、城市大策划、创业大策划和策划培训的综合性大型智业公司，以整体大策划理念独树一帜，系国内唯一的“大策划”品牌，曾以一系列大策划案例闻名业内外，在营销大策划、企业战略大策划、城市整体大策划、大项目策划、互联网大策划、创意产业大策划等领域享有盛誉，做出了许多开创性的贡献，创造了多个里程碑式的案例，先后被评为“中国十年最具影响力策划机构”、“中国十大策划机构”、“中国十大著名品牌策划机构（排名第一）”。公司团队由一支具有国内外名牌大学学历和丰富的企业实战经验的各行业精英组成。
1、公司使命
为中国成为世界第一强国而努力奋斗！
2、公司经营理念
企业强，则中国强；企业富，则中国富。中国企业最缺的是策划，即系统的谋略和系统的解决方案，因此，我们要为中国企业之崛起，民族之富强而谋略！
3、公司奋斗目标
用知识和谋略服务于广大中国企业，使中国早日成为世界第一强国。
4、公司发展历程、经典案例和主要业务
本公司及其创始人何学林系中国策划业的开创者，拥有16年的策划经历，是唯一的“大策划”品牌，并以“史玉柱东山再起大策划”、“奥运圆梦圆大策划”、“全球人脑大联网大策划”（互联网创意第一人）、“中国创意产业大策划”（创意产业策划第一人）、“珠海城市整体大策划”（中国城市策划第一人）、“世界寻梦圆大策划”等等大策划著称。公司主要业务板块“策划中国——中国企业大策划——中国城市大策划——中国创业大策划”气势如虹。本公司推出的三大企业问题根本的解决方案能为中国企业360行做策划，并为个人、企业、城市做策划。
何学林大策划机构具有五大独特优势
（1）资历最深，系中国策划业最早的开创者
1992年，何学林先生从中国人民大学经济学硕士毕业、国家外经贸部“下海”后即在北京中关村成立北京学林公司，专业从事创意策划业，成为中国第一代自觉的职业策划人，以“学林卖创意，底价100万”轰动全国，成为中国公开标价卖创意的第一人，并为中国创意开出了最高价，而他当时所卖的创意《全球人脑大联网》与后来的互联网的创意如出一辙。而中国策划界今天一些知名的策划人则迟至1995-1997年才涉足此道。
（2）起点最高，国内最高经济学府经济学硕士毕业
我们所从事的主要是经济领域的策划，经济策划需要具备扎实的经济学专业功底，这是不言而喻的。但是，中国策划界迄今为止主要是一些由非专业的广告人、公关人、媒体记者脱胎而来的所谓策划人在给企业家指手划脚，这是很荒唐的。早在10年前中国创意策划业初露端倪之时何学林即以名牌大学经济学硕士的身份投身其中，其专业素养在中国第一代职业策划人中是最高的。
（3）实战最丰富，拥有长达十年企业实战和资本运作经验
何学林认为，没有相当的经济学功底和丰富的企业经营实战经验而要给身经百战的企业家指手划脚，指点迷津，同样是很荒唐的。因此，何学林走了一条独特的路，即淡泊名利，深入经济大潮的心脏地带和企业内部实际操作和策划，历经陆军、空军部队、国家部委机关（国家外经贸部）、国营跨国公司（中国海外工程总公司）、“最大民营企业”（牟其中的南德公司）、大型财团和房地产集团，担任董事长、常务副总裁、总策划、资本资产运作中心总经理等职，并自创实业公司，历时10年，涉足众多领域，运作资金数以千万、亿计，并在实践中研究经济学，著述颇丰，出版专著多部，各类学术论文200多篇，《给经济学家上一堂常识课》、《中国企业战略批判》、《揭开中国企业命运之谜》、《策划珠海》、《巨人，怎样站起来》等引起强烈反响。而中国策划界绝大多数策划人甚至没有做过一天企业，从而不能设身处地从企业角度思考问题，做出来手策划常常是大而空，看上去很美，缺乏可操作性，只知道为企业花钱，不知道省钱，更不知道赚钱。何学林则完全相反，他能设身处地为企业着想，常常设计出四两拔千斤的方法，以最少的投资获得最大的回报，因为他有丰富的企业实战经验。
（4）唯一的整体大策划品牌
中国策划界主要囿于广告宣传领域炒作新闻，制造轰动效应，何学林大策划工作室是国内唯一的整体大策划品牌。何学林认为，企业策划是一项贯穿企业生产经营全过程的系统工程，企业经营不等于广告宣传，企业策划也不等于新闻炒作。但是，由于新闻记者的职业特性，中国策划业的初级阶段由新闻记者或与新闻媒体有着密切关系的人唱主角，并使策划大量地等同于新闻炒作和广告宣传，具有某种历史的必然性，而这也正是它的局限性。何学林沉底十年，厚积薄发，做出了一系列大手笔大策划：
世界婚礼文化名城——珠海城市整体大策划 开中国职业创意策划人城市整体策划之先河。
创意作价3000万——世界寻梦圆大策划 一个占地10平方公里的世界级项目，按照何学林所设计的独特运作方法，整个项目可以用“5毛钱启动”（当然不是真的只需5毛钱），而在70年内的总利润则可高达520亿，该策划案创意的知识产权被作价3000万元，创中国创意作价之最。
揭开中国企业命运之谜——策划史玉柱东山再起 早在1996年底1997年初，当珠海巨人集团率中国第一代民营企业整体衰落之先而衰落之初，何学林在一片责骂声中策划史玉柱东山再起，几年后一一实现，被誉为是“中国企业战略策划第一案”。
2800亿投资全部收回——奥运圆梦圆大策划 按照何学林的策划思路，采取企业化的运作方法，北京2008年奥运会2800亿融资问题一揽子解决，奥运结束之后，2800亿投资全部收回，并可为中国和世界体育留下独一无二的文化遗产……
何学林及何学林大策划工作室在城市及区域经济、旅游景点景区及房地产项目策划、企业战略与市场营销、资本资产运作等到众多领域都走在了中国策划界的最前沿。
（5）团队作战——集天下精英 打造中国智业第一品牌
迄今为止的中国策划业还处于个人单打独斗的初级阶段，早在10年前，当何学林入策划业之初，便组织“全球创意大奖赛”和“全球人脑大联网”，有意联合世界一流头脑，打造中国智业第一品牌。现在，一支拥有国内外名牌大学博士以上学历和跨国公司工作经历的各行业精英组成的团队正在形成。
北京赢家盛达企业策划有限公司是一家在原何学林营销策划（北京）有限公司基础上新改组而来的股份制智业企业。
5、公司办公地址
北京市海淀区中关村东路18号北京财智国际大厦A座3-4层。
何学林大策划机构
地址：北京市海淀区中关村东路18号北京财智国际大厦A座3-4层
邮编100083
电话：010-82601631、13910252345
传真：010-82601448 E-mail:hexuelin@ vip.tom.com
网址：www.hexuelin.com(全球人脑大联网）