访深业·御泉山营销部经理熊思扬
□本报记者 黄志军
经过精心打造和充分准备后，本月15日，由深圳地产大鳄深业地产在东莞开发的首个项目——御泉山神秘面纱终于揭开，营销中心、独栋别墅样板房和私家泉山公园同期盛放迎客。活动当天就吸引了2000多名客户到场参观，此举无疑给沉寂的中央生态区楼市带来一大震撼。在御泉山将于明日（28日）开始对外接受认筹之际，为进一步了解御泉山项目产品特点及中央生态区发展前景，本报记者访了御泉山营销部经理熊思扬女士。
谈项目
城区鼎级豪宅竞争力强
东莞时报：你们项目是什么时候拿的地？为什么考虑现在才开盘？你认为当前的经济环境对项目销售有什么影响？
熊思扬：御泉山项目地块是深业地产于2006年1月拍得的，历时将近3年，项目才正式面世，并且挑的是这样一个不被看好的时机，实在是让人感到不解。对此，我的解释是，“不打没准备的战，宁可产品迟迟未露，错过最好的时机也不愿草率上市”，这是深业一贯的作风。御泉山是深业地产第一次走出深圳，扎根东莞的项目。深业地产在深圳打造了深业花园、百合山庄、深业中心、深业新岸线、紫麟山、东城上邸等标杆项目，于当地广有名气和口碑，这跟深业地产的谨慎以及对产品品质的完美追求无不相关。
已经过去的2008年才是东莞楼市最艰难的一年。2009年，市场的信心最重要。很多因素给到了市场强有力的支撑。春节以来东莞楼市的成交量反弹已说明这些支撑因素在综合起作用。这些因素包括：刺激经济的财政政策、货币政策，如利息大幅下调、信贷支持等，股市反弹、房价趋稳、现楼等等国家对整个国民经济振兴，以及各种利好房地产的政策的不断出台，都有助于楼市信心的恢复。相信在2009年，市场在各方的努力下，信心会逐渐得到重新恢复。
机遇与挑战并存。深业集团极度的重视，项目的前期经过了反复定位，做了大量的准备工作。这3年里，我们一直在为项目努力做准备，也对市场作了充分的估计，争取让我们的产品能让消费者一见钟情。这是项目之所以迟迟面世的主要原因之一。
东莞时报：你们楼盘主要开发什么产品？主要定位于哪个群体？为什么这样定位？
熊思扬：御泉山项目包括别墅、洋房产品，届时将先推别墅。别墅产品仅60栋，面积在380㎡—500㎡之间，其中包括2栋楼王单位，它们的面积相对更大，环境与位置也都是别墅中的“皇中皇”。 最值得关注的是，御泉山背靠一座山体公园，山上树木葱茏，泉水流淌，为御泉山业主休闲娱乐的好去处。加之御泉山独有的独栋别墅户型设计，将成为东莞房地产市场上差异化的别墅产品明星。
定位为城区鼎级豪宅御泉山产品具有独一无二的产品竞争力，60席珍稀独栋别墅主要面向东莞顶级的富人阶层。东莞藏富于民，身价过千万的富人有很多，而且东莞的别墅从来不缺买家。这因为如此，我们的产品定位就比较高端，3月15日御泉山开放日参观人数超过2000人，可见性价比高的产品还是会赢得市场关注。
东莞时报：你们项目的产品设计有什么特点？如何处理好结合环境和产品开发的关系？
熊思扬：位于南城黄金路的御泉山，总占地面积约13.7万㎡，建筑面积约17.58万㎡，是一个以独立别墅为主的高档生态住宅小区，60席限量版全独栋规划。项目户型设计上更是精心雕琢，370㎡-540㎡的全独栋别墅设置，采用以纯正欧式风格的户型及外立面设计，将室内空间向外伸展，把景观与生态最大化的引进室内，每座泉山独栋皆可拥有全山景无遮挡视野，体验前所未有的泉山生态人居。在户型功能设计中，御泉山遵循豪墅传统，投资1000多万元修建了半山泳池和山体公园，更彰显了非凡气度的居住体验。
御泉山的产品开发和环境保护可以说是达到了完美结合。比如，御泉山生态环境得天独厚，可称是别墅界的顶级劳斯莱斯，拥有东莞城市中心唯一活泉生态山体居所，独拥3.4万㎡原生自然山林，以及几百年来源源流淌的生态活泉，创造出“明月松间照，清泉石上流”的禅意境界，这也是该项目得以成为东莞水濂湖中央生态区最具吸引力社区的最大亮点。
谈问题
政府规划应透明
东莞时报：你们项目在营销取胜的法宝是什么？
熊思扬：东莞的消费者很务实，太花俏的营销在东莞没有意义，他们看重的是产品本身，对产品品质注意度更高。我想2009年的营销关键在于让消费者亲身到现场来体验你的产品，把产品的优势充分展现给他们看。同时抓住机遇，对产品进行精心打造，让消费者一看就深有感觉。比如御泉山项目，我们就是要把它的稀缺性、收藏价值、保值增值优势展现给我们的消费者，让他们认识到它的珍贵。并以此来赢得他们的认可。”
我认为，经历了2008年的调整，无论是开发商还是消费者，对产品质量的关注与重视在2009年都被提到了前所未有的重要位置。营销重要，产品的质量更关键。
东莞时报：目前中央生态区主要聚集着七大楼盘，很多开发商都意识到产品同质化现象比较严重，你怎么看待？你觉得应该如何解决这个问题？
熊思扬：目前，中央生态区主要聚集的几大楼盘产品同质化现象的确存在。但我认为拥有核心竞争力的御泉山项目比较有优势。御泉山首次推出的60栋独栋别墅，这在东莞是唯一的，与其他同区域高端项目不存在同质化竞争。解决产品同质化现象需要政府在规划上加以控制，各开发商在产品开发上要自觉形成错位竞争局面，不要一味去恶性竞争。
东莞时报：你认为中央生态区目前面临最严重的问题是什么？请详细谈谈。
熊思扬：对于中央生态区，除政府在配套建设方面投入不足外，还存在规划不透明的问题，也导致了部分业主没有很强的规划意识。
谈前景
未来发展前景看好
东莞时报：有观点指出，东莞生态房地产开发的未来将在松山湖，你怎么看？相比较于黄旗山、松山湖，你认为中央生态区的优势在哪里？
熊思扬：黄旗山、松山湖和水濂山为中心的中央生态区各有优势。中央生态区目前开发日趋火爆，在自然生态环境方面可以说是独一无二的，有山有水，而且土地资源丰富，连接东莞大道的交通也很方便。
东莞时报：R2线有一个站点经过水濂山公园，轻轨开通后，你认为它对这一中央生态区房地产开发有什么积极的意义？
熊思扬：由于南城得天独厚的自然环境与近年来市政规划对南城的重视，南城的中央生态区成了豪宅的聚集地。目前，水濂山片区有高端别墅御花苑、中信森林湖等；与御泉山相邻的还有金域中央、百悦尚城等高端项目。
R2线站点经过水濂山公园，对于中央生态区房地产开发是一大利好，不仅完善了交通配套，也提升该区域的居住价值。
东莞时报：从一些发达城市的经验看，拥有生态环境自然优势的地方往往是城市新贵的集中区域，你认为东莞城市新贵的集中区域将在哪里？为什么这样说？
熊思扬：放眼未来，东莞城市新贵的集中区域将在以水濂山为中心的中央生态区，该区域升值潜力无限。具体到御泉山来说，也是发展前景看好。随着国家禁墅令的实行，独栋别墅更成了稀缺产品。御泉山的独栋别墅面积在380㎡—500㎡之间，相比之前普遍大面积的独栋别墅，御泉山精致的小面积别墅填补了市场的空白。御泉山所拥有优越的别墅资源，这也是南城其它豪宅所没有的。别墅区内有3.4万㎡原生自然山体，以及东莞唯一的生态活泉——御泉。它们都是所有业主共同的天然财富。御泉山处于一个闹中取静的地段，繁华与宁静兼并。我们倾力把它打造成“7天别墅”，即既拥有第一居所的便利，又有第二居所的环境。”
记者手记
雷厉风行的女强人
“我希望深业御泉山项目能成为我资历中骄傲的一部分，但是最令我骄傲的事情其实并不是我的事业。而是在我家，两家老人能跟我们住在一起。”在关于御泉山项目的访谈结束后，熊思扬这样一句话，让笔者大吃了一惊。
半年多的交往，曾亲眼目睹她与代理公司、媒体代表开会的情形，那份威严、干练的印象至今仍楚楚在目。
在熊思扬看来，女人在家庭与事业是可以达到双丰收的，两者之间并没所谓的矛盾。现在的她，不管有多忙，都会在周末抽时间多陪老人，以及3岁的女儿。有的人说没有时间陪家人，那都是借口，只要肯挤，时间还是会有的。
家是人生的避风港，对于女人来说更是如此，尤其对于现代职业女性。一个温暖幸福的家庭，能让她们在事业的道路上走得更好、更远。也许正因为如此，她在职业道路上的成长才会如此迅速。从中信地产，到合富辉煌，再到深业地产，历经9年的摸爬滚打，她已成为一个雷厉风行的地产职业经理人。
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