OEM企业自创品牌须慎行
本报记者 赵文斌
OEM企业属于生产型企业，当他们看到自己生产的产品贴上别人的标签在市场上驰骋时，一方面是感到骄傲，另一方面也是辛酸，因为毕竟是为人作嫁。因此，当OEM企业一旦有了一定的资金积累后，往往会萌发出建立自己的品牌的强烈愿望。然而，大多这类企业在开创品牌后的前两年，都会碰得头破血流。
一、 企业高估自己 无法正确定位
OEM企业的老板们都以为自己掌握了营销实战经验的成功法则。不相信职业经理人，直接影响到企业转型期的市场战略决策，导致市场迷失。
点评：OEM转型企业必须依靠职业经理人来完成市场战略部署规划，相信团队的力量才能帮助企业迈步前进，开拓更加广阔的新天地。
二、沿袭既有的成功经验混淆推销与营销概念
OEM企业由于原来从事贴牌加工，习惯性通过人脉建立广泛的关系网络，讨价还价来实现售卖产品，而忽略产品初战市场时营销策划的重要性。
点评：今天的市场早已进入买方时代，简单的产品推销被品牌营销所代替。因此，营销策略成为品牌攻占市场的第一炮。
三、 老板过于注重销售而忽略管理
OEM企业的老板往往是销售、谈判高手，但不善于分权分层管理。即使有职业管理人，也只是充当其助理而已。
点评：因为营销重的是管理，营销需要市场与销售两条腿走路，即使是做销售，营销也强调团队合作，强调将销售环节细分，实行专业分工。因此，OEM企业的老板不仅要会销售还要会知人善任。
四、 坚持“先做好产品再做市场”的理念
OEM厂家习惯的做法是忽略明确的市场定位和产品定位的建立，而直接从产品策略开始。
点评：营销是系统中多种因素整合的成功。需求性质、需求范围、竞争格局、行业成本结构、产品生命周期、企业技能、资金来源、宏观环境等多方面的因素从不同的角度影响着营销的成功。假如把重点放在如何促销上，这实际上不是在做营销，而是做促销，从而导致出师不利或不能持续发展。
五、 遇到挫折容易杀回马枪
OEM企业经过一到两年的闯荡，发现品牌建设没有达到预期目标，销量和利润也不如做贴牌好，就会产生对品牌建设之路的担忧。
点评：由于OEM 企业与一般企业做品牌不同，后者没有退路，即使碰到挫折，也硬着头皮上。为此，OEM企业缺乏的就是这种破釜沉舟的勇气和毅力。
六、 与经销商单纯的买卖关系而忽略情感战略
由于OEM企业与采购方是一种非常原始的买卖交易关系。双方交易结束后责任就基本结束，买家如何销售与卖家是没有关系的。
点评：今天的市场，渠道的争夺战早已不是请客吃饭等简单的客情关系。厂家一旦转型深入市场后必然就出现渠道问题。厂家前期的投入和后期的服务没有到位的话，时刻影响着商家对厂家的信任和信心。所以，厂家应该时刻关心商家的销售情况，在需要时给予帮助，形成厂家与商家共命运的情感战略。