岁末年初，大家都在强调计划的重要，都在让业务员做业务计划、市场计划，但是有多少公司能把所想到的规划付诸蓝图，到头来也只是半梦半醒间的呓语。
有业务朋友抱怨，他们公司常会有事没事要他们写"营销计划"，下一周如何达成目标、下个月如何完成数据、这一季如何如何……可是公司却常没自己的计划供参考，他们那知道这一年公司要走的方向，也不知道下一季的行销策略，还有这个月主力商品的产能，于是一人一把号，各吹各的调，凑足了公司想要看的，却犹如瞎子摸象的无聊数字。
花钱的客户是大爷，当然不会关心业务员的计划，更不会按照业务员的计划买单；发你薪水的公司是大爷，只要动动嘴巴，写计划的当然是业务员。
大爷呀，从来不写计划!