岁末年初,大家都在强调计划的重要,都在让业务员做业务计划、市场计划,但是有多少公司能把所想到的规划付诸蓝图,到头来也只是半梦半醒间的呓语。
有业务朋友抱怨,他们公司常会有事没事要他们写"营销计划",下一周如何达成目标、下个月如何完成数据、这一季如何如何……可是公司却常没自己的计划供参考,他们那知道这一年公司要走的方向,也不知道下一季的行销策略,还有这个月主力商品的产能,于是一人一把号,各吹各的调,凑足了公司想要看的,却犹如瞎子摸象的无聊数字。
花钱的客户是大爷,当然不会关心业务员的计划,更不会按照业务员的计划买单;发你薪水的公司是大爷,只要动动嘴巴,写计划的当然是业务员。
大爷呀,从来不写计划!