很不容终于将整个基层营销主管系列在博客上发完了。这其实是笔者在4年前授人之托编写的一本教材。不过我也很清楚的知道，有很多的人在看了之后会有不认同的声音：认为对于一个基层营销主管来说，他有必要掌握这么多吗？甚至于也有些人提出，这些知识根本就不是一个基层营销主管能够掌握的。
       我承认这这些观点都很正确：要胜任基层营销主管这个岗位确实不需要掌握这么多的知识，更不需要掌握到这个深度，但如果要想成为一个优秀的基层营销主管，他是不是应该具备更高层级的视野，也就是说，即使他只是站在上海金茂大厦的5楼，也应具备爬到50楼看风景的勇气、视野和能力呢？甚至想像站在50层看风景的感受呢？这本身就是一个非常有趣的命题。
       笔者也是从业务员开始做起的，只是一直在做业务员的时候，就开始幻想着楼上的风景，公司的每一个政策出台，我都会分析这些政策为什么出来——他们为什么做这样的决策？这些决策可能存在哪些问题？有了这样的分析基础，自然就会通过事后的执行结果来验证自己的观点，如果对了，固然欣喜；如果错了，就会去寻找为什么会预测得不对，是哪个环节自己没有想到。通过这样的努力，能力得到了快速的提升，笔者也走上了一笔上升的通道。
       因此，笔者非常认同：“一个不想当将军的士兵不是好的士兵”的观点，况且，营销/销售一个竞争惨烈的工作，如果在30岁之前没有当上区域经理、如果在35岁之前没有爬上省区经理的位置，对于大多数的人来说，职业通道就住截然而止了，甚至接下来会面临职业的下坡路，甚至慢慢地走向失业的边缘。所以，对于今天在这个位置上的年轻人来说，向上走就成为必需的选择。而要想在千万人中脱颖而出，依靠的是什么？一定是比别人站得高、看得远、更努力……
        即使我们有时受条件所限，不能真的站得高，也必须在意念上去站得高，这也就是为什么当我们还5楼的时候，要具备50楼的视野，要去想50楼的人在想什么，他们看到风景是什么？不要太本位主义，只有站在大局的角度才能理解公司的决策，也才能真正在公司的决策执行到位，并从中学习和成长！
       因此，我们这本书定位为“提升指南”，就是期望所有的在这个岗位的人都能走上职业生涯的康庄大道。