中国高科技企业“走出去”意义何在？选择英国作为中国高科技企业“走出去”的重点地区有何优势、面临什么样的机遇和挑战？中国企业“走出去”能干些什么？以何种方式为佳？请看中国驻英国大使馆科技处王葆青参赞和一等秘书王启明在接受本报记者采访时对这些问题的见解。

　　自我国提出“走出去”战略以来，越来越多的中国企业，特别是高科技企业开始走出国门，到西方发达国家寻求发展。在这一新的发展趋势中，英国作为具有雄厚科技教育基础和语言优势的西方主要发达国家，自然成为许多中国企业关注的热点。据悉，目前到英国投资的中国企业已超过250多家，其中不乏一些新兴的高科技公司。

　　为鼓励和配合中国企业走出去，自去年以来，在中英两国政府的支持下，分别在英国剑桥和曼彻斯特成立了中英“科技创业园”和“科技孵化器”，一些国内的高科技企业开始陆续在创业园和孵化器中安家落户，成为我国高科技企业进军国际市场的新一轮“弄潮儿”。

　　“走出去”是全面提高中国企业整体素质的重要一环

　　中国企业“走出去”是在经济全球化和中国加入WTO的新形势下，为充分利用国内、国外两种资源、两个市场，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作与竞争，以全面实现建设小康社会战略目标的重要一环。

　　回顾我国经济的发展历程可以看出，改革开放以来，我国企业的崛起，主要得益于建立在廉价劳动力和价格优势基础之上的生产和制造能力的大幅度提高，正是由于这一点，使我国企业特别是技术型企业在发展过程中，节约了大量研发和前期市场开发投入，企业依靠自身优势，在短短20年中，创造了巨大的经济效益。

　　然而，随着全球经济一体化的发展和国际竞争的加剧，仅靠制造和生产能力产生的附加价值空间已越来越小，利润也越来越薄。比如，在一双“耐克”鞋50美元的成本价格中，中国企业仅占2－3美元。由于产品中自主开发的技术含量低，国内企业不得不靠打价格战来抢占市场。这些年，有目共睹的家电价格大战，从彩电打到空调，再到冰箱、洗衣机、微波炉，已经打得一些企业濒临崩溃的边缘。

　　从科技的总体投入上看，尽管2003年，我国企业的研发投入已占全国总投入的58％，2000年大中型企业中研发人员与科学家、工程师的比例，分别占到全国总数的36％和34％，但大多数企业的研发素质和整体实力仍然不强，企业沿循的发展模式，不外乎从来料加工、贴牌、组装开始，积累第一桶金，然后发展部分的自主产品，再利用价格优势打入国内外市场。这种下游拼杀的战术，打的是拼成本、拼价格、拼劳动力。在我国经济腾飞初期，充分发挥我劳动力和制造成本低廉的优势吸引外资，积累资金，壮大自己，是非常必要的。但在我国经济不断发展、企业整体实力不断提高的情况下，如再完全采取这种下游拼杀的战术，就无法适应未来发展的需要。近些年，我国每年形成固定资产的上万亿投资中，60％以上用于设备进口。在国际分工中，我国一直处于国际产业链的低技术、低附加值环节上。事实表明，依靠制造和生产能力的发展模式，不仅会导致我国企业的技术创新能力不足，关键技术主要依赖进口，产业竞争力提高受到制约，长此以往，对国家科技安全乃至经济安全，也将形成潜在威胁。

　　反观西方国家，现代服务业和高附加值产业在其国民经济中已占主导地位。以英国为例，在英国的GDP构成中，金融、保险、通讯、咨询等现代服务业占了70％以上；在工业体系中，生物医药、信息技术、航空航天、新材料、先进制造等现代高科技产业也占了很大比例。由于产品的技术含量和附加价值高，因此控制了国际市场的上游竞争。在这种形势下，中国企业要摆脱低水平的价格战，在激烈的国际竞争中赢得主动，关键的一点，就是要迅速提高自身的自主研发能力和整体实力。而在我国经济持续发展、企业实力不断提高的大环境下，实施“走出去”战略，便成为企业实现上述目标的一条“捷径”。

　　为何选择英国作为中国企业走出去的重点地区

　　英国是西方老牌工业国，科技教育发达。多年来，令英国人颇感自豪的是，他们以全球1％的人口，资助了全球4.5％的科研，产生了全球8％的科技论文，科技论文的引用率达9％。然而，尽管英国在基础科研和原始创新思想上有较强的实力，但在科技成果的商品化和产业化方面，与德、法、日、韩等国相比还是比较低的，这就为中国企业进入英国市场提供了活动空间。

　　英国作为中国企业走出去的重点地区之一，还有以下几方面优势：首先，从大的方面看，近年来，中英关系发展良好，合作共识不断增强，彼此都将对方视为振兴本国经济的重要合作伙伴，这就为双方在高科技领域的进一步合作开辟了道路。第二，从英国向中国转移技术限制较少，相对比较容易。第三，英国的科技产业化程度比其他一些技术大国要低，获取技术转移的空间大，技术转让的成本比较低。第四，多年来，英政府实施鼓励高技术企业到英国发展的政策，中国高技术企业进入英国创新园、科学园，面临的障碍比较少。第五，英国在经济和科技上与欧洲大陆和美国

　　联系密切，中国企业在英国站稳脚跟后，可以英国为跳板，继续向欧洲和美国市场挺进；第六，英国企业管理规范，中国企业一旦落户英国，将与英国企业一视同仁，可享受英国中小企业的各项优惠政策。另外，英国是英语的发源地。现在，英语在我国已十分普及，较之法语和德语，企业进军英国不虞人才短缺之苦。因此，中国企业完全可以利用英国研发强大和我国制造能力雄厚的互补优势，借英国这只肥母鸡，下中国产业技术化的金蛋。

　　中国高科技企业进入英国的主要途径

　　既然选择英国作为中国企业“走出去”的重点目标具有诸多优势，那么中国企业进入英国有哪些途径？到英国又可以干些什么呢？从目前情况看，最直接、最简便的途径当然是推销产品。根据英国贸工部提供的数据，现在英国设立经营性分支机构的200多家中国企业中，大多数属于销售型企业。

　　第二种途径是寻找外包和揽活的机会。英国数字媒体技术发达，软件产业外包十分普遍。如充分发挥我国软件开发方面的潜力，在英国软件外包市场中占有一席之地是完全可能的。但值得一提的是，因得益于英联邦体制和英语的优势，目前英多数外包合同主要由印度、巴基斯坦、马来西亚、新加坡和香港等瓜分。英外包公司与这些国家和地区有着长期的业务联系，并形成了一整套外包服务链，中国企业要从中分一杯羹，除建立稳定的外包信誉机制外，还要具备比现有外包公司更具竞争力的承包条件。

　　第三种途径是学习和购取最新的科学技术。英国中小企业众多，而且掌握着很多先进的技术，只是由于资金缺乏，一时尚难以转化为成熟的生产力。我国高科技企业一旦投身国际市场，将有更多机会了解最前沿的技术发展状况，掌握技术的应用前景，这对提高企业自身竞争力和自身素质具有重要意义。一项技术从开发到转移至国内，时间上往往需要一个过程，把握这种时间差是企业赢利的要素之一。越是能将最有市场潜力的技术在最短的时间内转移到国内并形成市场，企业获得的回报和产品的附加值也越丰厚。反之，技术转移得晚，成熟度会提高，市场的风险也小，但技术的附加值也会变低。这里的关键是要了解英国技术转移规则，尽量降低技术转移的成本。

　　第四种途径是建立技术集成平台。一个高科技产品往往由多个技术环节组成。中国高科技企业在开拓国外市场的过程中，可以借助国外的技术力量，将某个技术关节外包给当地的小企业，我方则侧重于产品集成和使之适应中国的本土环境上。英国中小企业掌握着丰富的原创性技术，但技术的集成度低，不能形成大规模生产能力；中国企业由于了解本国市场，清楚技术集成后的市场潜力，因此，通过这种方式的合作，产品的技术含量可大幅度提高，而成本却比引进成套技术低得多。

　　第五种途径是寻求共同合作的机会。加强与英国高科技企业的交流与合作，是提高中国高科技企业竞争力的有效途径。企业将研发前移，甚至前移至竞争前的技术合作，把技术转移建立在合作研发的基础上，真正掌握具有原创性的关键技术，享有自主或共享知识产权，这对提高企业的科技素质和终端产品的附加值至关重要。当然，共同合作意味着共同投入，越是竞争前的技术，风险越大，收益也会越不稳定，这一点在合作中需充分考虑。

　　在上述5种途径中，越是前面的几种，走出去的投资和经营风险越小，但伴随的回报程度也会减小；越是后面的几种，走出去的投资和经营风险会增大，但一旦赢利，收取的利润和附加值会更大。这一点从“国腾集团”落户英国剑桥科技创新园的例子中，或许可以获得一些启迪。

　　“国腾集团”是四川一家民营高科技企业，在国家高新技术开发区政策孵化下迅速腾飞起来，从8年前的30多万元人民币注册资本，发展到今天的20多亿元产值。从2002年开始，他们开始探索走出去的可能性，并最终将目光锁定了闻名全球的剑桥大学。剑桥大学从成立至今，产生过70多位诺贝尔奖得主，同时也是英国科技孵化器的发源地。早在80年代初，他们就建立了科技创新园区。目前，围绕剑桥大学已形成了一个由900多家高科技企业组成的科技创新带和成熟的高技术市场，围绕企业的科技创新与开发，能够在研发、生产、营销、法律、金融等方面提供完善的服务。为此，“国腾集团”决定在剑桥成立“国腾剑桥公司”，引进国际前沿的高新技术，特别是高技术的开发理念和原理，利用国腾自身较好的产品和技术平台，实现技术、产品的优势组合，以占领更广泛的国际、国内市场。在这一思路指导下，“国腾剑桥公司”成立后，着手开发一种通讯新产品，并外包给当地的几家小型软件设计公司联合开发，“国腾”负责集成和汉化，结果很快取得了成果，产品不仅占领了中国市场，还将进入泰国、马来西亚、越南等国，展现出良好的发展前景。

　　高科技企业进军海外面临的挑战和应注意的问题

　　中国高科技企业进入英国有着良好机遇，也面临诸多挑战。其中，令企业最为头疼的就是资金问题。一些中国企业出于自身发展的需要，一开始希望通过并购当地企业进行研发。但英国企业的资产结构十分复杂，买断式的并购只适用于大企业。完全由中国公司招兵买马，组建自己的技术研发机构，这种小而全的模式根本不适合英国技术市场的游戏规则。从目前情况看，比较可行的解决办法是，联合英国风险投资机构创建科技创业园，利用学校提供的人才优势，特别是中国留学生的人才资源，发展中国技术产品，占领国内外市场。

　　企业走出去的第二个障碍是经营成本。西方发达国家企业的经营成本通常比国内高许多。英国由于英镑坚挺，汇率持续上扬，企业经营和人员的成本又高于欧洲其他国家。因此，中国企业到英国来，成本肯定比国内高。一般认为，按照人民币比价，中国企业到英国发展的经营成本，要比国内高4－5倍。人员成本、房价水平和生活指数，也与此相当。但英国各地区发展上的差异，使企业经营成本又因地区不同而有所不同。以伦敦为中心，越向外辐射，企业的经营成本越低。如果远离伦敦，雇用中国员工的费用可下降3－4成。在苏格兰、威尔士和北爱尔兰等与伦敦相比经济欠发达地区，经营成本会更低，政府对企业的补贴也比较高。

　　企业走出去的第三个障碍是获取外汇。由于人民币只能在经常性项目下兑换，加上严格的外汇管制，使得中小高科技企业，特别是民营高科技企业在境外使用外汇发生困难。如何解决科技企业的外汇资金问题，将是今后一段时期需要认真对待的问题之一。

　　另外，中国企业到英国发展，还面临着物价指数高、房价、地价飙升、需要单独签证和市场相对狭小，容易饱和等因素的制约，这些都要求中国企业在进入英国前做好充分的思想准备。中国高科技企业要想在英国求生存、求发展，必须了解和融入英国的研发环境，学会如何面对高额的人力和服务成本，如何运作资本和寻找适宜的风险投资，这样才能独具慧眼，把握商机。

　　从近年来的实践看，中国企业走出去还应注意以下几点：首先，企业要有一定规模，小型企业难度可能更大一些。这主要是因为，企业走出来的前期投入较大，小企业难以承担。这两年到英国落户的中国高科技企业，大都具备这一特点。如2004年初落户英国曼彻斯特创新园的“武汉尚吉软件公司”，就是在产品占据一定的市场份额，国内年产值达到1000万元人民币后才走出国门的。四川“国腾公司”在组建“国腾剑桥公司”时，仅前期投入就达50万镑，没有一定的实力作基础是难以实现的。其次，企业要看好投资地点的优势。剑桥的优势在于，高端研究与开发强大，许多研究成果具有良好的市场前景，但只有与之匹敌的高端企业才能抓住机会。另外，剑桥的优惠政策比其他地方少，费用高，比较适合高投入、高回报的企业发展。而英格兰中北部和苏格兰、威尔士等地对中小企业优惠多，费用低，比较适合生产销售型科技企业的发展。第三，要找到适合自身发展的外部环境。英国高科技企业在经历了20多年的摔打后，已逐步形成了独自的企业文化。中国企业要在这样的环境中立足，就要被当地的企业文化认可，为当地的圈子所接受，以取得进一步发展的资格。如果在信用、个人品质等问题上蒙受业内的垢语，从某种意义上说，将意味着失去在此生存的条件。因此，入乡随俗，熟悉并融入当地的企业文化，建立良好的企业形象，同样是中国高科技企业进入英国面临的挑战之一。第四，对希望与英国公司合作的中国企业来说，知识产权应该是一开始就明确讨论的问题。这可以帮助消除对公司在知识产权保护方面的成见，使双方更易达成共识。须知，“英国研发＋中国制造=全球销售”的模式，只有在知识产权问题得到圆满解决后才能实现。

　　中国高科技企业走出去，是我国企业发展到一定阶段和程度后的必然趋势，也是中国高科技企业面临的一项新课题。我国高科技企业在走出国门，进军海外的过程中，不仅会找到更加广阔的发展空间，同时也会在激烈的国际竞争中逐渐成熟和壮大起来。相信随着我国经济的发展，企业实力的提高，我国高科技企业定能在经济全球化的国际舞台上，开辟出一片属于自己的新天地。