访谈媒体：《北京晨报》
发表时间：2009年6月25日
（注：本文是转载自北京晨报记者杨舒萌采访后发表的文章，这里谨与大家分享）
尽管亮马名居和乐府江南的成功开发，足以让雅世集团副总裁宫铁军成为业内关注的焦点，但这并不是记者此次专访他的初衷。眼下，宫铁军正在主持雅世·合金公寓项目的开发建设，这个无论是地段还是户型设计都相当“不愁卖”的项目，竟然宣称其目标收益为零。不赔本就行，这究竟是噱头还是另有隐情？宫铁军用他的“精致”理论为记者打开问号。
项目开发
“把眼下这个项目收益目标定为零，是要极力把产品做得精致，成为品牌样板。说白了这是生存的需要，因为开发商未来的生存之争就是品牌之争。”
对于“零收益”的疑问，宫铁军的解释很直白。按照雅世集团的战略部署，北京将成为雅世品牌价值提升的基地。在成功开发了亮马名居、乐府江南之后，集团选择雅世·合金公寓作为核心研发基地和品牌样板。因此，集团最高领导层对这个项目的要求不在收益，而是尽最大力量把产品做得精致。
作为集团副总裁，宫铁军分管设计、研发、成本、工程方面的工作，是这个项目的核心管理者。对他而言，此次没有收益指标的压力却成为最大的压力。因为要把项目品质做到极致，必须解决很多楼盘开发中可以忽略的细节问题。例如，为了根治漏水的死穴，雅世·合金公寓的楼体结构突破性地取消了沉降缝，只有专业人士知道为了这条缝要增加多少的技术难度。再例如，被很多项目当作卖点的断桥铝合金窗本身是节能产品，但由于规模化施工中各项工程进度不匹配，窗体与墙体之间的缝隙成为最大的耗能元凶，通常的弥补办法是在两者间加装复框。雅世·合金公寓则根治性地取消了复框，付出的代价是加了3个月的工期，每米工费增加50元，清水砖墙砌好再做窗体，施工做不到就砸。
宫铁军并不否认，这样不计收益地做项目，最终的收益“也许会很好”。但在他看来，现在还不是讲收益的时候，眼下只能想着怎样把对客户需求的理解和分析做到极致，怎样把产品的品质做到极致。“这也就是所谓先舍后得。舍了才能得，但是如果先想着得再去舍，也许舍了也得不到。”
集团发展
“企业扩张很容易，可以用很小的资金撬动很大的杠杆，再去撬动很大的一块地。但是盲目扩张到最后要救火，除了生存什么都顾不上了。所以雅世要走品质化之路，做到精致再谈规模。”
雅世集团组建十年来，先后在国内开发建设了十二个项目，总开发面积逾三百万平方米。现在雅世旗下的控股子公司及参股公司有十余家，总资产超过三十五亿元，形成了立足北京，辐射深圳、珠海、苏州、呼和浩特、太原等大中城市的良好发展格局。谈及雅世集团的稳健和壮大，宫铁军认为，正是得益于逐个项目对“精致”的追求。
2002年，北京亮马名居竣工入住，创造了10亿的销售业绩，产品的品质更是获得了很好的口碑，为雅世集团品牌发展奠定了基础。其后，集团又在北京同步开发了公建项目21世纪大厦和文化地产乐府江南，同样践行了“精致”理念，即最大限度地分析和解决客群的需求，最大限度地做好产品的质量、后续服务等品质。2006年，北京的生存压力越来越大，集团开始走异地开发路线。在呼和浩特开发的百万平方米标杆型高端项目东岸国际，设计建设及维护品质非常高，入住一年半了，园林等还在进行不懈的改进。之后，在山西太原打造的“十二院城”，项目规划要求的容积率是2.5，宫铁军反其道而行之，调整方案，把容积率从2.5降到2.2。在产品设计细节上，高层的阳台做成一个室外庭院，挑高2.2米，让户户都有庭院。尽管成本增加了很多，但开发商对品质的执著让这个项目获得了相当好的口碑。
“扩张是必须的，但不能盲目，要跟企业精致筑屋能力的提升速度匹配。”宫铁军说，集团每年的开发规模将控制在50万平方米以下，以坚定地走“精致”路线。另外，集团下一步要到呼伦贝尔和宿迁做两个高品质项目。“之所以会到四线城市去做，是因为我们相信客户的需求是刚性存在的，把你对客户的理解做到位，把项目做精致了，客户自然会对你的产品产生消费需求，你的市场风险也就降低了。”
管理理念
“无论是在房地产开发的哪一个环节，都必须吃透产品。如果对产品的了解不到位，你就做不了管理层。”
已经在雅世集团做了六年副总裁的宫铁军，既是决策层的重要组成，也是执行层的核心领导。在企业员工的眼中，宫铁军是一个具有包容气度的上司。而在宫铁军自己看来，只要主观上没有问题，员工能力上的错误可以被原谅，这次错了下次就能做对。如果错一次就开掉，再来还得交学费。
宫铁军从组建雅世管理团队至今，一直秉持着企业领袖的要求，即做一个开放的、有活力的、研究型实战型的团队。他吸收的人才基本上都具有比较好的知识背景、比较好的上进心态和易于整合的心态。此外，最重要的一点是，宫铁军要求团队中的每个人都要从工程管理向产品管理的方向过渡，因为“品牌最后一定是靠产品做出来的”。
“不管以前你做营销员靠什么来忽悠，进入雅世必须要靠产品来说话。”宫铁军要求销售人员充分把握客户需求，吃透产品。对于施工管理者，他要求不但要会管人，还要懂图纸、懂产品。
当然，向员工提出要求，宫铁军先会做出表率。宫铁军曾主抓过雅世在呼和浩特开发项目的销售，当时销售人员自己对产品价值产生了怀疑，认为当地消化不了。宫铁军凭借自己对产品的透彻理解亲自给客户讲，结果单月销售1.1亿。“业绩相差这么大为什么？客户还是这些客户，楼还是这个楼，唯一的不同就是把产品吃透了。”晨报记者 杨舒萌
人物简介
宫铁军，35岁，毕业于天津大学，结构工程硕士，入行十年间从事过工程管理、成本管理、土地决策、企业管理、产品、营销等多个细分领域。曾先后供职于中建集团、中海集团，现任雅世集团董事副总裁。主持过雅世集团旗下“乐府江南”和“21世纪大厦”等项目的开发建设，目前主持北京“雅世·合金公寓”项目。
记者手记
十年逐梦 百年筑居
经历了十年地产江湖的洗礼，记者面前的宫铁军显出超乎年龄的沉稳与谦和。宫铁军从业的这十年，不但是整个行业发展最跌宕起伏的十年，也记载着雅世品牌发展壮大的全景。
宫铁军告诉记者，集团领袖一直在灌输一个理念，就是耐心地把企业底蕴培育好，企业文化整合好，彼时不战则已，战则必胜。怀揣着一个腾飞的理想，这样的理念一坚持就是10年，其结果是企业与市场的双赢。
宫铁军坦言，在过去十年的项目开发中留下了很多遗憾，下一个十年要逐个地根治这些“遗憾”，坚定地秉持精致、责任、创新、传承的理念，打造真正的百年筑居。
(晨报记者 杨舒萌)