10月23日，朋友送了张华中科技大学的入场券，说24号有一场讲座，不错。我推掉一场约会、决定去学习一下。

　　       10月24日，早上9点和朋友赶到华中科技大学公共管理学院一楼报告厅。

　　        进门时主办方给了一个时间流程表：9：00——9：50，省领导致辞。总裁MPA高管研修班举行毕业证颁发仪式，学员代表讲话。说在华中科技大学MPA研修班学习两年来，认识了不少人，学了不少东西，感谢领导，感谢学校……最后敬礼致谢。很诚挚的低头，哪怕博士帽都掉了下来……

　　       9：50——9：55，冠名单位杏花村的湖北代理商讲话。讲话的人的小胡子蓄得不错，话讲得一般。

　　       9：55——11：45，朱玉童演讲，题目《温暖2009，经济严冬下的中国企业品牌营销》

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　　 朱玉童的名字我以前没听说过，但自己毕竟不是个什么牛人，非得你认识人家才算数，又一想到这么唬人的标题，觉得他应该挺有才。但越听越失望，幸好旁边放着“红牛”饮料帮我提神，才没有睡着。

　　       尊敬的朱老师开篇就是介绍自己名字的由来，说名字起得很妙（感谢父母），在谷歌上无一重名（我很纳闷，爱华、建国、王芳这类一搜索一大堆的人名就该骂娘吗？），更让人提神的就是，他说有次在某地开培训课，有位大婶级的人物向他提问：玉童之名是不是说他还是个处男？……全场大笑，会场气氛一下活跃，昏昏欲睡的开始抬头张望，一脸困惑：有什么好笑的？

　　       尊敬的朱老师，开始给我们讲生物进化课，讲到达尔文的诞辰和达尔文《物种起源》发表150周年，并放了一段早已在网络上流传N年的4分钟视频《生物进化》。由此引出论题：行业有每个行业的规律，要找出这个行业的DNA，即可掌握其独特个性，由此，犹如打蛇打七寸，找到要害，企业则起死回生。

　　尊敬的朱老师，举了个例子。可谓老少皆知的例子。他说，狼虽然讲究团队，但凶悍不愿屈服，所以最终成了濒危物种。我想，狼要是地下有知，可能会爬起来扇朱老师一巴掌：你们人剥我的皮、吃我的肉、占我的地、一个城市几百万人，是谁更讲团队？是谁更凶悍？……

　　    尊敬的朱老师随后说，狗这东西，为什么活得很滋润？因为狗不凶悍、不强大、用温柔的方式，给强大的人予屈服，所以，狗是个识时务的东西。狗则延年益寿。

　　    尊敬的朱老师总结发言：要摸清行业规律、认清行业DNA、企业才能大发展……全场顿时掌声雷动！

　　     “海尔为什么做不好手机和电脑”？

　　      “王老吉为什么2000年才火？”

　　     这是尊敬的朱老师提的问题。曾经有个人说过这样一句话：看一个人是否智慧，不要看他如何回答问题，应该看他如何问问题！

　　     天才的朱老师问的问题，真是一个连海尔的张瑞敏都无法回答的问题。2006年，张瑞敏在一次记者会上是这样回答这个问题的：PC、手机为何没有做好，一个是海尔本来是想利用白电的网络资源把两个行业带动发展起来，但在发展的过程中，海尔的主要精力、资源主要还是放在白电上，在电脑、手机方面投入的精力不够；其次，在PC、手机领域目前国内已有一些企业做得很成功了，海尔作为后来者，进入市场遇到的阻力也比较大。我们正着手采取调整措施。

　　我们尊敬的朱老师在问了一圈人之后（当然是以赠送他新出的书为诱饵），均大大摇头。最后他给了我们一个标准答案：速度！海尔只是重服务，研发速度不行。不如NOKIA。看来，张瑞敏很有必要请朱老师吃饭了，以解决这个困绕海尔数年的大问题。

　　    第二个问题，就是“王老吉为什么2000年才火？”。尊敬的朱老师弄错了时间，其实，王老吉2000年还没有火……

　　    王老吉凉茶，严格的说，2000年时还没有走出广东。我们尊敬的朱老师作为住在深圳的人竟然把王老吉火的年份搞错了：“2003年，加多宝就在广告上投入1个多亿。”耿一诚6月16日（成美营销顾问公司总经理耿一诚，6月16日特指2008年6月16日）表示，在强大的广告拉动之下，伴随“怕上火喝王老吉”这句耳熟能详的广告语，红色罐装王老吉迅速打开市场：2003年红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东；2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，全年销量突破10亿元；2007年销量高达80亿元。”

　　       此话可以判断，2000年王老吉的销量连1亿都不到，火个锤子？

　　 尊敬的朱老师话锋一转：“蒙牛违反行业基本本质，在牛奶里加Melamine，结果违反了食品饮料行业最基本的本质“安全”，结果一蹶不振。朱老师语重心长的说道“我们要对大自然有敬畏感”……

　　        最后朱老师讲了整合营销。将资源整合，设计新的商业模式。例如：携程、ITAT三方分账、流行美……并举了日本的一家发廊连锁公司，上市啦……！朱老师痛心疾首的说，中国的发廊能叫发廊吗？叫鸡窝才对！顿时，掌声雷动……看来，现场到鸡窝消费的人实在不少……

　　       最后，朱老师开始点击他那有近200页的幻灯片讲稿，列举了一大堆经过他指点而起死回生的企业……

　　      中午12：00.朱老师结束了讲课！

　　      主持人说：让我们最后以热烈的掌声感谢朱老师的精彩演讲！全场掌声哗啦一片……

　　      走在校园的林荫路上，我问朋友，今天的课听明白没有……？朋友茫然……

　　      我说这是一场多么经典的整合营销案例：华科大想招一些老板来读书，弄点经济收入；杏花村沽名钓誉，想找个便宜冠名；朱老师想找企业搞“策划”拉大旗做虎皮；还有些赞助单位想借机做客情搞关系；某些领导想露露脸喝喝酒……数方一拍即合，整合营销就出来了：华科大提供场地请领导、朱老师出来费力讲讲生意经、赞助单位出钱把中午饭钱给出了、其它的单位给手提袋里放点折页宣传单……花钱不多、数方整合的方案就出台了……

　　 因此在10月23日前的某一天，院长办公桌上就放了这么一本企划书，上书“中部崛起，华中政企高管论坛”——温暖2009，经济严冬下的中国企业出路。主讲：朱玉童

　　                                                                                （完）

　　      本文为调侃类文章，并无攻击朱玉童老师的半点意思。本作者也无在大众媒体发表此文的意愿，若有好事者转载，对朱玉童老师照成半点伤害的，由好事者负责，本文作者概不负责！若本文对朱老师造成一定伤害和影响，本人借此私人空间表示歉意。我想，朱老师作为一方大家，应该是崇尚言论自由滴……

　　       

　　     ——本文作者近照。

        朱玉童：深圳采纳营销策划公司总经理

　　专家简介：

　　中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家，现任采纳品牌营销顾问机构总经理。

　　擅长领域：

　　策划咨询 营销策略 销售

　　所获荣誉：

　　其卓越的营销水平，屡获殊荣：

　　连续两年荣获（2006 、2005年） “中国十大营销专家”；

　　2004年被评为“中国最具影响力的100位策划人”；

　　2003年被评为“中国杰出广告人”；

　　2001年被《成功营销》评为“2001年中国营销十大风云人物”、被北京大学案例中心及中国策划联合会评为“首届中国十大策划风云人物”。