十一、经销商如何寻求厂家支援
（一）厂家支援的重要作用
厂家的支持对经销商的发展有着重要的作用。这是因为：
1．厂家的资源往往大于经销商的资源。
一般而言，经销商的实力没有企业的实力强，如经销商的销售人员没有企业的多、没有企业的能干、经销商的车辆没有企业的车辆多、经销商的资金没有企业的资金雄厚等等。而在市场运作中，有时(如市场开发期)常常需要大的投入，比如人员、车辆、资金等，单靠经销商的实力往往难以满足要求，要想做好市场必须依靠企业的支援。
2.一些营销活动没有厂家的支持，经销商无法开展。
在市场的具体运作中，有很多的营销活动需要由厂家来组织或决策，比如搞促销、上广告、调价格等等，如果厂家不出面组织或决策，经销商是无法开展此类活动的，所以在这种情况下往往需要厂家的支持与配合。
3.企业的市场运作经验往往比经销商丰富。
做市场是讲究方法的，在市场的开发与管理上，经销商往往凭的是自己以往的经验，没有什么理论，局限性非常强。而企业由于市场众多，有不同市场不同时期成功的经验，也有失败的教训，同时企业有一定的营销管理理论指导和一些专家的支持，这就使企业比经销商有更丰富的市场运作经验需要经销商学习。
4.企业的支援为经销商的市场开拓和发展提供了坚实的物质基础和强大的精神靠山，这使经销商在做市场时不是靠一个人，而是靠一个团体，因此成功的可能性就大大提高。