《探源“管理学”》之：管理心理——人的需要、动机与行为（八）

人的动机

（三）动机功能（或机能）

人的动机功能主要包括：1、始发个体行为。人的动机对行为起始动作用。人的行为除了条件反射所激发的部分行为以外，所有行为都是基于相对应的动机而发生的，动机是目的的源头。回答“为什么这样做”就是说出动机和目的。2、指引个体行为。动机能使行为朝着特定的方向、预期的目标进行，纯粹离开动机的行为是不存在的，除非是神经病者的行为。3、强化个体行为。动机对保持和巩固行为起到强化作用。动机会因良好的行为结果，而重复出现，使行为得到加强。反之，动机会因不好的行为结果而受到削弱，使这种行为减少以至不再出现。

动机是一切目的行为的原动力，没有动机就没有行为；动机消失，行为便成漫无目的，而最终也随之偃息。因此，研究行为首先必须从研究动机开始，而要规范行为、发挥行为的作用，也必须从理顺动机着手。（待续）