现在的经销商他们需要的是什么？以前呢？是什么原因造成现在这样的改变？

　　现在的经销商我认为他们比较务实，更需要一些实实在在的东西，而且更趋于理性。比如说我的投入与产出是否匹配，比如说我的时间成本怎样得以合理体现，比如说谁能真正让我在事业上长治久安。以前当然不能说是务虚，但多少是有些盲目的，而且过于执着，他们需要的就是别人能够成功得到的东西，不管怎样，自己也同样能够成功，具体最需要的是什么，他们自己也不是很清晰，那就预示着风险的来临。

　　为什么出现这种变化，有一句话这样说：兵无常法，水无常势。在行业大环境中一路成长过来的经销商，他们身上有太多的经验，经验越多越务实越理性，越追求营销本质的和更高境界的一些东西。