策划师一生能干几个大案子？
策划师能为自己策划一个什么大案子？
河南赢想力营销策划咨询有限公司
王建新 中国十佳杰出策划专家
对于一个有伟大理想、干大事业的人来说，陷于事务主义是吃不消的，尤其中国现在的生存环境如此压力巨大，不当“穷忙族”还真是中国人的一个紧迫任务，历史上一个著名例子：诸葛亮为什么病死五丈原？一个重要原因就是“事必亲躬”。确实作到了鞠躬尽瘁，但是让人遗憾。所以，人即使再忙，也要有时间也忙中偷一点“闲” ，否则就是一个“穷忙族”， 这不，2008年7月17-23日《大河文摘报》上我看到一篇文章，标题为“穷忙族的中国化生存状态”，写到“穷忙族最大的损失是生活，最可怕的损失是理想”，对于文章观点，我颇多赞同。所以，人需要一定的偷闲---在这偷出的闲里面，确实将自己心情静下来，整理一下自己，偶尔回首一下自己的过去、展望一下自己，未必不是一种正确的选择。
这不，我的偷闲机会来了：由于我可爱的儿子淘气，到处乱翻东西，老婆大人坚决要求我将家里东西该放好的放好，不要的东西当垃圾卖掉，以免儿子乱翻出来。于是乎在老婆大人的一再催促下，我拿出两天时间，关掉手机，杜绝应酬，彻彻底底地整理了一下自己的历史资料（我老婆把这些叫做不舍得扔掉的“故纸堆”，戏称我是“捡破烂的策划师”。当然，大学毕业以前的大部分资料很早就拉到我和老婆在商丘的家，不用整理；现在需要整理的“故纸堆”都是大学毕业参加工作后的一些留下来的资料），于是乎翻箱倒柜，抽屉、书柜、老皮箱、文件柜、纸箱等等全部归整一遍。在整理“故纸堆”过程中，基本上翻出了我过去的所有名片，这些名片让人颇觉可笑：XX公司 董事长秘书、XX公司外地项目部经理、XX公司总筹备、XX公司总经理、XX公司XX厂厂长、XX公司营销总监、XX医院常务副院长、XX公司董事长助理、XX公司策划总监、XX公司广告策划中心经理、XX公司董事长……凡此等等，不一而足。整理的过程着实是我人生历程的一次展现：每看到每一张名片，我就想起一帮过去的同事、朋友，他们的音容笑貌浮现在我眼前，想起与他们同甘共苦共同拼杀的精彩岁月，虽然一些人由于岁月蹉跎而音讯相隔，但是想到他们仍然深感甜蜜；也想起过去的“辉煌”和“臭招”怎样引起市场的轰动或反应，感慨自己原来过去是一个活力四射的小伙子，就这么一个小伙子竟然扶持过这么多项目，作成过那么多有益于企业、有益于人民的事情，哈，足可安慰自己没有虚度年华；也想起过去的恩怨情愁，人有时间那么有情，而人有时间又那么可恨……
在翻出这些资料的同时，我也为自己可笑，原来自1992年7月2日离开大学校门至今已经整整16年16天了，我竟然只干了一个工作—策划！我原来一直认为自己是一个具有迎接挑战能力的人，却发现我自己原来是如此的没有挑战性---16年呀！竟然在一个职位干上耗费了我16年的青春呀！为私营企业、国营企业当了16年的参谋或参谋长！而即使现在我当了自己注册成立的赢想力营销策划咨询公司董事长、河南天色商标事务所有限公司董事长，哈哈，在本质上我原来还是为企业、为品牌、为城市、为他人作嫁衣裳，帮别人成长的参谋长！
我不仅深入思索自己的人生和职业，心得有那么一点，写出算是对自己的心情一个整理：
第一：在中国，一个策划师要在策划行业立足，必须有自己或合伙的策划公司，坚决不能当企业内部打工崽身份的“策划师”
这就是，没有注册自己的公司的策划人与注册策划公司的策划人还是有区别的：
没有注册策划公司的策划人---你永远是一个幕后的策划人，永远是一个品牌老板的内部“打工崽”，甚至在中国很多私营老板都不愿意与你签订书面合同，更不要想长期合同；你与老板的关系是赏识与被赏识的关系，老板有了你，他多了一个助手（即使一开始是以老师资格被吸引到老板身边的，一旦到企业任职，你也成了马崽，而老板也就不再尊重你为老师了），这样，你的权益根本得不到长远保证或书面保证，你的黑手可以托起一个个品牌、一个个企业家、一个个项目冉冉升起，但是你不过是舞台背后的架子，镁光灯是注视不到你的，观众是看不到你的，他们只看到走到前台、走上电视振振有词的那个人、那个品牌，而不管谁给这个人、这个品牌写的稿件；当你的使用价值不大或者老板相中了比你更牛的策划师、或者你逐步顺从了老板而老板认为他已经比你牛的时间，你也该离庙换寺了！
在这方面，我深有感触的是我的一个心心相印的一个好朋友，也是中国著名的策划实战大师，名字叫尹海东，我们是同一年大学毕业，1992 年他毕业于山东大学，文学士，从事营销、策划、管理工作 15 年，曾任职于巨人集团、养生堂、上海健特等著名企业， 2001 年 2 月--2005 年 3 月任上海健特策划部部长，期间作为上海健特营销总部 5 人决策小组成员，负责脑白金品牌维护及黄金搭档上市，两年时间内，让黄金搭档年销量达 4.5 亿元 / 年。他在脑白金、黄金搭档甚至史玉柱的最新高科技生物制品—黄金血康等都付出很大努力，可以说是白天不是白天，黑夜不是黑夜地为史玉柱服务，可以说在脑白金、黄金搭档项目中是功不可磨灭的人物，但是他一直工作在史玉柱这个“巨人”的背影里面，除了圈子内的朋友，很少知道他的贡献。近期我特别想他，就到网站上搜寻他的资料，很少，只有---“脑白金”十余人集体辞职”新闻里面报道了他，而他在脑白金那么长时间，也只有他的离职属于社会新闻，平常就是默默无闻了—这对他来说是不公平的—因为策划师也需要知名度，也不都是只要给钱就可以打发的人，而这些脑白金给不了他---根据品牌宣传的基本原则，一旦确定品牌代言人，就要高密度宣传品牌代言人，而脑白金的代言人就是史玉柱！而在另一个网站“柏青营销机构--http://www.ptmkt.com/”则对他有详细介绍，他现在柏青营销机构董事合伙人、 OTC 策略总监。这种反差，足以看到策划师蜷居在企业的弊端了！
注册了公司的策划人----那地位肯定要比策划打工崽要高级得多：
第一：敢于自己开策划公司的，往往都是经过丰富实战经验熏陶过的策划大家（当然，也有一些低级货色，如仅仅知道一些CI设计就敢说自己懂得策划而注册策划公司的；干了两天记者、认识了两个人、策划了一些活动就认为自己已经会新闻营销就开策划公司的；或者在学院教书教了两天营销，就意味自己已经懂得市场而干策划公司的，诸如此类，大有人在）；
第二：策划公司与委托企业之间是合同约定的策划合作关系，比个体策划师到企业打工待遇有保证；
第三：你永远是企业老师和企业家的朋友，而不是企业家可以随意吆喝的打工崽：虽然在工作性质上，策划工作本质是企业助手，但是在法律形式上你不属于企业员工，这样这个企业就永远与你保持一定尊敬距离----距离产生美，
第四：策划案例成功几率大：而正是因为距离，你才敢于向企业家指出他的成败得失，而不必要天天揣摩他的心情，也只有这样你才能真正指出企业问题，而达到纠正决策的目的；这样，企业发展反而比当助手要强；要知道中国企业的执行力打折很重要的要素就是老板信心打折，很多企业的营销方案随意性大主要是老板随意性大，而不是来源于中层、基层；
第五：你自己也能逐渐显现自己、宣传自己，打造策划师自身品牌，这样你才能得到更多的客户而不是一旦离开一个企业就两眼漆黑！
当然，不管什么样形式的策划师、策划公司，遇到大的老板、大的资金、遇到具有震动全国的品牌投资人，都必然是福气----策划师本质就是阳谋家或叫阴谋家，不管阴谋家也好、阳谋家也好，必须与有经济实力、资源整合实力的野心家结合才能干成惊天动地的大事情，否则他就失去了发展依托！再好的点子、再优秀的方案，没有资金、投资人将它变成现实中营销现象，那一切都不过是“纸上谈兵”、空中楼阁而已！
策划师的生存、策划公司的生存，在这里我们已经看的很清楚了---策划师和策划公司本质是“毛”，而投资人、大老板、小老板就是毛要辅助、附着的“皮”，皮之不存，毛将焉附？
正是在这种“皮毛生存”和谐丛林的法则下，很多策划师纷纷放弃省城、地区、县城而集中到北京、上海、广州、深圳等地立足也就不足奇怪了。
我们知道，人往高处走，水往低处流，这似乎是千古不变的规律，实际上越是有水平的人其眼光必然更高。所以，十分有才的一群人---高级策划师其可以生存合伙的伙伴或者叫可以帮扶、依附的大老板就更少，其看得起的、值得出手项目或老板就更加“凤毛麟角”，就象诸葛亮，他宁愿隆中闲谈天天修仙也不会轻易去帮助张秀、刘表，甚至连曹操这样的实力大户企业他都不屑去帮助。这也就不难理解叶茂中要价贵了---想让老叶出手，好！那你企业必须保证：
1、年咨询策划费不少于500万元，并且一旦签订合同立即支付一半到帐，不存在退款；
2、必须承诺中央电视台一年投放不少于2000万广告费
就这两条，吓走很多小企业，留下的都是大鱼---属于“有实力的野心家”，那咱老叶给你玩也值得---至少，电视广告往中央台一投全国就开始评头论足了：这是谁策划的新品牌？一打听---嗷，原来又是叶茂中！我老叶相当于又在中央电视台打了广告！
叶茂中在这方面确实值得我们全国策划师学习---不管是打工的策划人、也不管是开公司的策划人，都应该学习和尊敬，正是叶茂中、傅敏、陈放、史宪文、路长全、李金斗、王志刚等策划大师的存在，也才让国人认识了策划行业对于企业、对于品牌、对于企业家、对于项目成功的重大意义！