文/丽江美

黄荣华，笔名长剑三尺，江苏省常州云卿纺织品有限公司总工程师，植物染色专家，服饰论坛版主。阿里诚信通会员，荣获2005、2006年度阿里巴巴十大版主。2007年，阿里学院首批特聘电子商务讲师。点亮博客营销圈核心成员。

产品博客，其核心是专业，只有专业才有诚信度，一个不专业的博客不会有吸引力，只会有“王婆卖瓜”的嫌疑，但即使是卖瓜，卖瓜者也要了解你的产品的有何卖点，是什么品种？有何特色？只有越说得专业，顾客对你的可信度才会高，你的博客才有“粘性”。

走入服饰大家--长剑三尺的博客，博客文章已经发表1000多篇。这1000篇是长剑三尺在繁忙的工作间隙抽空写的。90%以上为原创文章。为此我感到震撼，专业博客是寂寞的，没有那多的热闹，浏览量不可能达到很高，这样会限制了博客的传播，也会影响到生意。长剑三尺却坚持自己的风格，坚持原创，坚持专业。走自己专业的路，让别人在他从事的专业上只能跟着走。他认为专业博客需要传播，不能守株待兔。除了做了一部分优化以外，不要把自己的博客孤立起来，可采用病毒式营销和新闻营销等营销方式。这些可以带来真实地、有效的访问，从而得到推广。

产品博客的魂-------知识营销

植物染色项目，原本是中国传统项目，但近百年来已经没有人做了，随着世界环保的大趋势，越来越多的企业需要这个项目，已经到了刻不容缓的地步。但若大的中国，竟然没有几家能够做。这是由于历史的断层，资料无处可查，有些原有的操作方式已经不能满足现实的需要，急需新的方法来代替传统方法。长剑三尺研究该项目十多年，现在已经取得一些成效，具有可产业化生产的条件。但大规模宣传、推广，从资金和时间上都不容许。利用博客宣传，采用了病毒式营销的特点，不断发表相关文章，介绍项目，引导或推广知识，使“植物染色”项目被很多的企业认知。更多的行业网站采用搜索引擎将我的文章转载，极大的扩大了宣传范围。客户开始从长剑三尺的专业博客里查找到他们需要的信息，从开始的博客留言，逐步到电话、E-mail询盘，到工厂来实地考察，打样，试单，下单。客户一步步增多，影响也越来越大。博客营销作为病毒式营销的一种新方式正受到越来越多的人关注，势头迅猛，方兴未艾。

产品博客的精------技术营销

产品博客是服务于产品的，建立产品博客的目的就是利用商业博客这个载体，向客户和准客户以及普通消费者宣传产品，引导消费。那么产品博客是否就是产品说明书？答案肯定是否定的。要把产品博客真正利用好，起到营销导购台的作用，“技术营销”不可少。长剑三尺做的“植物染色”项目，以技术为核心，以营销为突破口，以吸引更多的目标客户为目的。

1.发布基本的产品介绍

2.扩大知识面。把该项目的历史，现状，用途，原料做详细的介绍，用生动的文字来叙述。

3.站在客户的立场考虑问题：抓住客户最想了解的信息，如内衣的行业分析，引发客户和准客户的兴趣。

4.巧妙利用关键字营销。让自己项目的关键字每时每刻都能让客户在第一时间搜索到。

5.用最专业的、权威的词汇和最通俗的语言来写博客文章。这两者都不可偏颇。对技术文章核心是技术，要说深说透，要让大家感觉到你是这一方面的权威，这是基础，没有这一点，你的营销一定失败；但语言形式不能干瘪，要通俗，要生动活泼。

产品博客的剑-----关键词营销

为了推广研发成果，长剑三尺无意识的在博客文章里反复出现“植物染色”及相关的词汇。始料未及的是，客户竟然源源不断的找上门，还有媒体的编辑们也找上门约稿。原来他的博客里的关键词被各大搜索引擎收录，排名还在首页。自然效果就比没有关键词更好。

以谷歌为例：排名在首页的关键词有：植物染色、天然染色、环保染色、环保内衣、 植物染料、染料植物、环保染料、 茶染、荷染、本草染十个关键词。

在其他几个大型搜索引擎如雅虎、百度等也有相同的情况。搜索引擎可能更青睐博客里的关键词：

1.并非热门词，但是新鲜一些。如植物染色、植物染料、 染料植物 、环保染料、 茶染 、荷染、本草染等。

2.出现次数多，频率高。长剑三尺坚持每天至少一篇文章，至少有一个关键词出现。

3.在不同的网站建立职业博客。这也是一个重要原因。由于不同搜索引擎对某些网站的友好性或是关注度不同，会有一些收录的差异。建立多个职业博客，无疑是扩大了关键词的受众面。

4.增加更多的曝光点。出了在博客里出现关键词意外，在论坛（多个）发帖，多家网络媒体发稿，参加讨论、辩论等互动也增加了曝光次数，起码有辅助作用。

5.尽可能把关键词文字简练，不易超过6个字。

6.尽可能不与别人雷同，有时需要错拼。

7.文章更新要频繁，尽可能时间稳定（某些引擎收录有固定时间规定）。

8.把博客地址加入一些搜索引擎。

博客的商业化正在通过专业博客逐渐体现出来，如果你不想与钱过不去，那就请做好专业博客，施展你的魅力，记住：专业博客的魅力正势不可挡。

值得关注的是，长剑三尺提出论坛博客新概念，论坛博客还是一个群博客的范畴，但是真正意义上的群博客！这种博客是一种博客的新形式，随着它商业化运作越来越多，一定会受到更多人的关注，也会有更多的论坛博客像雨后春笋般涌现出来。

长剑三尺寄语：做博客营销，我认为要沉下心来，耐得住寂寞，需精心耕耘，细心打理。十年才能磨一剑，冰冻三尺非一日之寒。博客营销，不做则以，一做就要成功！愿与各位同道共勉！