终端建设的三个百分比

　　在终端建设中还有三个百分比是至关重要的数据，他们体现出一个品牌在当地市场的终端资源占有率，也就是说你这个品牌直接面对面与消费者接触的频率。

　　1.门头、灯箱覆盖率

　　2.专柜覆盖率

　　3.背景墙覆盖率

　　以上三个项目的市场覆盖率和有效覆盖率构成一个直观数据模型，能清晰体现出一个终端市场建设的好与坏。以门头为例：

　　1．市场覆盖率：　

　　市场覆盖率计算公式：市场覆盖率=我产品售点门头数量/区域市场售点门头总数*100%

　　2．有效覆盖率：　

　　有效覆盖率的计算公式：有效覆盖率=我产品核心售点门头数/我产品核心售点总数*100%

　　有效覆盖率涵义：

　　各区域范围内一、二级市场的我产品门头覆盖率。

　　核心售点、主要售点、有效售点的门头覆盖率。

　　通常以核心售点的门头覆盖率大小来衡量。