终端建设的三个百分比


终端建设的三个百分比

  在终端建设中还有三个百分比是至关重要的数据,他们体现出一个品牌在当地市场的终端资源占有率,也就是说你这个品牌直接面对面与消费者接触的频率。

  1.门头、灯箱覆盖率

  2.专柜覆盖率

  3.背景墙覆盖率

  以上三个项目的市场覆盖率和有效覆盖率构成一个直观数据模型,能清晰体现出一个终端市场建设的好与坏。以门头为例:

  1.市场覆盖率: 

  市场覆盖率计算公式:市场覆盖率=我产品售点门头数量/区域市场售点门头总数*100%

  2.有效覆盖率: 

  有效覆盖率的计算公式:有效覆盖率=我产品核心售点门头数/我产品核心售点总数*100%

  有效覆盖率涵义:

  各区域范围内一、二级市场的我产品门头覆盖率。

  核心售点、主要售点、有效售点的门头覆盖率。

  通常以核心售点的门头覆盖率大小来衡量。