佐卡伊（zocai）钻饰为什么要选择网上在线销售YC
文/智愚缘聚
“钻石”、“珠宝”给我的印象是高贵的象征，昂贵的价格让我敬而远之；一想到钻石，不免使我想到繁华城市商业步行街黄金地段的商业铺面，租金昂贵、装饰豪华的店铺，以及铺着天鹅绒透明玻璃柜的高档商场里的钻石专卖厅。但是近来听一位朋友说，有这样一家珠宝公司，它竟然不需要实体店铺，它的所有钻石销售都来自网络，并且据说销售的还不错呢！这不免吸引了我的兴趣，因为我知道，目前网络销售、网上购物虽然已经逐渐成为时尚，但作为价格不菲，甚至上万、几十万元一枚的钻戒怎么能在网络上销售呢？于是，我走进了这家公司。
这家运用网络在线销售钻石的公司是深圳市佐卡伊珠宝有限公司，是一家专业采用B2C电子商务从事网上珠宝销售的企业。我们都知道，据统计2007年全国钻石零售销量突破1600亿元的规模，但传统零售渠道销售占据着98%的份额，顾客还不怎么相信网络购物，而愿意花更多的钱到商场购买。那在这样的背景下，佐卡伊为什么还要用网络来销售呢？经过深入了解，我觉得促使佐卡伊高层选择网上在线销售的原因有以下几点：
首先，最启发佐卡伊走网络销售的是来自美国的一家网络钻石销售商——蓝色尼罗河，蓝色尼罗河运用网络销售钻石，仅仅8年的时间就已经在纳斯达克上市了，销售额达到了2.03亿美元，居然超过了有百年历史的蒂凡尼。这种成长速度对于传统的钻石领域是前无古人的，因此，佐卡伊的创始人吴总下定决心要以蓝色尼罗河为榜样，创立一个中国的蓝色尼罗河。
其二、在一家英国钻石公司做中国首席代表12年的吴总一直负责该公司在中国的钻石采购、加工及销售，因此，他深谙钻石行业不为人知的秘密。因为传统的钻石行业是一个封闭的、不为人知的行当，在欧美，钻石行业大部分被犹太人做垄断。钻石从死火山中被开采出来，然后切割、打磨、加工，最后批发、零售，一粒成本为1200美元的1克拉钻石最终到消费者手中的时候会上涨7—10倍，这就是钻石一直以来始终保持着它高贵血统的原因。尽管随着消费者生活水准的提高，购买和佩戴钻石首饰已成为消费潮流，但还是会让大部分销售者望而却步，因此，吴总更是下定了决心，要运用新型电子商务模式，拉近昂贵钻石与普通消费者的距离，“圆消费大众一个低价钻石梦想”！
第三、 由于传统珠宝商为了快速将珠宝、钻石推向市场，往往会设立很多的中间环节，而到消费者手中的钻石，大部分利润都被中间环节所拥有。网络销售就是跳过了高额的传统珠宝销售的中间环节，让买家可以享受到毫无中间环节的第一手价格，而这个价格要比市场价格低近30%—70%，这样充分体现了B2C电子商务的优势。因此可以看出，与传统的珠宝行业比起来，电子商务的独特魅力就在于可以将产品成本控制得很低，包括免去昂贵的店铺租金及豪华的装修费用。而如果进入一些城市的商场厅对于商家来说也很难承受啊！很多商场楼最好的位置一般都是采用保底销售和扣点的形式，比如：省会比较好的商场扣点会在35%左右，有的商场则更高达45%，保底额度在30万元以上，也就是说如果珠宝商在这个商场开个零售专柜，一个月销售了50万元，那么：50万*35%=17.5万将被商场经营所收取。而这些对于网络销售商来说，是免区去了这些费用，就如佐卡伊这样的钻石网络销售商只在供应商上加10%，而传统零售渠道上可能加100%，佐卡伊就是这样将更多的利润让给了消费者。正如佐卡伊的一位河南新乡的买家一样，他就是在佐卡伊珠宝网上花了3268元买了一枚结婚钻戒，而这枚钻戒在新乡当地的价格要6850元。
在渠道建设上，尽管佐卡伊也正在打造他们的形象体验店铺，但这种体验店是使网络销售更加可信度。因此佐卡伊的网络销售不需要像传统零售商那样每个店铺去铺货，这样免去了大量备货的资金占用问题；也避免了因饰品未售出而款式过时，不需要回炉重铸的损失。可以说，在成本上佐卡伊远远比周大福这样的传统珠宝零售商更具有优势。
就是因为以上种种原因，佐卡伊选择了网上销售钻石，网络销售跳过了高额的传统珠宝销售的中间环节，使得买家可以享受到毫无中间环节的第一手价格，省去了所有的中间环节，同等品质价格最低，保证性价比最高，产品确实非常超值，远远低于传统零售商。怪不得在佐卡伊的淘宝网店上到处都可以看到买家给予的好评，并且这些好评充满着感激、激动、快乐和惊喜。
正如佐卡伊的吴总说得那样：时下兴起的网上销售钻石已经成为了一种颠覆传统珠宝销售渠道的方式，将钻石消费和投资拉近到普通市民的生活中。
“要让普通老百姓也能拥有璀璨的钻石，让钻石尊贵而不昂贵。”我终于明白了佐卡伊为什么要放弃传统销售珠宝的模式，而选择做一个网络珠宝商了。
延伸阅读：
佐卡伊珠宝网：http://www.zocai.com/
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